300套房源,A轮1000万元融资,短租究竟是不是一门好生意?

04-09

陈科从中央工艺美院(后为清华美院)毕业后,一直在家装设计行业工作。2008年时,他成立了自己的设计事务所。因为设计工作需要周期性地加班,陈科在事务所附近的小区租下一间一居室的房子,改造成设计样板间,同时供公司员工在加班后休息。

由于供员工休息外,这套一居室仍有大约三分之一的时间处于闲置状态,陈科在2015年时将房间发布到小猪、途家、Airbnb等短租民宿平台上。结果房子上线当天,这套一居室就在小猪短租上被预订。

接下来的一个月,房间有接近二十天的时间都被预订出去。这套一居室的房子在各类短租平台上大受欢迎后,陈科开始考虑在短租行业做进一步的尝试。

在他的预期中,如果与业主签3年合同,3年后免费把装修送给业主,以400元每平的成本进行装修改造计算,如果每个月的入住率到达65%就能把房租、改造和相关的运营成本覆盖掉,超过65%就是所得的利润。

经过一番测算后,陈科觉得短租是一门利润可观的生意,于是成立了iHome短租公寓,让自己的设计事务所专门为房源做设计改造。2015年年中,陈科在北京百子湾周边先后拿下20套房源进行尝试,招募专职的管家对房间进行管理,并有了长期合作的布草公司。

目前,陈科的iHome短租公寓已经在全国有超过300套房源,并拿到了A轮1000万元的融资。

iHome创始人兼CEO陈科

作为一家短租民宿预订平台,小猪短租已经在全球484多个城市提供25万余套房源。每天在小猪短租提交申请的房东约为一千五百个。iHome的第一套房源在小猪短租上线时,小猪的客户经理便开始联系陈科,让专业摄影师为iHome拍摄新的组图上传到平台上,而在北京,上线小猪的房源有接近一万套。

王洋是小猪短租的北京城市经理,他和团队的同事每人大概会负责近20名新房东的服务。对于刚入驻的新房东,王洋和他的同事会先与房东先进行电话沟通,告知房东与房客的沟通技巧,然后在两个工作日内与房东在见面沟通,在房源现场与房东进行交流和验证。

对于每位新入驻的房东,王洋团队的同事会跟进3个月,陪这些房东从对运营一无所知的小白变成能独当一面的成熟房东。而在3个月之后,小猪短租的运营同学也会对房东所遇到的问题进行跟进。

在陈科看来,随着消费者对短租和民宿的认知度越来越高,市场上相应的短租产品也会越来越多,竞争会愈发激烈。在这种情况下,短租房间的价格会保持在一个房客可接受的范围内,而付给业主或地产商的房租却在逐年升高,短租产品的利润空间会变低。

为了应对房租成本上升所带来的压力,一方面,小猪的客户经理会建议房东,把整套房进行短租的模式改为以间为单位,提高房源的利用率,另一方面iHome也在尝试接入其他的增值服务。

目前,iHome已经在房间内展示智能家居以及各类严选式的床品,用户在体验后可以下单购买。陈科认为,短租公寓形成规模后,会是消费升级趋势下各类产品的重要展示渠道,所产生的销售额也能给短租公寓带来新的利润增长点。

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