唱吧陈华、易到周航、桔子酒店吴海谈连续创业者归宿……

创业邦

 

11月30日-12月2日,2017创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会在国家会议中心举行,由知名财经作家雷建平主持,桔子酒店创始人吴海、顺为资本投资合伙人周航、真格基金合伙人戴雨森、唱吧创始人兼CEO陈华参与了名为“创业者的归宿”的专题对话。 犀利观点如下:

 

1.做人比较重要,虽然一时看不出来,时间长了都能看得出来,如果想靠蒙骗把钱弄到手,长远不了的。所以我觉得做人最重要。

 

2.现在是创业者的黄金时代。投资者现在是钱多,资金多,资产少的时代,好的资产非常少,所以好的创业者不用想融资策略,只需要把事情干好,钱自然就来了。

 

3.放弃所有经验和背景,只是去寻找什么样的产品有最大的用户量,什么样产品能够成长起来。

 

对话桔子酒店创始人吴海

好好做人最能打动投资人

 

 

雷建平 :吴总您写过一篇文章当时特别火——《其实我只是个代孕妈妈》,当时截图还是一个掉眼泪妈妈的图片。

 

吴海 :在火热的激情和冰冷的现实之间的矛盾,我觉得不是没经历过,我创立过两家公司都卖了,付出感情比较多,时间也比较长,酒店牌子在那立着,我路过看见,心里确实是比较难受的。如果我做一家公司自己能够控制住,自己的孩子想不卖就不卖,就不会出现这样的情况。

 

当然现在我特别开心,一扇门关上了,开了很多窗,我可以做很多的事情。自己责任尽到了,担子卸掉了,至少投资人没赔钱,兄弟们也挣钱了。

 

现在我可以做很多更有意义的事情,并且压力没有那么大了。“80后”就不说了,我和周航岁数差别不大的,我们几个眼角皱纹谁最多——陈华,虽然你还年轻,但是因为我们现在其实挺开心的,所以我们都没皱纹了。

 

雷建平:您觉得创业的时候,最让你刻骨铭心经历是哪一次?

 

吴海 :分长短期,创业就跟谈恋爱一样,分手的时候你会想到他好的地方,也会想到他坏的地方。每个阶段不一样,你经过阶段时间长一点,你会变得冷静一点。如果真的冷静,只会想我当初做错了什么事情,如果做错了这是巨大的机会。

 

当时商之行酒店预订已经做到全国最大了,如果我跟人搞好关系,而不是我生气,头我就走了把股份卖掉。每次都是反思。

 

雷建平 桔子酒店卖掉的时候您谈更多是对股东,对员工的责任,我在台上听的时候您说可能未来就不创业。

 

吴海 :在一起最终结婚生孩子这样可能会比较好一点。离过婚也正常,不想离婚就完了。人的选择会越来越多,随着年龄的增长,当你想做一件事情,愿意帮你的人会更多。

 

我是觉得如果我再创业,很多朋友愿意帮我。并且我自己因为过去的努力,更多是运气,有了些钱,资金不那么紧张,控制力稍微会强一点。

 

雷建平 您创过很多次业,融过很多次资,能不能告诉我们怎么打动投资人?

 

吴海: 第一,做人比较重要,虽然一时看不出来,时间长了都能看得出来,如果想靠蒙骗把钱弄到手,长远不了的。所以我觉得做人最重要。

 

第二,团队。现在我们都有这样的经历,我觉得一个项目特别好,没有人去做就不做了,非常可惜。现在缺的是人。

  

对话顺为资本投资合伙人周航

好的创业项目根本不需要考虑融资策略

 

顺为资本投资合伙人周航(右)

 

雷建平 周总今年也是特别火,您从易到退出之后,它在股东方面进行了好几次变更,您能不能讲讲易到现在具体怎么样?

 

周航 :首先易到现在还是活着的,我作为创始人依然感到很欣慰,虽然已经被这么多次重拳打击。

 

第二个值得欣慰的是,现在易到也跟另外一家公司没什么关系了,现在是一个新的资本在控制它。作为创始人以及我们整个创始团队,本质上已经跟易到没有什么直接的关系了。

 

那天我的司机告诉我说,现在的易到在这个楼我才知道,这是一种很复杂的心情。我能理解吴海,我每次在路上看到桔子酒店的招牌,也会联想到吴海。

 

我觉得人生就是不断向前的,这个行业很有意思,大家曾经以为打车市场已经结束了,其实今年包括易到,包括首汽、神州,又融了好多钱,据说美团还成立了出行事业部。

 

雷建平 :昨天刚刚成立的。

 

周航 :好像说摩拜又建了一个出行平台,这也是创业的乐趣和魅力,这个战争周而复始,这个故事永远都没有结束,好像出行市场又进入了故事第二季一样,很有意思的一些新的变化。

 

这给我们大家一个启示,只要你足够坚持,继续战斗,好像总有机会。首汽是易到的中层做的,但是我看到他们做得很好,感觉蛮棒的。

 

雷建平 首汽和神州专车获得很多融资,您具体对这个行业怎么展望?

 

周航 :出行实在太大了,一旦做成了对整个交通产生太大的影响,所以说不管汽车产业上下游市场,还是电动汽车,这波来了以后大家对整个出行平台有了很多期待,都还是有更多人会往里进。

 

至于未来怎么演变,有可能2018年我们会看到出行市场有了一些新的变化。

 

雷建平 您之前是创业者,现在是顺为投资人,您的投资标准是哪些,有哪些好的项目可以推荐给您?

 

周航 :说实话,我觉得投资我们总是在不恰当的时候干了恰当的事情,其实对现在的投资来说,刚才吴海说他是当过代孕妈妈,做投资他是想当爹了。当然男孩追女孩都痛苦,现在是创业者的时代,是好的创业者,好的创业项目的黄金时代。

 

投资人很弱势了,遇到一个好的投资项目时候,不能说跪舔了,你至少得“追”,有可能迟疑一点,前一天就已经签了。真正好的创业项目根本不需要考虑融资策略,

 

投资者现在是钱多,资金多,资产少的时代,好的资产非常少,所以好的创业者不用想融资策略,只需要把事情干好,钱自然就来了。

  

对话唱吧创始人兼CEO陈华

围绕大方向,做出与时代比较契合的东西

 

 

雷建平 陈总最近做了唱吧,之前也创过业,您能不能讲唱吧创业经历?

 

陈华 :唱吧是2011年成立的公司,2012年创立APP,唱吧这几年发展很快,每个月都有几千万用户在唱歌、交友,衍生出来包括像硬件,直播,线下的KTV,迷你唱吧相关的业务。今天的唱吧是围绕唱去构建声音,交友的社交平台。

 

雷建平 在唱吧创立之前你们有一段时间也在创业中,有很黑暗的时期能不能讲讲这个故事?

 

陈华 :我做唱吧这家公司是第二次创业,2006年第一次创业,跟周航说的(一样),开始创业时觉得自己特牛逼,应该选择一个很大的方向,实际上这种大方向上你找不到切口会非常痛苦。

 

一年多时间,我们探索出“移动互联网+电商+生活服务”(商业模式),最后做出来的是四不象的东西。后来我们放弃所有经验和背景,只是去寻找什么样的产品有最大的用户量,什么样产品能够成长起来,最后选择唱吧这个方向,成长速度很快。

 

最近两年我们也做很多选择,跟整个投资的浪潮基本搭得上,2004年,O2O概念最早的时间点,2005年做直播,也是在直播早期,今年年初做唱吧的服务设备,也是赶上这一波风口。我们一直希望不完全是看自己的背景,还是要看这个时间点,围绕我们大方向做出跟时代比较契合的东西出来

 

雷建平:您不光企业做得好,投资也做得非常不错。台下有很多都是创业者,能不能给大家讲一讲有什么套路打动投资人?

 

陈华 :我自己也做一些投资,两方面的角色都做过,我觉得首先一点团队是最重要的,你能不能形成一个非常有战斗力的团队;

 

其次是你能不能选择一个至少在今天是最热门的方向,由此去构建出一个可能靠谱的创业的东西出来。

 

团队是最难的 ,有些时候即使是很熟悉的朋友,知道他性格上有大的缺陷也不会投他。

 

对话真格基金合伙人戴雨森

只要不断摸索方向,总是会有新的机会

 

真格基金合伙人戴雨森(右)

 

雷建平:问一下戴总,你们聚美在创业过程中遇到最难的事情是什么?哪件事让您刻骨铭心?

 

戴雨森: 我们第一个项目做得很差,最差的时候公司有30万人民币,当时还有5个月公司就要关门了。但是在那个时候,我们是一个靠谱的团队,能够找到新的方向,能够转到一个原来没有想到的卖化妆品的方向上去。

 

跟陈华总说的一样,是团队的力量,只要坚持创业,不断摸索方向,总是会有新的机会出现,这是我们聚美团队,包括上市之后一直在寻找新的突破。

 

雷建平:你们一起打拼的江山最近一段时间您突然从聚美离开了,能不能透露一下原因?

 

戴雨森: 因为我觉得一直做一家企业就容易钻进去,做得特别深,对周围发生的事情会失去敏感,选择做天使投资也是想看到更大的世界,满足自己好奇心,帮助更多人把事情做起来,同时也想看看未来是什么样。

 

投资人有点像预言家,分析判断未来发生什么事情,来帮助这些创业者。

 

雷建平: 您创过业,又是天使投资人,能不能讲一讲怎么打动你们这样一些投资人?

 

戴雨森: 一开始做的事不是最重要的,最重要是团队,我们看团队的几个标准——4L:学历、经历、影响力、融资能力。影响力是你能让大家跟着你干,能够让大家形成一种聚集。

 

几个创始人之间的关系,大家要有渊源,互补,互相放弃牺牲很多东西,形成创业的整体 。要有明确的老大,大家什么都没有,只有一个idea的时候就看人,我们相信事在人为,还是会投最优秀的创业者。

   

雷建平:台下这么多创业者,您有什么标准?

 

戴雨森: 我自己比较关注连续创业者 ,以及有经验的行业老兵。中国互联网跟当年我们几个海归回来侥幸成功不一样了,之前创过业,打过仗,有过真正做产品赚钱经验的创业者比较容易在互联网这块跑出来。还比如区块链这里面,充满很多不确定性的领域。我现在比较关注这两个。

 

雷建平:您将来会再创业吗?

 

戴雨森 :我觉得创业和投资大目标都是一样的,找到未来的大东西,不管是自己做还是放钱进去,在硅谷很多人这两个角色不断变化,创业和投资始终陆续进行。最重要还是先多看看,多思考,多向周航总学习,比创业时速度变慢一点,想深一点,想清楚一点。

 

 

真格学院 是真格基金为了帮助创业者提高成功几率而开办,院长顾及基于斯坦福商学院在硅谷沿用40余年帮助过数万成功人士浸入式科学学习体系所设计, 通过实战帮助创业者提高自我认知,避免失败的盲区。

 

之前的学员都是连续创业的梦想追求者。已有数名学员在结业后成功拿到真格和其他机构的融资。请点击阅读原文了解详情。

 

扫码
关注
意见
反馈
返回
顶部