打造创投界“康熙来了”,她说“颜值”在创业成功中占比50%

创业邦

人物档案:张婷杰,80后,深二代,资深财经媒体人。毕业于英国卡迪夫大学传媒学院,师从BBC有名财经制片人Ros Bew女士。

2009年回国后曾担任上市企业家访谈节目《创业资本圈》首任执行制片人,职场真人秀节目“非你莫属深圳招募站”制片人,创业真人秀节目《腾飞之役》制片人。

 

2014年创建小鹿乱撞影视传媒,专注商业题材的视频节目创作,《当红辣子鸡》为小鹿乱撞出品的第一档财经娱乐拳头栏目,全新的“商业+综艺”模式深受观众喜爱, 2015年当年全网点击率过两亿,被业界誉为创投界“康熙来了”。目前公司两轮融资2500万,估值过亿。

 

 

 

“小鹿乱撞”就是想让人“怦然心动”

记者(以下简称记):一看到你公司的名字我就知道创始人肯定是位女性,小鹿乱撞通常是形容恋人间怦然心动的感觉,为什么会取这样的名字?

 

张婷杰(以下简称张):嗯,是的。公司的名字怎么让人眼前一亮又容易记住,我想了很长时间。首先我想选一个可爱的动物,你看许多伟大的公司比如腾讯的形象就是企鹅,其次是想选一个朗朗上口的成语。

 

有一天突然想到“小鹿乱撞”,我觉得很符合我的想法,小鹿乱撞不仅有“怦然心动”的感觉,对我而言,创业的过程也是“一路乱撞”的过程。

 

 

 

记:那么“当红辣子鸡”呢?你不会是四川人吧?

 

张:你说对了,我就是四川人。我想做的是一档财经娱乐节目,节目名字叫什么好呢?

 

这个名字的灵感来自于有一次我约闺蜜在一家川菜店吃饭,我点了一个辣子鸡吃得津津有味,那一刻我突然想到,节目名字就可以叫“当红辣子鸡”呀,火爆、辛辣、有味!后来,我跟小伙伴们一讲,大家都觉得很棒,就用了这个名字。

 

财经并非是严肃的也可以是娱乐的

 

记:结果节目一播出果然火了,看来取名很重要。那么你是怎么做到让这道“辣子鸡”火爆、辛辣、有味呢?

 

张:其实,这就是我想创业的原因。在《当红辣子鸡》出现之前,国内的财经类节目主要分为两大类:访谈和股票,这两种形式在风格上都偏向于严肃和专业性。实际上,在国外,商业不只是服务于高端人群,也可以服务普通百姓。

 

2013年我就开始琢磨,想打造一款娱乐化与专业化相结合、更加接地气、不严肃的财经节目,让年轻人也喜欢看财经,在轻松搞笑的氛围中了解商业,学习财经,感悟创业,让创业更快乐。

 

所以我们的节目主要选取与大众经济生活息息相关的热点话题,将财经话题欢乐化、平民化,为观众轻松真实地展现商界的生存百态。

 

记:确实如此,我发现你们的节目每一期的话题都挺好玩的,比如《IP是春药还是猛药》、《十分钟靠直觉决定投资》等等,那节目的具体形式是怎样的?

 

张:我们的首档节目《当红辣子鸡》在2015年3月份上线,是一档围绕职场、创业等敏感话题的欢乐脱口秀节目,每期邀请两到四位风口行业的当红嘉宾,就行业内的话题展开脱口秀,尺度大,笑点多。

 

 

 

去年我们做了“升级版”《Fighting!辣子鸡》,定位为“全能CEO养成类真人秀”,这是国内首档创业者养成类商战真人秀节目,由东方富海董事长陈玮出任名誉院长。

 

节目采用“讲师分享+学员实战”的方式,明星CEO学员通过上课、实战对抗等环节,最终胜出者能和创投圈大佬包括朱啸虎、陈玮、傅盛、邵红霞等知名投资人共进晚餐。

 

第一季我们请到了短道速滑世界冠军王濛、小蓝单车创始人李刚、乐凯撒创始人陈宁、嗒嗒巴士创始人周瑞金、三个爸爸创始人戴赛鹰、好色派沙拉创始人肖国勋等十多位明星创业者担当学员,这些企业大多拿到B轮及B轮以后融资,总估值超百亿。

 

创业初期怀着孕录节目跑客户

记:刚刚创业时情况是怎样的?遇到的主要困难是什么?

 

张:我刚创业时是2014年,当时只有3个人,我和两个导演。起先,为了让公司活下去,我们接拍了一些广告片、宣传片。但很快我就决定不做了,因为这不是我想做的事。我为什么要创业,是因为我想做一档财经娱乐节目呀,拍广告片违背了我的初心。

 

于是,我们3人就沉下心来开始张罗《当红辣子鸡》,连续拍了10期,2015年3月正式上线。

 

其实,那时我的压力好大,辞职创业、开了公司又发现自己怀了孕,怎么办呢?公司开还是不开?节目做还是不做?想想不能轻易放弃,况且还有小伙伴跟着我,最终还是坚持了下来。

 

 

 

“颜值”在创业成功中的占比是50%

 

记:你这么漂亮,又这么拼,还大着肚子去招商,估计投资人看到你都会被感动。你觉得,在创业过程中,女性的颜值有多重要?在创业成功的占比是多少?

 

张:我觉得有50%吧,但首先前提是,你是一位知性、专业、智慧的美女,你在约别人谈事的时候就有了敲门砖,别人愿意接待你,倾听你的想法。如果你的产品、你的公司有潜力,美丽就可以给自己加分。

 

但如果你的产品是垃圾,形象再美也是很难拉到投资的,因为商人毕竟是逐利的,所以我们需要内外兼修。事实证明,红岭创投是很有眼光的,因为我们的节目播出后很快就火了。

 

记:2016年10月,你们获得了东方富海1000万元的天使轮融资,2017年上半年又获得了Pre—A轮由翊翎资本领投、东方富海跟投的1500万元融资。他们看中的是什么?为什么要投你?

 

张:我觉得主要是看到了“商业+娱乐”这类节目的市场前景。《当红辣子鸡》第一季播出成绩全网过亿,腾讯视频超6000万,优酷搜狐等其他所有视频网站端超过了4000万,算上卫视端在珠三角等地区的影响力,节目覆盖的人群大约有2亿。

 

用东方富海合伙人周绍军的话说,我们属于泛娱乐里的内容制作,是他们看重的方向之一。现在国内的文娱产业市场火爆,投资机构不能预测某一类娱乐产品会爆发,但在这样的产品出现时要抓住机会。

 

商业节目娱乐化是时代趋势

 

记:你们的节目粉丝这么多,主要是哪类群体在看?

 

张:《当红辣子鸡》属于类型综艺,用户群大多是18—35岁的年轻人。

 

这种节目有它的逻辑,就是通过一档节目,把有某一方面特殊技能的人聚合起来,通过比赛的方式,推举成为新晋偶像,辅以大播出平台+流量明星+实力制作团队。

 

 

 

我们的节目不要总想着去覆盖所有用户,服务好某一人群,市场一样巨大。事实证明,类型综艺的市场空间和广告价格都不比大众综艺的价格便宜,追求大而全的时代已经过去了。

 

实际上,创业节目娱乐化并不是我首创,现任美国总统川普主导拍摄的《the apprentice》(学徒选拔真人秀)早已红遍国际商业市场。商业节目娱乐化,这是时代趋势更是蓝海。

 

记:既然是蓝海,你们如何让这一类型的节目价值最大化?

 

张:现在互联网已成为最强大的内容承载平台,而视频的传播速度更是惊人。我们现在除了研发节目,把产品越做越好外,音视频矩阵也已形成。

 

去年7月,知识付费栏目《辣子鸡学堂》上线。这个产品是为早期创业者和对创业感兴趣的人服务的,有具体的方法论,能迅速对创业全貌有进一步的了解。

 

 

 

如今,我们旗下有《当红辣子鸡》、《Fighting!辣子鸡》两档网综视频节目。除了广告收入,也通过包装节目嘉宾,打造创始人/投资人的个人IP、从大众知名度和专业知名度两方面去提升他的影响力,为创业公司解决营销难的痛点,以此来实现变现。

 

另外,2017年我们还扩展了业务线,在两档网综的基础上推出了“鸡精会”线下社群,聚集中前期创业者,提供线上课程、资源对接、高端party、公关推广等服务。

 

未来,小鹿乱撞将通过综艺、造星、IP衍生等多种方式相互融合,从而实现创业服务的商业价值的最大化。

 

内心强大后就变柔软了

 

记:你觉得女性创业有什么优势劣势?经历过这个过程,你是不是不太建议女性创业?

 

张:创业需要厚重的基础,比如专业知识、职业积累、资金、人脉等等,是一件需要耗费大量心血的工作,这个过程和在公司工作完全不一样,你需要接触并掌握很多你不擅长的东西,比如运营、管理、财务等等。

 

作为一个女性创业者,你要承担一个团队的领导重任,不能把自己当做小女人,情怀情调都要靠边站。所以,对于女性而言,创业更是一件需要取舍的事情。

 

我自身的体会是,女性创业的优势在于团队管理的柔韧,注重交流和沟通。我很自豪自己的团队氛围很好,没有发生什么撕逼狗血的事情,我也没有一天晚发他们的工资,但是自己在创业初期都是没拿工资的。

 

劣势在于牺牲了家庭生活,尤其是不能像别的妈妈一样有很多时间陪在孩子身边,想到这一点,我就觉得挺扎心。但是我在想,就当是给孩子树立一个独立自强的榜样吧。

 

欣慰的是,我的假期都全心全意地陪她,虽然时间很不多,但她还是最爱妈妈。

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