创业者的终极PK:七大金牌项目同台竞技,Demo God 花落谁家?

2018-05-10 23:37

5月9日-10日,2018 Demo China创新中国春季峰会在国家会议中心举行,经过一天半的紧张角逐,最终 7个项目 从5大行业专场、50多个项目当中脱颖而出,进入终极PK环节。

 

他们的项目分别是:云屏企业数据安全综合防护平台(云屏UDS平台)核桃Live友朋智能零售终端魔鬼猫、  区块链数字资产的基建与应用EcoFlow锂电发电机eyemore成像引擎芯片

 

这7个项目分别涵盖了:企业服务、前沿科技、文体娱乐、区块链、消费升级等热门创业方向。

 

到底是什么让他们从如此众多项目中一骑绝尘、获得了投资人的青睐?Demo God 最终花落谁家?下面邦哥来带你到拨开云雾,一探究竟。

 

必读

 

首先介绍一下本次比赛的活动流程及规则。

 

1、展示环节。 每位上台展示的创业者,有6分钟的时间讲述自己的项目;

2、互动环节。 有3分钟的时间与投资人评委进行互动。

3、拍卖环节。 创业者可以选择是否将公司1%股权拍卖,当场成交。

4、辅导环节。 投资人可以选择是否愿意同创业者进行为期1小时的私下沟通。

5、打分环节。 评委对项目进行的打分,分数之和即为最终评分。

 

其中得分最高的创业者即为本次的 Demo God

 

现场评委

 

曹国熊 ,普华集团董事长

李家庆 ,君联资本董事总经理

路江涌 ,北京大学光华管理学院教授

盛希泰 ,洪泰基金创始人、洪泰资本控股董事长

曹曦 ,红杉资本中国基金合伙人

周亚辉 ,昆仑万维董事长兼 CEO

 

根据姓名拼音排序

 

一、云屏企业数据安全综合防护平台(云屏UDS平台)

 

主讲人:李旭阳(创始人&CEO)

公司名称:杭州云屏科技有限公司

分类:企业服务

 

▲李旭阳

 

展示环节核心观点如下:

 

他们的产品是「云屏企业数据安全综合防护平台」,关于这个平台的主要功能,李旭阳这样介绍。

 

第一:企业数据可视化。一个公司领导要看财务报表一目了然,知道公司的固定资产也很容易。但领导可以找哪位下属,能够将整个企业的数字、有哪些人接收过、哪些人看过、传播到了哪里提供出来?这些云屏都能够提供。

 

第二:员工行为可视化。比如员工在家里或者在办公室干什么,上传了什么数据,下载了什么软件等等信息。

 

第三:重要文件流转轨迹可视化。文件跑到哪里去了,哪些人接触过,它的流通轨迹是什么样的。

 

第四:数据可视化。给企业提供全方位的保护,达到「事前预防,事中监控,事后追溯」。

 

「我们的目标是:在中国创建出一家引领全球的网络安全防护公司」李旭阳最后这样总结道。

 

互动环节核心观点如下:

 

李家庆 :咱们这个产品在应用环节中跟客户原有的数据库和自己系统对接时,需要进行特殊部署?还是不需要,可以直接上去隔离开独立部署。

 

李旭阳 :云屏深度集成被访问对象可以在内网,也可以在钉钉之类的软件上,利用黑客技术把流量破解出来。从长远角度来说,我们会和合作伙伴合作,开发API,它们的数据需要我们的保护,这个模式会更健康。

 

李家庆 :你们在BD时,一个项目从接触,到两千万、三千万的合同,大概需要多长时间才能签约部署到合同阶段?

 

李旭阳 :从一个项目刚开始谈一直到签合同,短一点的两个月,长点的要半年左右。我们在品牌上还没有完全建设起来,等到品牌越来越多了,样板客户越来越多了,后面推广周期会缩短。

 

后续环节:

 

最终李家庆100万的价格拍下1%股权,企业最终评分532

 

 

二、核桃Live

 

主讲人:姚飞(创始人&CEO)

公司名称:北京星核力文化发展有限公司

分类:文体娱乐

 

▲姚飞

 

展示环节核心观点如下:

 

姚飞:我自己在央视工作10年,做过调查记者、大型真人秀节目。我们的核心团队都是做内容出身,后来补充了互联网等团队。

 

过去签约60名KOL,90%是独家,打造30档的内容,全网订阅近10万,月销售额近100万,于丹老师也是我们的签约作者。

 

我们能做的事情很多,一方面是签约KOL,为KOL赋能;另一方面,铺了很多渠道,为渠道赋能,在渠道上做分销、联合定制、特权经营等等。

 

我们的财务数据增长非常迅速,从2017年到现在,每个月销售额是100多万,预计全年流水4000万,利润600万左右。

 

互动环节核心观点如下:

 

曹国熊 :你们跟KOL的合作关系是怎样的?

姚飞 :我们90%是独家约,在知识付费和短视频的独家。

 

周亚辉 :为 (凭) 什么能够搞定这么多KOL?

姚飞 :搞定他们是我们的专业能力,是对于我们团队内容策划和生产能力的认可。他们信任我们,也认为我们能够把他们的内容包装策划,成为用户能够付费购买的内容。

 

盛希泰 :我对你调查记者的身份很感兴趣,我们投的项目里有几个调查记者出身的人都做得不错,因为有一种狠劲儿,“不择手段”这个词不好,可以用尽一切手段。

 

后续环节:

 

最终盛希泰(100万+自己)和周亚辉(150万)各拍下1%股权,企业最终评分533

 

▲从左到右,周亚辉、姚飞、盛希泰

 

姚飞对此表示,价格都可以谈,两位老师如果加上自己,我认为是无价的。

 

三、友朋智能零售终端

 

主讲人:王安永(创始人&董事长)

公司名称:深圳友朋智能商业科技有限公司

分类:消费升级

 

展示环节核心观点如下:

 

王安永:我的项目是智能零售终端,可以从四个维度看:体验、成本、效率、盈利。

 

▲王安永和他公司的产品

 

1、体验。 这是我们的产品,目前支持语音购物、人脸支付、千人千面的广告推荐系统等等。2017年推出全球首款智能零售终端,55寸触摸屏,可以把它理解为是一部55寸的安卓手机,所以我们的商业模式拓展性非常强。

 

2、成本。 在我们做这个设备之前,相关产品都是国外进口的,日本在这个行业全球领先。

 

正常的价格是2万元左右一台,友朋把它做到了9800元,将于今年8月份在上海新零售展推出。

 

3、效率。 客户在办公室通过屏幕就可以看到有多少设备、卖了多少订单、每天销售什么产品、什么样的用户在购买,远程洞察这些数据并且做出判断。我们支持客户成为当地的独角兽,友朋也会成为中国的独角兽。

 

4、盈利。 我们搭建了ADS广告平台,我们会根据用户的不同身份实现个性化展示,单台每天的收入大概5元左右。

 

互动环节核心观点如下:

 

李家庆 :你们定位在广告和硬件,没有想过自己去做运营?

王安永 :三年之内我回避这个事情,去年把工厂做好,明年把渠道做好,后年探讨这个事情。如果客户做得非常好了,我应该不需要去做运营了,只需要做整合就可以了。

 

曹国熊 :设备使用寿命大概多少年?

王安永 :平均5-8年换设备。

 

后续环节:

 

最终曹国熊300万的价格拍下1%股权,企业最终评分532

 

 

四、魔鬼猫

 

主讲人:雨海(CEO)

公司名称:魔萌动漫

分类:文体娱乐

 

▲雨海

 

展示环节核心观点如下:

 

雨海:我花了3年时间,终于明白我做的不是动漫,我是个跨界的人。

 

我不要讲故事,我不要做内容,我做的是「动漫IP」,为它打造出自主的人格 ,给它输出强大的符号和精神理念。我们的目标不做儿童,是19-20岁的年轻人。这是它的形象,累计开发了上千款表情、插画。

 

跨界合作,是我们的核心。

 

没有产品的IP是没有价值的IP,我们的目标是让中国人可以自豪自信的用自己国家的产品。现在天猫有7000多家在销售我们的产品,品类非常多。这是跟中国最大共享充电宝的合作,从机器到产品。这是跟国内化妆品品牌合作。

 

互动环节核心观点如下:

 

周亚辉 :你们有多少收入、多少利润?

雨海 :我特别不喜欢别人问我利润,因为年轻的好基因的IP就像一个童星一样,如果让他让童星赚钱,未来就像那样。

 

周亚辉 :多少收入?

雨海 :去年帮我的被授权商卖了2个多亿的销售产品。

周亚辉 :收入是可以说的。

雨海 :不说。我们全国开了28家,已经成为中国实际的潮牌的第一品牌。

周亚辉 :...

 

后续环节:

 

雨海拒绝了母公司1%的股权拍卖,并提出愿意拿出子公司1%的股权进行拍卖。

 

评委们也用行动拒绝了雨海。

 

企业评分阶段,盛希泰拒绝评分,并给出理由「我没听明白,所以我拒绝打分」。最终该公司评分439,垫底。

 

盛希泰发表观点:情商如果低的人怎么可能创业呢?

 

 

五、区块链数字资产的基建与应用

 

主讲人:刘泽枫(联合创始人)

公司名称:北京枫玉科技有限公司

分类:区块链

 

▲刘泽枫

 

展示环节核心观点如下:

 

刘泽枫:区块链不仅是一种技术,它更是一个制度。

 

区块链有一个特性,比特币、以太坊都是匿名交易状态。我们认为身份的加入是由虚到实的入口,是区块链具有法律效力的根本。

 

在这个基础上,我们打造了证宝宝,签宝宝和fa123.com。

 

证宝宝是个全面的取证平台、法123解决了过去法律信息以竞价排名为主的特征、此外,我们的平台,有电子合同支持,大家可以购买,由虚入实,阳光监管。

 

短短一年时间取得了8项核心专利 ,获得公安部三所、清华等大力支持。

 

互动环节核心观点如下:

 

周亚辉 :是不是法律相关业务看到区块链,然后蹭过来的?

刘泽枫 :不是,因为我们团队是技术背景,发起人王博士在美国写了15年代码,2015年才开始杀入区块链,是包含技术跟法律相结合的。

 

我们认为未来区块链数字经济的发展离不开法律科技的支持,我们只是找到了由虚入实的切入点。如果大家觉得要做一点有意义的事,这个基础设施是非常有意义的,也是未来的核心竞争力。

 

后续环节:

 

最终枫玉科技1%股权拍卖流拍,企业最终评分489

 

 

六、EcoFlow锂电发电机

 

主讲人:王雷(创始人兼董事长)

公司名称:EcoFlow Technology Ltd 

分类:消费升级

 

▲王雷

 

展示环节核心观点如下:

 

传统的发电机有三大问题,噪音大、有尾气排放、日常维护。新能源电池技术取代发电机主导的发电技术是必然趋势。

 

EcoFlow推出了移动电站系列,用清洁的新能源技术取代200年之久的发电机技术。目标是打造一系列的产品来分别覆盖娱乐、家庭、户外作业,目前已经完成第一个系列EcoFlowLife的布局。

 

互动环节核心观点如下:

 

周亚辉:怎么充电进去,怎么发出来?使用寿命多久 ?移动电子设备多少钱?

王雷: 我们的第一个核心技术是电池管理技术。我们的充电方式做到非常多元化,可以通过太阳能,可以通过汽车,可以通过家里室内有电网的情况充电。充电时间可以做到几小时的快充。1度电的成本目前是整个系统在1000元-1500元人民币。

 

周亚辉 :如果你用锂做原材料,说明不能支持特别大的功率吧?

王雷 :可以。

周亚辉 :1000多块钱没有算充电成本吧?

王雷 :没有。

周亚辉 :销售情况怎样?一个月能卖多少台?

王雷 :我们目前第二款产品刚刚发布,第一款产品今年预计卖到几万台,目前单台售价599美金。

 

后续环节:

 

最终周亚辉200万的价格拍下1%股权,企业最终评分545,排名第一。

 

 

七、eyemore成像引擎芯片

 

主讲人:朱继志(创始人兼CEO)

公司名称:眼擎科技(深圳)有限公司

分类:前沿科技

 

▲朱继志

 

展示环节核心观点如下:

 

朱继志:我们是做成像技术的,做成像芯片,解决AI视觉落地最后一公里的问题。

 

在实验室中,AI识别率可以做到97、98、99%,但到了现场之后图像从卖家秀变成了买家秀,这是目前所有AI产品在落地时的困难。

 

我们公司专注于开发像人眼睛一样适应各种环境的成像引擎芯片,让实验室的识别率变成现场的识别率。目前暗光和逆光都已经做到比人眼的能力更强,相信3年之内我们的成像引擎可以综合方面全面超越人眼。

 

互动环节核心观点如下:

 

李家庆 :你们的产品现在进展到哪一步?是你们的算法优化了?还是已经回来了?到了哪一步?

朱继志 :我们现在有模组在销售。

 

李家庆 : 在哪个行业?

朱继志 :都有,录像机的、安防的、教育行业的。

周亚辉 :今年的销售额多少?

朱继志 :预测今年销售额近5000万左右。

 

周亚辉 :你的主要竞争对手是谁?

李家庆 :是日本这些芯片公司,传统数码相机等,但到目前为止在我们这个行业没有新的产品出来,我们觉得它们也很难做出来。

 

后续环节:

 

最终1%股权流拍(300万),企业最终评分522

 

 

颁奖环节

 

 

紧张的PK环节结束,进入了轻松的颁奖环节,恭喜EcoFlow成为本次Demo God,也恭喜其他创业者,尽管在不同领域,但你们都是最棒的!

IDG资本创始合伙人、创业邦董事长熊晓鸽为Demo God 颁奖

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