母婴垂直PGC“奇育记MEET”:建立自己的内容变现逻辑

05-11

2016年6月1日,一支名为《遇见“四十年”后的父母》的短视频在各大网站上线。视频内容是一场关于亲情的测试。主办方通过化妆,将父母增龄40岁,年幼的宝宝们见到“一夕变老”的父母后,无一例外不受到巨大的冲击,网友也纷纷表示“看哭了”。视频上线当天,便获得了数百万点击量。

这是深耕于泛母婴垂直领域的视频PGC品牌“奇育记MEET”发布的第一支短视频。自2016年4月,“奇育记MEET”成立近两年,已产出原创短视频300+支,所有的视频内容均在全网分发。此外,在微博淘宝抖音上也建立了重要阵地,覆盖了知识、亲子美食、亲子美物、亲子穿搭以及亲子游戏等全品类达人和内容。除了和腾讯、优酷、爱奇艺等视频平台的深度合作,在以信息流为主的平台上也都有单支视频百万+的数据表现。

创始之初:为妈妈们提供专业的育儿指导

“奇育记MEET的”创始人魏晓媚,在创立“奇育记MEET”之前生了两个女儿,做了8个月的全职妈妈。由于担心互联网上的知识鱼龙混杂,她的育儿知识大多从专业书籍获取。一次偶然的机会,魏晓媚帮朋友的项目出主意,看到朋友拍摄视频,她萌生了做“奇育记MEET”的想法,她想要用高品质的视频,让那些没有时间看书的妈妈们,学到一些有用的育儿知识。

最后她竟然独自做出了完善的计划书,组建了团队,并为品牌命名为“奇育记MEET”,意为每一对父母和孩子都是彼此人生中最奇妙的相遇。之后又相继拿到了“芬格时代”的种子轮和“宝宝树”的天使轮融资。

内容生产:选题精准、专业化指导、表现形式更to C

目前,奇育记的团队主要成员约有18人左右,多数都已做了妈妈。谈起团队,魏晓媚对创业邦说:“她们过去大多在媒体或者世界500强企业工作,每人都有自己擅长的领域,沟通非常顺畅,也更加关注自身成长。”因为创立的事业和孩子有关系,团队的妈妈们把自己育儿中遇到的问题,都用到了创业初期的内容储备上。这使得“奇育记MEET”的内容选题非常精准,往往能够直击用户的痛点和痒点。

 

同时,考虑到母婴类的内容一定是非娱乐化的,爸爸妈妈们需要的是专业化指导。为了解决这一问题,“奇育记MEET”请来了国内外经验丰富,同时又具有同理心的一些妇产科、儿科医生,为用户传递专业化的育儿知识,以及更加开放的、有多样选择的育儿理念。

 

 

每一个选题确定后,都需要合适的表现形式,或许是图文,或许是视频。在这方面,奇育记有一支自己的导演团队,成员多由90后的年轻人组成。对此,魏晓媚表示,“奇育记MEET”希望内容的呈现是符合互联网传播规律,符合用户习惯的,而恰恰90后的思维更活跃,更了解互联网。

以优质内容为基础,加速内容变现

在积累了生产优质内容的经验之后,“奇育记MEET”也建立了一套自己的内容变现逻辑。

"奇育记MEET"的视频内容由五大IP组成,比如《蜜特酱育儿说》、《懵叔与B宝的日常》、《无厘爸爸屋》、《娜么能造》、《may 玩 may 聊》等。“奇育记MEET”正在计划充分利用线上IP的价值,搭配课程的设计,开展线下亲子活动,提升品牌知名度。

母婴人群具有很强的特殊性,其资讯的获取与购买决策呈正相关。考虑到这一点,“奇育记MEET”并没有单纯依靠广告变现,而是利用短视频打通电商。团队挑选出国内外一年内最新的一些亲子美物,配合相关视频内容在微信公众号、抖音、淘宝平台上线,收到了不错的销量,淘宝视频观看后的进店率达到40%+,电商转化率双十一达到5%,平时3%。内容电商的打造正渐成体系化。

近几年,母婴这条赛道的高转化率吸引了大批入局者,竞争异常激烈,其中不乏优秀者,比如年糕妈妈、明白了妈等等。谈及自己的竞争力所在,魏晓媚认为,“奇育记MEET”创办的早期,核心竞争力在于内容的创意,包括选题、呈现形式,制作水平等等,而后期的发力,则在于多元化的尝试,除了视频,还推出了相关的图文内容;打造5大IP,涵盖文学、旅行、生活、教育、舞台艺术多个板块等等。

对于下一步的战略,魏晓媚透露,“做内容和做运营的价值会在toB项目上有很大的空间。今年。奇育记MEET除了会在广告上变现,充分利用IP价值之外,也会踏踏实实做付费内容,做出真正高品质的、有价值的、toC的内容,这也是奇育记MEET的初心。”

希希,项目记者

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