年营收过亿,为2万家创业公司提供IT设备租赁的“凌雄集团”获亿级A轮融资

05-20

5月18日,创业邦获悉IT设备共享租赁厂商“凌雄集团”完成规模亿元级别的A轮融资,京东集团和达晨创投联合投资。与此同时,凌雄集团推出共享办公新品牌“小熊U租”。

 

凌雄科技由胡祚雄于2004年在深圳创办,最早是做电脑组装销售起家。2008年,随着企业客户租赁设备的需求增多,凌雄科技开始涉足设备短租业务,并曾服务过北京奥运会、G20峰会、大运会等大型会展活动,为主办方输出IT设备及网络技术解决方案。

 

2013年,随着大众创业的风潮兴起,创业公司的数量越来越多,凌雄科技又逐渐拓展出企业IT设备长租业务,并成立了凌雄租赁公司。

凌雄创始人  胡祚雄

 

 

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胡祚雄告诉创业邦,对于中小企业来说,在设备采购方面主要存在如下四个方面的痛点:

 

第一,企业如果选择大量采购的话,一次性投入太高,起步门槛很高。此外,对于大多数创业公司来说,项目失败的风险率也很大,选择租赁一方面能降低成本,另一方面也能固定投入成本。

 

第二,对于中小企业来说,IT设备的维修保养成本很高,消耗大量的人力物力。

 

第三,中小企业项目灵活度比较高,且周期短,自己购买的话,设备处置也是难题。

 

第四,整个社会随着人员成本越来越高,公司对员工的办公效率要求也很高,但电脑的性能是逐年下降的,公司无法做到每年为员工更换设备。

 

而针对这些中小企业的痛点,凌雄科技希望通过让企业轻资产化,节约现金流,而让自身重资产化运营来解决。胡祚雄告诉创业邦,凌雄集团目前服务2万多家企业客户,对于单个公司来讲存在财务风险,但是对于凌雄来讲,即使这家公司倒闭,人员也会继续流向新的领域和公司,依旧需要IT设备,设备会不断流动。

 

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而凌雄愿意将风险转移到自己身上,并且有能力承担的关键在于,公司核心的运营能力。

 

胡祚雄告诉创业邦,凌雄因为过去多年的行业积累,首先在选择新机的时候有严格的选品要求,会考虑设备保值情况;其次,公司有丰富的IT设备二手回收维修和销售经验,可以延长设备的生命周期和使用效率;最后,凌雄也有很强的销售渠道以及设备处置能力,即使租不掉的设备也可以售卖到东南亚、印度、朝鲜等国家和地区。

 

此外,凌雄是国内首家加入美国IT风险审计协会的租赁企业,也是IBM的合作伙伴。而在数据安全方面,凌雄采用的是全球最顶级的清除软件Blancco,企业用户的数据安全能够得到充分保障。

 

胡祚雄告诉创业邦,凌雄目前的IT设备保有量是数十万台,主要是办公电脑,也有小部分打印机、传真机等设备。此外,随着移动办公的逐渐兴起,凌雄也在不断根据企业客户的需求更新自己的设备类型。因为长短租业务的配合,凌雄的设备周转率超过90%。

 

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从成立之初,凌雄就是盈利的,且营收达到1亿多,因此一直不缺财务投资,但是此次接受达晨创投和京东的投资,胡祚雄认为随着新共享的行业趋势,IT设备租赁的市场空间正在不断打开。

 

胡祚雄告诉创业邦,IT设备的市场存量是近1.7亿台,而商用电脑是5000万台。国外发达国家在IT设备租赁方面的渗透率是60%多,而国内还不到5%,市场增长空间巨大。此外,近些年全球PC电脑的出货量在不断减少,且国内的客户需求也在不断增多,资本愿意一起做市场培育,厂家也十分支持。此外,租赁服务本身也让设备的流动率更高,多回收一台就少浪费一台,多共享一台就能少生产一台。

 

但是,所有的共享项目必然面临人性的考验。胡祚雄告诉创业邦,相较于共享单车等面向个人的项目,凌雄面向企业的是企业客户,更具有组织约束性,且企业也会注重自己的声誉和形象。此外,凌雄也建立了自己的征信系统和风险控制系统,从租前、到租中和租后都能做到在线监控。

 

此次的投资方达晨创投和京东,同时都是“爱回收”的投资方,而京东是3C设备在线售卖起家,有丰富的厂商资源,未来胡祚雄希望能打造一个从销售、租赁、回收的闭环生态。

 

此外,“小熊U租”在租赁的基础上整合全产业链,打造包括小熊U机、小熊U服、小熊U回收、小熊U管家等在内的产品矩阵。

 

京东商城拍拍二手总经理王永良表示,共享办公是一个万亿级的蓝海市场,京东希望借助凌雄成熟的IT设备租赁服务,共同打造企业固定资产管理服务平台。未来,京东将会利用京东企业购600多万活跃企业的平台优势,依托京东多年积累的经营经验,为凌雄提供数据、流量、入口、金融、资源等方面的支持。

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