罗敏:趣店市值一天不超千亿,我一天不领工资

03-13

 

初春的北京,气候依旧寒冷,早晚仍然需穿着棉衣。

 

春节和元宵也才刚过去,许多人的状态还处于半梦半醒之间。

 

近日,趣店创始人罗敏一份信誓旦旦的声明,像在这万物即将复苏的时节,点燃了人心底的火焰。

 

 

声明中,罗敏说道:

 

自2018年1月1日起,本人在趣店工作期间,不再从公司领取薪水和奖金,直到趣店集团市值达到1000亿美元。

 

像极了学生高考前的誓师大会,振奋、热血。

 

也许你会说,上市公司的CEO,不会在乎这点小钱。

 

是这样没错。

 

但这种行为,乔布斯、刘强东、梁稳根、马明哲、扎克伯格都有过。

 

罗敏即便“东施效颦”,即便“哗众取宠”,也至少说明他的格局不止于现状。

 

出于对罗敏的好奇,笔者梳理了一下他和趣店的大事件,看看这个人、这家公司,是否有超越千亿美元的可能。

 

1

罗敏其人

 

罗敏今年35岁,上面这则声明就发于他的生日。

 

1983年,他出生在江西省抚州市的一个小镇,距离最近的地级市有64公里。

 

2000年,17岁的他考入江西师范大学,第一次来到江西省会南昌,第一次乘坐公共汽车。

 

2005年,时逢Facebook兴起,22岁的他开始了第一次创业,方向也是校园SNS,不过很快便以失败告终。

 

同年,他怀揣着考研名校的梦来到北京,在北大南门租了一个床位,开始了为期半年的蹭讲座生涯。

 

2006年,200多场讲座让他眼界大开,从此不再执念于名校,又一次投身创业。

 

2008年,25岁的他第一次拿到200万天使投资,但随后不久亏得血本无归。

 

2010年,27岁的罗敏以副总裁的身份加盟好乐买创始团队,主要负责校园相关业务。

 

2014年,31岁的他创办趣店,直到现在。

 

数据综合自罗敏自述及网络。

 

纵观履历,不知道您是什么感觉。

 

给笔者的感觉是 彼时那个穷小子罗敏没给别人打过一天工 ,自毕业起不是在创业就是在创业的路上。

 

为什么创业?

 

淳朴点的想法,无非是希望自己过得好一点,家人过得好一点,改变世界什么的一开始不会想,想了也没用。

 

所以首先罗敏绝对不是一个漫无目的、浑浑噩噩的人,他肯定一早就规划好了自己要走的路,以及绝不走的路。

 

其次 ,在遭到连续创业失败的打击之后,他没有放弃,反而越挫越勇。足见他性格坚韧,不达目的不罢休。

 

最后 ,在趣店项目获得了世俗的成功,即便假设有运气成分,也足以说明他的个人能力已经足以驾驭一家几千人的公司。

 

再之后 ,就上升到格局层面了,罗敏在这方面到底能走多远,还有待现实的验证。

 

趣店,是否真的能成长为千亿级的巨头,全系于此。

 

2

趣店公司

 

趣店原名“趣分期” ,于2014年3月正式上线运营。

 

在尝试了多个项目之后,当时的罗敏最终瞄准了 校园消费信贷市场

 

说得直白一点,就是贷款给学生购买iPhone手机等轻奢产品,罗敏从中赚取利息。

 

 

敲定了这个方向之后,一周的时间罗敏团队就完成了从立项到上线的过程。

 

从发传单刷楼开始,4000多张传单,当天晚上就成交了3单。

 

罗敏意识到自己这次的方向可能走对了,汗毛倒竖,两眼放光。

 

之后,罗敏在趣分期项目全力以赴,一个大学一个大学地宣传,一个省份一个省份地啃。

 

2014年9月1日,趣分期已经在全国180个城市开通。

 

再之后就是一轮又一轮的融资,一年半的时间进行了5轮,共计4亿美元。

 

而好景不长,2016年的夏天,由于校园贷的恶名昭昭,罗敏决定停掉一切校园市场业务。

 

停掉业务的意思是,不仅公司的发展可能停滞,而且要裁撤掉几乎所有线下团队。

 

罗敏说,这是他人生中最艰难的一个决定。

 

不过,上天没有辜负罗敏,他和他的公司挺过来了。

 

虽然仍然主打消费贷和现金贷,但是其主要市场从大学转到了社会。

 

趣店能在如此巨大的转型之下屹立不倒,实属不易。

 

3

上市之后

 

自2017年10月至今,趣店已经上市接近半年的时间。

 

总的来说,其股价表现并不算好

 

 

从最高30+美金到现在基本稳定在15美金,市值50亿美元。

 

趣店上市之后,很多人都有点懵,这家公司是谁的?是做什么的?

 

简单在网络检索之后,他们大多数人都会得出一个结论, 这家公司是做校园贷的 ,虽然彼时趣店已经停止了这项业务,但在洪水一般的舆论面前理智的声音显得不堪一击。

 

即便停了,你做过,就是不对!

 

纵观各方媒体的标题可见一斑。

 

“财经三分钟”:《跳楼、暴力催收、裸贷!“校园贷”赴美上市了?!

 

“国际投行研究报告”:《臭名昭著的趣店美国上市赚钱不赚德

 

“港股那点事”:《揭开趣店上市的面具:一场出卖灵魂的收割游戏

 

笔者虽也不认同趣店这段历史,但对罗敏的做法表示理解。

 

毕竟世人以成败论英雄,为了出人头地,做一些合法但道德上不那么站得住脚的事情,无可厚非。

 

也许,多年后回首,趣店又何尝不可能是当年的盛大或网易呢?

 

现在,王者荣耀、吃鸡等游戏如此火爆,那些反对游戏的声音好像小了不少,原因无他,大家已经接受了这种生活方式。

 

姑且将是非放到一边, 当时罗敏所需要做的,是解决问题。

 

这时候,他犯了一个巨大的错误。

 

他在接受知名媒体人程苓峰采访的时候,发表了不可思议的言论。

 

 

罗敏说, 凡是在趣店逾期不还的贷款,直接作为坏账处理,不会进行追讨,直接送了。

 

此不过脑子的言论一出,罗敏及趣店陷入了更大的舆论漩涡之中。

 

本就对趣店不利的舆论就此爆炸。

 

虽然罗敏在程老师文章下面留言作了补()充(),可依旧无济于事。

 

 

时至今日,程苓峰这篇文章犹在。

 

这次的危机,趣店犯了很多错误,不管是投资人的高调炫富、还是面对舆论的强硬、再到与媒体对立,祭出律师函。

 

呵呵, 这些老媒体人,哪个没吃过公司的官司?吓唬谁呢。

 

这些错误虽然不是罗敏亲自犯下,但是作为公司的负责人,足以证明他对自身业务的认识不客观,以及在与公众沟通方面的经验不足。

 

与公众沟通倒还是其次,对自身业务认识不够,才是最关键点

 

估计现在就算灌罗敏十瓶啤酒,他也再说不出这种话。

 

后来罗敏在接受媒体采访的时候表示:

 

我终于意识到,过去是我错了,是我做的不成熟,我需要改变。

 

相信,经此一役,罗敏技能树里缺失的部分,会被逐渐加点。

 

4

现在

 

趣店业务正在经历一个大转型。

 

饱受争议的现金贷等虽然保留,但已不再着重宣传。

 

目前趣店最重要的业务是“车贷” ,一款名为“大白汽车分期”的产品。

 

 

打开趣店APP,目前底栏有三个,从左到右依次排序,“汽车”、“借款”、“我的”

 

足以说明,汽车贷款,是当前趣店最重要的目标,没有之一。

 

为了宣传“大白”,罗敏可谓all in。

 

当初“芝士超人”风头正盛时,他首当其冲,与其签署了1亿元的合作,一时语惊四座,传为美谈。

 

虽然短短一个多月,“芝士超人”等就已凉透,但如此大手笔足见罗敏决心

 

罗敏为趣店所设立的千亿美元目标,估计也植根于车贷。

 

据全球咨询公司罗兰贝格在《2017中国汽车金融报告》中预测,中国的汽车金融市场规模将保持25.7%的年复合增速,至2020年整体市场规模将达到2万亿元。

 

2万亿元的市场,产生千亿美元的公司,并非不可能。

 

于是,10月份决策、11月份启动、1月份全国已设立175家门店……大白汽车的进度,秉承了罗敏一贯的执行力。

 

2018年2月,在趣店厦门年会现场,对着台下的1000多名员工,除了短暂回顾过往的创业经历之外,罗敏三分之二的时间都在谈大白汽车

 

到今年年底,大白汽车就将跃居全国汽车零售的TOP5;再过几年,大白汽车的年销量将达到200万辆,成为全球最大的汽车零售商。 ”罗敏在公司年会上如此憧憬未来。

 

然而,罗敏没有仙女棒,不能变大变小变漂亮。

 

当年那个蓝海入局的情况不存在了,围绕汽车市场做生意的,多如牛毛。

 

租车的 ,神州租车、悟空租车、一嗨租车、租租车、一度、途歌等等。

 

卖车的 ,汽车之家、爱买车、瓜子二手车、优信二手车、易车、弹个车等等。

 

汽车金融的 ,易鑫车贷、车飞贷、人人贷、车车车贷、淘车等等。

 

诸如此类,随便应用市场一搜一大堆。

 

雪上加霜的是,趣店大白所在的汽车金融领域,不仅有同行的竞争,还有银行的磨刀霍霍。

 

在这纷纷乱局之中,罗敏如果真能杀出一条血路,那么将来趣店千亿与否甚至都无关紧要。

 

建立自己的护城河,挑战BAT才变得可能。

 

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