来疯直播老司机:为土豪服务的秀场不是直播的未来,用户除了打赏还可以这样刷存在感

2016-12-04 22:00

 

由创业邦、搜狐联合主办,一汽-大众全新一代迈腾特约赞助的创业邦100未来领袖峰会暨创业邦100年会于12月1-2日在国家会议中心隆重召开,来疯直播总裁张宏涛在峰会上发表了题为《直播的未来不是秀场》的演讲。

 

犀利观点如下:

1、用户在秀场场景下会不自觉选择土豪消费,普通用户在秀场没有存在感;

2、秀场直播是流量变现的工具,不断在消耗流量,而不是创造流量;

3、直播加强了主播和粉丝的连接,是用户情感的变现。

以下为来疯直播总裁张宏涛演讲全文:

(由创业邦整理,已经对方确认)

大家好!我算是直播行业的老司机了,因为我亲身经历了整个行业的发展。首先看一下直播行业进化的历史。

视频直播进化史

直播行业已经存在了十几年了,最早是在2004年起源于视频聊天室的产品,视频聊天室当时的起源也非常凑巧,是因为新浪UC发现竞争不过QQ,于是采用农村包围城市的策略,开发了Utalk和视频聊天室产品,这个产品诞生了以9158视频聊天室为代表的网络夜总会业务,后来YY也转型做秀场直播,成为行业最大的转化。

当时新浪视频聊天室有接近60万用户在线,我个人在06年创立了一个聊天室,后来不得不在视频聊天室的基础上转型做网络夜总会。那几年整个市场只有9158和呱呱两家,网络夜总会的氛围又不断破坏了整个社交的氛围,所以流量逐步萎缩,再后来YY从游戏工会转型做秀场。

我认为国内秀场的鼻祖是六间房,因为Web端技术限制导致互动性下降,在互动性下降的前提下不得不用内容来代替互动性,所以就促成了这个行业从夜总会升级成秀场。很多人只知道秀场,其实秀场是一个已经经历了两个阶段的产品。

今年,秀场完成了从PC端到移动端的转型,引起了移动直播的爆发,在这个爆发的背后有一个大前提,就是移动互联网发展。智能手机在最近四年的时间,在性能上的发展速度超过过去十年,手机的性能、网络、带宽方方面面都具备了直播的条件,所以引起了移动直播的发展。

目前移动直播还是秀场

但是在我看来,移动直播只是完成了PC端转到移动端的转型,并没有内容层面的创新。目前秀场有什么优势和劣势呢?直播是把用户和内容提供者进行直接连接的工具。用户很容易进行情感消费,秀场出现是因为秀场变现能力强,而且生产成本低。目前直播领域真正出现大规模应用的,一个是游戏直播,一个秀场直播,只有这两个场景的内容生产成本最低,而且变现相对更容易。

为什么秀场的变现能力强?因为在所有平台追求利益最大化的前提下,用户不自觉地选择了土豪消费,这也是目前为止,直播平台发展的最大瓶颈。我们站在用户的角度看,秀场是为土豪用户服务的,一个普通用户在秀场场景下没有任何存在感,所以秀场直播就变成流量变现的工具,是不断在消耗流量,而不是创造流量。

虽然今年直播是千团大战,但是没有流量背景的直播平台就都活得很艰难,所以近期已经开始出现了大规模直播平台消亡的趋势。

直播平台未来路在何方

我们再来看直播的未来,它的出路到底在哪里。刚才也讲了,虽然说秀场的变现能力很强,但是它的问题就在于过于追求短期的利益,忽略了普通用户的需求。出路在哪?我们需要创造更多面向普通用户,为普通用户服务的内容。

直播内容制作成本是很高的,点播内容比直播内容的制作成本和难度都要高一个量级,但是直播流量短期内很难积累点播式的流量。我们在尝试内容制作后发现,想提供更高品质的直播内容,出路一定不是用传统的直播内容制作方式,而一定是用一种互动的方式去做。

来疯今年启动了一个计划,计划在三年时间用20多亿资金和先进的资源扶持内容创作者,来生产更多具有互动特点的直播内容。通过互动性的直播内容,让直播综艺能够变得像一场游戏一样,让所有的用户都有存在感。不仅仅能挣到土豪的钱,更要挣到普通用户的钱。把用户的ARPU值从之前的1000多块变成几十块钱,甚至更低。

近期我们做了很多尝试,上线了几十场综艺节目,试验的结果还是非常欣慰的。目前测试的结果通过直播综艺,好的节目能做到一千多,最差也能做到一百多。而优酷视频广告一个CPM充其量只能卖几十块钱。

而这只是我们起步阶段的成果,我们的合作伙伴在内容生产上的经验还远远不够。大家还处在传统内容生产方式向直播综艺的痛苦转型期,在刚刚尝试的阶段就能体现出如此好的数据优势。所以我们欣慰地看到直播综艺未来将完成秀场内容的升级。

在这个趋势下我估计未来直播平台上内容的提供者将不再是那些主播,而是一些拥有才艺的艺人网红。我认为直播内容是内容生产的形式之一,同时艺人网红们也会生产短视频,网络大电影,诸如此类的多样化的内容。

通过这些内容来扩大它的粉丝,通过直播加强内容生产者和粉丝之间的连接。通过直播能够加强用户之间的变化,而这种变化有别于商品内容销售的变现,它是一种情感的变现,这种变现的ARPU值是内容销售的几十倍以上。

阿里文娱采用了2+X战略,也意味着优酷视频是视频的分发平台。优酷的业务从长视频到短视频再到直播,这是我们的内容矩阵,希望为内容创业者提供一个多元化的联合式的内容分发矩阵,同时我们打通阿里电商平台,把广告和用户的购买连接直接打通,所以未来大文娱集团会成为多元化的内容分发渠道。

在直播领域、大文娱将承担直播互动性内容生产方和发行方的角色,同时也充当着内容生产者和粉丝之间的连接器。希望大家能够和我们多多合作,谢谢大家!

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