以一站式解决方案为主导,云+物娱把娃娃机搬到线上

创业邦

在过去的一个月,答题嵌入到直播平台引领了2018开年第一股热潮,各家直播平台,短视频平台纷纷抱紧答题的热风,流量数据滚滚飙升。这股用户拉新潮,直播平台等了太久。

一个显而易见的问题是,自从线上直播火起来以后,用户留存压力大,流量降低等问题日益突出,在现有平台中不断引入新玩法,成为各家直播平台都在探寻的出路。除了当红“炸子鸡”直播答题,还有一个鲜为人知的渠道——在线抓娃娃。

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进入到2017年,在线抓娃娃迎来了资本的垂青,不少企业开始探寻娃娃机和直播平台合作的新渠道,也就是从那时起,抓娃娃机方案商“云+物娱”也把目光瞄准线上抓娃娃,借助自己在娃娃机方面的传统优势,与YY,哔哩哔哩(B站),斗鱼等平台合作,全面打入直播平台流量变现的阵营。

2017年11月,云+物娱项目获得原创资本3500万A轮投资。

简单来讲,和直播答题类似的是,在线抓娃娃是在直播等平台上提供一个入口,用户在直播间内,通过实时的视频观看,远程操作抓杆进行抓娃娃,抓到娃娃以后,平台方或供应商再将娃娃寄给用户。云+物娱作为一家在线抓娃娃一站式解决方案提供商,就是通过与平台合作的方式,为平台提供技术、硬件等方面的支持,实现在线抓娃娃。

直播和视频平台发展到今天,流量变现难题始终是绕不开的痛,云+物娱创始人刘彦博告诉创业邦,早期他们的工作模式就是与B端企业合作,通过“视频+电商”,“短视频+电商”以及一些H5的游戏等方式来进行运营,帮助直播平台实现流量变现。

如今,云+物娱的合作客户已经有30余家。

在设备投入方面,目前已投入使用的设备800套,预计未来能够达到10000套。在服务客户方面不乏斗鱼、YY、酷狗、Bilibili、映客、花椒、AcFun这类头部平台,云+物娱的日均能够实现3000-5000笔娃娃发货订单。

作为供应商,云+物娱涉足直播平台供应链方面合作比较早,2014年开始,就与多家直播平台进行接触。

近两年,直播平台的发展都面临流量变现的瓶颈,云+物娱抓住了在线抓娃娃的市场契机,加之自身积累了像Bilibili,YY等这样的头部直播平台资源,投入在线抓娃娃项目的供应链支撑。

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在线抓娃娃前端由平台方负责运营,后方的技术和供应链支持则主要由云+物娱这样的一站式供应商来提供支持。

作为供应商,云+物娱主要通过打造和搭建最基础的知识和能力,为客户提供的方案包含娃娃机整机(包括联网模块)、摄像头、交换机、千兆光纤等硬件,直播和指令控制抓娃娃、订单系统、礼品、供应链和物流等全套软件系统。

所谓一站解决主要包括客户端H5,设备管理,订单管理,供应链服务。作为整站式的硬件方案,目前云+物娱能够结合成熟的直播技术,达到较优的性价比。

关于在线抓娃娃,刘彦博告诉创业邦,这种娱乐项目对于供应商最大的考验是稳定性。如果软件和硬件技术服务不够稳定,势必会直接影响到用户的体验感,故障率如果过高,对于用户留存和拉新都会带来负面影响。

作为在线物联网娱乐的方案服务商,云+物娱使用的远程娃娃机能够实现全月99%无故障,保证了系统的稳定性,对于C端用户和B端平台来说都能更好满足体验感。

在线抓娃娃看似一个简单的过程,实际上需要前段运营和后端技术,硬件以及供应链的全面支撑。云+物娱在与平台合作过程中,运营方面的工作主要由平台负责,刘彦博介绍,作为平台方,对自身用户群体的了解是最深入的,由他们负责运营工作,能够为用户提供更契合的游戏方式。

作为一个供应链为主的企业,整个供应链系统的沉重和成本支出更受关注。据了解,目前公司在娃娃机设备方面的投入占总体投入的60%左右,还有20%到30%的投入用于网络和电力等方面的支出,可以说,运维环境搭建的支出占据了相当部分的成本,对此,刘彦博认为,虽然支出大,但是完善的物联网设备运维环境对于企业来说也是一种壁垒。

此外,公司本身是做电商业务起步,此前的业务中已经沉淀了不少的优质供应链资源和优质的研发团队,在华南也整合了近百家大大小小的供应商资源,对于目前企业做在线抓娃娃服务也是有利支持。

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相比于传统的线下娃娃机,在线抓娃娃可以触及到更广泛的消费者环境中,在四五线城市甚至农村,移动互联网能够普及到的地方,在线抓娃娃都可以涉及到,这是相比于传统线下抓娃娃发展的优势。

线上抓娃娃本身具备游戏属性,它的用户覆盖范围应该更广。

未来,云+物娱计划建设三万米大仓供B端用户使用,同时,在硬件设备方面计划增长到10000台左右。

从客户的角度出发,云+物娱也在娃娃类型方面进行新的探索,据刘彦博透露,未来,云+物娱也将在娃娃产品方面有所创新,推出优质娃娃,IP属性强的娃娃,优质手办等等产品。

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