首发|IP衍生品品牌52TOYS完成亿元A轮融资,创行业金额最大单笔投资纪录,启明创投领投

创业邦

3月13日,国内领先的IP衍生品品牌52TOYS宣布,已完成1亿元人民币A轮融资,由启明创投领投,毅凯火石信标资本、Atlas Capital(阿特列斯资本)、盛景嘉成、弘道资本跟投。据介绍,这是国内IP衍生品行业迄今金额最大的单笔投资。

目前,52TOYS已经与国际知名IP如《变形金刚》、《异形》、《铁血战士》、《盖塔机器人》等,国内知名IP《王者荣耀》、《暴走漫画》、《阿狸》、《长草颜团子》、《狼人杀》等达成合作,将在2018年推出大量相关衍生产品。

事实上,近几年国内文娱行业爆发式增长,影视、游戏、动漫,甚至知识付费、视频、音频等细分领域都在以前所未有增速开拓市场,与之相比,产业链条上异常重要的“衍生品”环节明显发展滞后。

IP衍生品在美国、日本等国家作为文娱市场最重要的变现手段,日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上,有的甚至超过70%。而在国内,电影收入的绝大部分仍来自于票房。

在刚刚过去的春节档期中,57亿人民币的票房突破历史记录,然而相应的衍生品收入可能不及1%。而国内一些拥有大量用户的影视动漫或游戏作品,甚至没有相关的优质衍生品可以提供给用户进行购买。

“一定程度上来说,IP衍生品市场在国内还是空白的,是一片蓝海,52TOYS希望能够在这一领域深耕。”52TOYS创始人,CEO陈威告诉创业邦。

瞄准IP衍生品百亿规模的蓝海市场

据全球特许授权商品联合会的报告显示,2016年全球特许授权商品的销售额达到2629亿美元,其中仅纯IP衍生品销售额就达1183亿美元。同年中国有报告显示,国内的动漫IP衍生品市场规模为450亿人民币,尚不足90亿美元。而同时,国内二次元用户数却已超过3亿人。

事实上,随着消费升级以及文娱市场的日趋成熟,一方面深度垂直用户持续增加,另一方面,消费升级正在不断扩大泛二次元人群的年龄阶段。因此,泛二次元用户数量将持续增加。

而就目前来看,行业内基于衍生品的品牌企业,无论是数量还是体量,都需要深耕细做的企业来激活用户。

52TOYS于2015年创立,与诸多知名IP合作,开发推出了大量有特色的优质产品,同时也为众多企业和品牌提供全面的衍生品解决方案。

作为此次融资的领投方,启明创投主管合伙人甘剑平认为,随着国内生活水平和消费能力的不断提高,国内消费者对文化娱乐类产品的需求也在快速增长,中国IP衍生品消费市场已经进入飞速增长阶段。

以此同时,随着居民收入的增长、新一代的成长,消费者和消费习惯逐渐变化,消费升级成为主流诉求,衍生品行业将毫无悬念的迎来爆发期。

52TOYS的“组合拳”

陈威在销售与生产衍生品有约二十年的经验。也是他在2001年最早将衍生品引入中国市场,陆续成为多个国际品牌的的中国地区代理商。

此后十几年,他始终深耕于这个领域,无论是销售还是创业。作为一个衍生品品牌公司,如何给IP赋能?形成自身品牌影响力?

针对B端,52TOYS提供衍生品解决方案。动漫、游戏类IP的衍生品变现是很好的方式,在IP化运营已渐成趋势的背景下,衍生品设计与落地需要专业团队来实际操作。

目前52TOYS有全面的IP规划、设计、生产能力,目前52TOYS已与王者荣耀、十二栋文化、三国殺等几十家企业与IP合作。

针对C端,获取知名版权开发品牌玩具;开发独创的电商平台—线上扭蛋机“玩蛋趣”;同时,拥有聚集着大量核心用户的收藏玩具社区“52TOYS”和模玩用户论坛“78动漫”。

三国殺甄姬手办

动漫、游戏类IP的衍生品变现需求大,大企业的IP化运营也已渐成趋势,而他们自身不具备衍生品设计与落地能力。52TOYS会根据企业的用户属性、预算、需求进行其产品的市场定位、设计生产、渠道铺设、推广营销。“这是组合拳,我们希望可以将衍生品做到极致,无论是与B端企业合作,还是针对C端用户。”陈威说。他希望能把52TOYS做为中国的万代。

从产品开发,到销售渠道拓展,再到用户获取,52TOYS在产业链多点布局,成功建立闭环。

专业的设计生产团队

什么样才算专业?用陈威的话:“你对这个行业的爱,将帮助你找准打动市场的点。”

52TOYS总裁黄今是《三国殺》创始人。52TOYS的团队中,核心成员均有着十余年的行业经验,他们对“收藏玩具”情有独钟,这是做这个产业最重要的基础。

依靠懂得IP和粉丝之间的独特沟通语言,52TOYS才能够和国内外知名的IP如《变形金刚》、《异形》等进行合作。

具体到产品形态上,52TOYS会根据IP相关受众的年龄、性别、职业、忠诚度等属性进行分析和规划,灵活利用诸多产品形态诠释IP,以满足不同用户的需求。涉及品类既包含扭蛋、盒蛋、毛绒、变形、手办、雕像等具有收藏价值的产品,也有更加贴近生活实用场景具有一定实用功能的轻周边产品,如T恤、手机壳、钥匙链、冰箱贴等。

“另辟蹊径”的渠道:线上扭蛋机“玩蛋趣”

线上扭蛋机“玩蛋趣”,作为52TOYS的独创电商销售平台,将会是2018年发展重点之一。将线下扭蛋机搬到线上,是52TOYS的首创。即解决了线下扭蛋机的诸多问题,又为用户创造了更加便利的消费场景。

除了技术的先发优势外,凭借对用户的深度理解,52TOYS将在2018年针对“玩蛋趣”开发大量的独家定制产品,一边是逻辑与抓娃娃机有些类似的娱乐化购买模式,一边是不断上新的原创优质商品内容,而这将构成“玩蛋趣”真正的商业壁垒。

此外,52TOYS也与诸多衍生品销售渠道达成合作,建立了包含网络电商、实体销售、海外代理商在内的完善的销售网络。实体渠道覆盖POPMART等潮流精品渠道、7-11等便利店体系、新华书店、收藏玩具专卖店、玩偶一号、ANYSTORE等自动售卖体系;电商平台京东、有货、时光网、天猫淘宝、各大线上娃娃机等均有覆盖。

目前,A轮融资已全数到账。陈威表示,52TOYS在2018年将签订更多知名IP,扩大产能,开启多个全新原创产品系列。同时,与国内外优秀原型师、设计师的深度合作,加大对“玩蛋趣”线上扭蛋机的推广力度。以此来迅速形成52TOYS的产品矩阵。

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