王功权:传统经济登场,新中产消费将成为主流

王功权 来源:野草新消费

 

在移动互联网和产业升级大潮的推动下,消费不同的细分领域在快速重构,原有商业形态被颠覆,不少大公司高管、知名投资人选择“再创业”,用自己的形式重新定义着商业,一批新物种正在破土而出。

王功权是这批“造物者”中的典型代表,他创立的青普旅游,将人文与度假深度融合,成为新中产向往的一个精神家园。

从万通国际董事长,中间加盟IDG资本和鼎晖投资担任合伙人,到现在成为一个全新项目的创始人,王功权完整经历了互联网发展的几个阶段,并参与了携程、如家、汉庭、驴妈妈等文旅项目的投资。

回溯初心,王功权为何选择再创业?他对互联网不同发展阶段有怎样独到的认知,产业升级的主流趋势是什么?为什么青普核心对准的是新中产消费人群?

野草新消费近日专访了王功权,让他带我们深度理解新一轮的产业变革与机会。

口述 | 王功权

整理 | 张晓军

时代正在快速发生巨变

 

我进入商业这么多年,不管是做企业还是做投资,都会有职业敏感。职业敏感让我意识到一个时代已经到来,从中我又看到了一套自己的理解,并且认为这套理解是自洽的,难免跃跃欲试。

以前我创过业,投过资,创业者九死一生,原来每个被投公司都像自己的孩子一样,失败了就像自己的朋友在战场上牺牲,擦擦血,掩埋了尸体继续走,所以不觉得陌生、悲壮和危险。

在这种情况下,正好原来合作过的合伙人找到我,说想一起做点事情,而我自己就像在商场多年的战士,感觉机会到来,就选择了又一次出征。

这是做青普的第三年,我最早在美国硅谷做过天使投资,主看互联网类项目,后来到IDG做TMT的早期投资,基本在B轮左右,到鼎晖后涉及TMT、清洁能源、医疗、医药、大消费等,业务拓展更广一点。

以前我涉及的旅游度假领域的项目,包括携程、如家、汉庭、驴妈妈等,目前都成为中国细分品类的第一名。所以,当我觉得这个行业有适合机会的时候,商业理解上还是有一些优势。

青普这个项目,不管是从投资人还是从创业者角度,我认为是可以做大的。 至于说投资界有些人认为做不大,我觉得他们思想不实。

投资界的绝大部分人,还沉浸在两年前的互联网思维,而这两年发生了非常大的变化。所以两年前的投资逻辑,包括在互联网行业很有经验的从业者,他们的思维方式已经严重落伍,并且成为现在进入新阶段的障碍,因为巨变发生的时间太短了,新的东西到底是什么他们还没有转过来。

 

互联网进入第三阶段:传统经济登场

新思维、旧思维如何区分?因为大家一般谈新经济,总体是围绕着互联网展开,不管是大数据还是区块链。这样的话,新旧思维的划分实际上跟互联网的不同阶段密切相关。

互联网第一个阶段是三门户时期——新浪、搜狐、网易,穿过三个阶段的目前只有腾讯,一直到全球互联网破灭,市场缩水90%,那个时代就基本结束了。

等过几年,到2014年互联网再起来的时候,已经不是简单的on line,而是off line的迁移。假如把第一个阶段理解成是空中的云,第二个阶段是云中调和下来的雨,这个阶段的结束差不多以O2O的泡沫破裂为标志。

它以熟悉互联网技术和移动互联网的人为主,对不属于互联网的传统产业和企业家构成了巨大压力,业态在迅速融合,但这种融合主要表现出来的还是网上对网下的压力。

此外,一个非常明显的特点,你可以将这个阶段理解为类似于中国制造的粗放时期,很多主流消费和服务还没有上来,但已经在催生,屌丝经济和几个垄断性大平台成为这个阶段的标志。

所谓的屌丝机制就是网民机制,基本特点是便宜、方便、快速传播,以年轻人或者低收入阶层为主。为什么会这样?

1、互联网是一个新生事物,年轻人反应会比较快。

2、涉及到使用方式、技术方面的事,年龄大的人不太会使用。

3、网络上迅速联结和沟通,使原来社会的非主流阶层获得了一次解放。

大家从不知道到知道,聚合在一起的力量很大,就可以做团购,和厂家进行博弈。但总体来说,人均消费上不来,消费还是以用户的迅速扩展和垄断为主,以至于形成了阿里巴巴、京东等典型的垄断型大平台。

由于过去庞大的流量和新应用对所有产业都构成了强大压力,人和商务都上去了,只要有流量谁都不怕,模式本身不挣钱仍可以做保险、数据、金融等。但你会发现在这个阶段,根本容不得小型平台的生存。

到O2O爆发的时候,大家最后一次的梦想,委托别人30、40万搞一个系统,然后就on line干,on line人太多了。所以,那时候我就提出未来主要将是地面的压力,地面这个O如果不能成体系的有保证,实际上最后两个O都没有了。

那时候很多人认为我老了,不理解新生事物。这种事情对我来说也不是一两次,结果就是不幸被我言中了。

2016年、2017年发生的很多事情,我们可以理解为互联网第三阶段的变化,来自互联网人拼命地将互联网和应用结合起来。这个阶段可以描述为雨后春笋。

第二阶段向第三阶段转换的一个主要表现,就是屌丝经济开始呈现衰落。为什么会这样?因为上面这场雨太大了,整个产业和社会全被震撼和冲击了,迅速就开始反应、迎接。

你能够看到,如果说前些年传统产业还是在考虑,怎么跟新互联网经济对接?期间,各种设施在迅速完善和配套,国家的法制法规也迅速开始跟进。

你可以理解成马云初期发展很快,是国家很多法制法规没上来,迅速发展起来了。

等到现在根本就不是对接的问题,而是传统经济登场。

 

垂直、高品质产品服务成为主流

到第三阶段,全社会都上来了,互联网和移动互联网已经跟整个经济社会全面对接。所以我说,大雨落到了地上,真的和产业结合的东西开始茁壮成长,新消费升级和新物种才不断出现。

因为人类经济生活主流地看的不是物美价廉,而是追求高品质、好的服务,卖贵、买贵是一种光荣,这是主流消费和主流人群的价值理念。

当整个融合开始的时候,除了和原来大规模的网民经济不同之外,来自于传统产业的主流经济体系、高消费群体正在全面推进,人群迅速地开始细分,他们需要更加垂直、优质的服务和品质。

记得上一个时期,你的用户不过千万都不好意思说,但是很少公司能从这些用户手上拿到钱,除了已经形成的品牌聚合大平台,不在平台的企业获客成本居高不下。

这种获客成本可以理解成杂耍现象,我在大街上杂耍,用砖头往脑袋上砸,折腾半天一身汗,一帮人说好,一收钱都走了。最后发现为了维护那些非精准用户,你费了太大的努力。

到此,你会反思,如果刚开始就找了两个给钱的该多好……也就是说,服务方式不一样,收入结构不一样,收入对象就会发生变化,杂耍没有必要,通过恰当的方式你获取的钱可能会更多。

因此,以前是乌央乌央的人进去,现在关键是谁能够精准地找到内容,给它们提供高品质的服务,使他付更多钱。可以理解成主流经济的高品质服务和产品,也就是消费升级的东西,开始在网络世界中出现了。

在这样的情况下,在结构上恢复真正融合之后,进入到第三个阶段,从原来看山不是山,到最后看山还是山,就是说通过你的产品和服务,找对你的客户,互联网只不过是原来经济的一种应用手段而已。整个互联网的应用成为原来传统经济的算法。

到这个时候,在融合和使用过程中,真的崛起的东西就是雨后春笋。就像马云说的,互联网经济消失了,已经变成了融到生活中的应用。产品在这个过程中,不仅没有被狂风骤雨摧毁,反而大地土壤肥沃,生长得更加茂盛。

 

产业需要重新定义边界

互联网第三阶段还有一个非常重要的特征,中国的新经济和传统经济在迅速重构,又在迅速融合,可以理解成变量对变量,在运动中结合,在这样的过程中,用原来传统经济的产业、业态来理解事情,就会发现很扭曲。

在新经济、旧经济整个变量重构和结合的过程中,产生了巨大的新机会,很多新物种应运而生。这些新物种实际上是技术革命对传统产业冲击和融合的结果。

其实改革开放之后这么多年,基本上解决的还是活力问题,即生产要素的解放以及非公有制经济的发展,但是没有从根本上解决国家的产业结构。

我们国家原来的产业划分是按照社会主义苏联模式,并且根据这个划分去给予完备,但由于互联网对新经济的追求,信息时代的到来,原来公有化时期形成的产业,在这种情况下提出的结构调整,全是供给侧的改革。

从另外一个维度上讲,改革开放40年,由于新旧经济交错,实际上在用两种标准做事情,现在这两种标准互相之间的配合、矛盾已经发挥到了极致,再按照这种方式走是不行的,带来的问题大家有目共睹。

所以国家进行结构调整,开始转型、去产能化和支持创新等,商业形态才开始迅速变异。

落实到青普来说,它既不是旅行社也不是酒店,旅行社、酒店都是按照原来方式划分的,管理已经出现问题。如果说一两个企业产生的是管理问题,那整个行业所形成的就是产业问题,产业不成立,或者是产业在商务上不能自洽。这意味着产业必须变异或者融合,说白了就需要重新定义边界,形成或者重构新的行业概念。

所以,我们为了说明自己不是酒店费了很大劲,最近因为某些事情有人在骂青普,但他们还是从酒店角度考虑。从道理上讲很简单,如果你承认我是新物种,就别以酒店的标准来说贵贱,除非你用另外一个新物种对比,不然逻辑上不成立。

 

新中产将成为消费中坚力量

新旧物种在更替,重构过程中主要的问题是主流经济的增长,高品质经济的增长,消费自然就升级了。

而消费升级主要依赖的群体是新中产,新中产实际上区别于两个群体,第一个群体是中国的富豪阶级,在整个国家经济改革转型过程中,财富的获得有很多偶然因素,比如说产业结合出现的机会,法制不健全因素,经济增长暴利的因素等等

而新中产是在市场比较充分的情况下,靠自己努力奋斗创造的财富,没有太多过去野蛮时代的红利。这也会导致,他们对财富和资产的态度会更加积极、理性、正向,同时,他们还要再成长,提高与丰富自我。

我们可以理解成,在社会竞争和人生成长过程中,他们基本上已经摆脱了非常挣扎、完全无望的状态,已经是靠着自己的职业能力和生意获得现在的身份。同时他们也需要再努力,才能够使自己获得更好的生活,他们是中国社会的中坚和希望之所在。

而青普的意义就在于,用户在度假休闲的时候,不光是简单的玩乐,而是自己能够体验一些有所收获的东西,能够发现自己的美好,更进一步地来提升自己,更加获得别人的敬重。

也就是说,你在青普度假的时候,既要体验不同的东西,有惊喜,同时在这个过程中还能学点儿向上的东西,这样的话符合他们自我发现、自我提升的意识。

从本意上来说,我们也是不欢迎土豪的,新中产和“土豪”的区别就在于,是否在精神层面有所追求。我们要做的,是创造一种新中产日常触不到的生活方式。人生起起伏伏,但终要在现实世界中找一片精神家园。

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