庄臣战略签约惠下单,共同引领消费升级新趋势

2017-11-22 14:13

如果说2015年快消B2B才刚起步,那么2017年快消B2B未来已来,原因很简单,众多一线品牌商从原来的冷眼旁观开始转变到积极拥抱。

凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》来看,凯度零售曾预测2018年,互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的近20%,这将是一个有待进一步开发的千亿级市场。如此巨大的存量市场背后带来的想象空间不言而喻,自然吸引了各方资本灼热的目光。而传统快消企业也由原来冷淡的观望态度逐渐回暖,积极与领先的B2B平台开展合作。但面对品牌厂家一贯挑剔的“胃口”,与这些巨头企业的握手合作也并非易事。然而有这么一家B2B服务平台,似乎格外幸运。

 

继益海嘉里、蒙牛集团、统一企业及宝洁这些一线快消巨头之后,惠下单再次接到了家庭清洁行业领军企业上海庄臣有限公司抛出的橄榄枝。 11月17日,庄臣大中华区总经理Diego M. Palmieri先生与惠下单首席运营官苏颖先生于庄臣公司上海总部代表双方企业签署了战略合作协议。庄臣中国区管理层,惠下单副总裁兼首席战略官肖硕先生及惠下单上海商务团队共同见证了此次战略握手。不久之后,庄臣公司的威猛先生、雷达、碧丽珠、佳丽、红鸟和奇伟等多个全球畅销的优质产品将会出现在惠下单平台的APP上。

强强联手,背后是怎样的思量?

作为世界领先的制造商,有着130多年历史的庄臣公司在家居清洁用品、个人护理用品和杀虫产品、空气清新及鞋类护理等主营产品领域都处于世界领先行列,在中国市场同产品领域排名第一。多次被评为中国最佳雇主的庄臣公司的产品销售已遍布100多个国家并在超过50个国家拥有公司,堪称行业翘楚。

在庄臣大中华区总经理Diego M. Palmieri先生看来,对于现在的消费品市场,销售已经没有线上与线下之分,消费者能在实体店以及线上商场很方便地买到商品,分销商也能很轻易地采取线上或者线下的方式去销售产品,这成为了现在消费品市场的特点之一,这个变化对于庄臣非常重要。对于品牌商而言,传统经销商以及线上分销对于庄臣同样重要,但追踪产品流向就会变得更加难。互联网科技的发展给市场带来了变化,给庄臣传统的经销商体系带来了挑战,而通过惠下单APP庄臣能够更为直接地触达到末端零售商,降低覆盖成本的同时加速了庄臣产品升级和触及消费者的速度,不但强化了品牌形象,也促进着庄臣快速认识市场、迅速调整策略进而最终完成市场突破,找到适合庄臣发展的模式。庄臣与惠下单的合作将会在全球市场的商业运营当中去执行落地。

 

惠下单首席运营官苏颖先生认为,伴随着中国的消费升级,居民购买力的提升,庄臣的产品品牌渗透率也日益提升,与此同时,产品的分销率也成为了消费者购买到庄臣优质产品的挑战。利用B2B互联网的力量,高效地将庄臣产品送达到更多门店,触达更广泛的消费者,是庄臣和惠下单合作的契机。与其他B2B平台不同的是,惠下单生长于快消行业,扎根于快消行业,是快消人用互联网手段干好快消自己的事。惠下单深知中国传统分销体系的变革应该是自我创新、自我进化的过程,而不是被取代颠覆,惠下单始终秉承着“不自营,不自建物流,不破坏分销体系,不扰乱市场价格;坚持平台赋能开放共享”的“四不一坚持”原则,帮助品牌商、经销商去解决现有分销体系碰到的问题与困难,为快消品市场提供全平台的解决方案。

 

上海庄臣有限公司中国区销售总监郭振华先生也在会上发表了自己的看法,据庄臣了解,惠下单成立两年多,拥有100万家门店,覆盖20多个省份、200个地级市,1000余个县。而庄臣四大品类、九大品牌及200多个单品的优质产品渴望带给中国市场的广大消费群体。无论是惠下单百万店的用户体量还是其领先的线上营销整合能力都被庄臣及旗下经销商格外看好。未来,期望在惠下单的帮助下,庄臣公司的产品能够快速触达中国更深层次的乡镇市场,建立更大更广的分销网络。

 

受众多快消巨头热捧,惠下单魅力在哪儿?

惠下单得到众多一线品牌的青睐并非运气,其独有的“合作式”商业模式足以让目光长远的品牌方看到美好的前景。惠下单致力于运用互联网和大数据的力量,打造一个跨厂商、跨品类共享的B2B平台,给每一个单一品牌提供可以共享的行业资源。伴随着中国的消费升级和城镇化的进程,在很多品牌商渗透率较低的三到六线市场,居民购买力已经大幅提升,他们日益增长的购买需求和优质产品有局限的深度分销率形成了矛盾,传统依靠销售人员到店拜访的分销模式和日益增长的人力成本又形成了另一个层次的矛盾。而惠下单百万门店的覆盖优势,能够快速触达供应链端的这些末端神经,在帮助品牌商完善原有覆盖体系的基础上,惠下单还会将新拓的网点与合作品牌共享,同时这种“1+1>2”的成果也能助力品牌厂家挖掘出更多的生意增长点。所有B2B平台应该具备两大基本功能:“揽得来订单”和“送得到货”,惠下单依托上百万有效门店和跨品类共享的数万经销商分销商物流体系,为行业提供了最高效的解决办法。

模式正确才会赢,合作共享才能带来行业进步

“业务员都下班了,今天的货还没进呢”,“这个产品卖得还不错,怎么业务员一直没有上门补货?”在产品分销的整个闭环中,门店店主、业务员、经销商这三层人员的时间流速不等,造成了门店订单的大量流失。店主在遭遇了业务员“总不来”的情况下,必然对商品产生抵触心理影响产品销售,经销商配货的物流成本也随着门店订单量的下降而升高,而这些的压力最后都会转移在作为品牌商的庄臣身上。惠下单的“合作式”模式,将品牌商、经销商、末端门店汇集到一个平台上,并为它们研发了适配各自经营体系的 App,提供查询、下单、订货、支付、协作等进销存服务,不仅方便了门店24小时实时自助下单、提高业代拜访效率,同时也帮助庄臣这样的品牌商和旗下渠道商透明交易数据、增加品牌渗透率、提升销售额。

小店主对价格的敏感程度是行业的共识,价格的优势是小店挑选下单平台的重要原因之一。但依靠“烧钱”补贴模式并非长久之计,而将厂家的促销活动转化为线上的常态订单可能才是B2B真正的驱动力。如果任何一个快消B2B平台用互联网所谓的烧钱补贴方式去颠覆摧毁原有分销体系,且不说这个颠覆过程的成本,最终结局也会让整个行业付出更高的代价,这会是快消行业全产业链的倒退。B2B平台所应该承担的职责和行业使命,在过去两年的高速发展和优胜劣汰过程中,变得越来越清晰。惠下单秉承的“四不一坚持”原则,做赋能、开放、共享的第三方平台这一理念得到越来越多的品牌商及经销商的支持。而惠下单与这些品牌商、经销商的携手合作会让众多小店享受到大品牌的优质产品供应以及更丰富的产品组合、优惠活动等全面服务。

 

高调做事,低头奔跑。惠下单如今已成为中国最大B2B服务平台。B2B未来已来,惠下单能否最终成为连接全球3000万门店的最大线下B2B服务平台?相信这一天并不遥远。

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