36艺创始人——周风
“每个人都有一个吉他梦。”周风用这句话来形容吉他教学的市场潜力。
用互联网思维去做培训
2012年，上大二的周风在学校附近开了一家琴行，开始做乐器、舞蹈等线下传统的培训机构。一做便是4年，这期间周风发现了大学生培训这个万亿级的巨大市场，同时也看到了这个行业存在的很多弊端，如：行业不透明，定价只有500元的乐器可以一度被卖到4000甚至5000元，而且培训老师的资质也无人审核，根本无法保证学员的学习效果。
于是，他希望用互联网的方式去改造这个行业。
周风对创业邦（ichuangyebang）说，“互联网真正的用途就是去中介化、去中间化，艺术类也早晚会被互联网思维所影响。”
2015年年底，周风创立36艺，定位为垂直于吉他的大学生艺术教育平台，初衷就是要让大学生们多才多艺。
被问及为何会选择大学生这个群体时，周风说，大学生、K12以及白领是当初创业选定的三大人群，而在研究生毕业之前，感同身受的大学生热情让他坚定了切入大学生市场的决心。
大学生学艺术的队伍很庞大，但关键问题是一般的艺术培训，学费+乐器的费用太昂贵，因此即使有艺术梦想的大学生也会望而却步。这种模式就扼杀了大学生对艺术的追求，那么能不能改变这种模式，就是我们需要的。
起初，周风布局了包括吉他、街舞、女子爵士、瑜伽、拉丁舞、跆拳道、武术散打等8个品类。但半年时间里，由于人力不足，课程跟不上等问题不断显现。于是，他果断放弃其它7个，主打吉他。
乐器免费，课程收费
因为有经验，深知这个行业的水有多深，周风决定不经过中间商，直接和乐器厂商接触——即平台只收取教学服务费，乐器全部免费赠予学员。
有了明确的教学模式，周风把更多的经历投入到了市场营销。
通过线上论坛、贴吧、QQ群的方式进行免费推广，并配有专业的教导员进行免费教学，同时对感兴趣的用户进行付费引导。
在线下，周风采用校园合伙人的地推方式，通过网络营销去删选合伙人，对其进行培训，之后给予高额的推广提成。
合伙人模式下的分红机制
线上、线下双管齐下，3个月总费用为500块钱，再送一把乐器，这种方式让36艺已经走进北京、天津、山东等12个省或直辖市，覆盖600所高校，吸引了大量的学员。
合伙人夏令营培训
培训场地为学校，面授+直播，学习更高效
为了更好的提高大学生的学习效率，36艺把培训地址选在了高校内。用互联网的方式把一个学校的学员聚集在一起，然后安排专门的培训教师去进行系统的培训。
周风对创业邦（ichuangyebang）说，在学校上课，不仅可以提高学生的学习效率，更可以减少学生的开销。除了会有专业的老师之外，我们还采用了线上直播的教学方式，对于无法前来上课的学员，平台也会安排直播老师在线上讲课。
他们将教学周期确定为3个月，共24节课，并明确了每节课的教学内容，利润率高达30%。
做艺术类的京东商城
平台、衍生品以及课程，是36艺的三种盈利模式。
衍生品不难理解，就是为那些学员提供乐器的购买，课程即为培训。对于平台盈利，周风对创业邦（ichuangyebang）说：36艺要做一个艺术类的京东商城。既拥有自营课程又引进平台之外的教师入驻。而在这之下，也会有一个相对完善的服务评价体系作为必要的支撑。
2016年年初，36艺获得500万元天使轮融资，投资方为星火投资。目前，项目正在寻求Pre-A轮融资，预计金额为800万元。
现阶段，36艺处在快速占领市，到2017年年底，占领1000到1500所高校，APP也将上线，付费用户预计达到30万，受众粉丝达350万人。
