专访银泽通集团CEO张金杰:人生最高智慧是坦诚和真诚

创业邦

 

西装笔挺、风度翩翩是普通大众对于金融男的直接印象,可我们在银泽通见到张金杰的时候,他正从一个会议室出来赶往另一个会议室,黑色简约的POLO衫上挂着工牌,深蓝色牛仔裤搭配着纯白色休闲鞋,戴着一副金属框眼镜,不像传统金融男那样“精致”,反倒浑身上下都透着一股儒雅劲儿。大约十分钟之后,他在自己办公室接受了我们的专访。

 

(张金杰在自己办公室接受采访)

 

张金杰身上有许多标签,“银泽通集团创始人”“金融专家”、“时尚先生”“《金融家》杂志封面人物”“演说家”“张老师”;现在,多了一个身份——热播商业娱乐脱口秀《当红辣子鸡2》常驻嘉宾。

 

三十而立,对很多人来说,安稳度日、怡乐生活就是最大的追求。但张金杰不同,而立之年毅然放弃大好前程,离职创业,前行逐梦,创立了银泽通集团,做到了国内领先的类金融服务提供商。致力于发展智能信用卡系统、消费金融、网络社交、互联网金融、线下收单、电子商务等领域,业务覆盖全国各省市地区。

 

也许是性格使然,亦或许是体制内的历练,银泽通集团在张金杰的带领下脚踏实地、稳中求变,不断尝试创新,不断孵化项目,做业务布局。当同类大小企业在风口中高歌猛进,最后粉身碎骨的时候,银泽通在潮流中坚挺依旧,看尽花谢花开,人来人往。创业8年,他始终不浮不躁,应势而谋、应时而动、顺势而为,等待厚积薄发。

 

 

 

这次长达一个小时的独家专访,张金杰分享了自己的创业历程,管理企业与婚姻经营之道,创办商学院的初衷,以及对于职场新人的忠告和建议,向我们展示了一个与众不同的金融创业者的风采。

 

《当红2》常驻BOSS嘉宾,人气火爆的职场导师

 

《当红辣子鸡2》节目剧照

 

记者:《当红辣子鸡2》播了4期了,您在“鸡精会”BOSS团里人气很高啊,您个人最喜欢的是哪期?

 

张金杰:第二期吧,聊爱情和职场那期。

 

记者:那期节目中,感觉您是事业和爱情兼顾得很好的人,和您太太非常恩爱

您有什么相处的诀窍吗?

 

张金杰:我觉得最重要的就是沟通。

 

记者:相处过程中,双方有矛盾、观点不同、甚至沟通无效的时候,你们都是怎么处理的呢?

 

张金杰:其实我们经常会讲,两人相处哪有没有矛盾的?最好的办法就是在适当的时候学会妥协。

 

记者:第二期节目中,也讲了一些职场问题,戴科彬在节目中说选职业就是选行业和选老板,你同意这个观点吗?

 

张金杰:我很同意。我认为选择有时候是大于努力的,坚持错误的选择远比不努力要更可怕,因为一旦做出错误的选择,你越努力,就代表离成功越远。

 

记者:但是现在90后,跳槽频率都很高,普遍都比较浮躁,你怎么看这个问题呢?

 

张金杰:我能理解,现在创业门槛的是很低的,再加上有些老板的心态浮躁,就导致了员工的跳槽频率增高。

 

记者:您招90后员工的话,最看重什么特质?

 

张金杰:就是他们的灵动性,他们的创新性,他们思维的多样性。

 

记者:您觉得年轻人应该去大公司,还是去风口领域的创业公司?

 

张金杰:好像大家都在瞄风口,但其实风口过了以后留下的那些人寥寥无几,成就的人也寥寥无几,这个需要慎重。

 

人生最高智慧是坦诚和真诚

 

记者:谈到当老板,那您是那种和员工走得近的老板吗?

 

张金杰:挺近的吧,工作之余我很喜欢和员工交流。老板和员工的关系其实还是一个既微妙又稍显尴尬的状态,过去人们叫皇帝是孤家寡人,而现在的企业老板也是非常孤独的一个角色。其实我是非常希望和员工走心的,真诚的沟通交流,但可能有的人还是会放不开或者有一些心理防备,对吧?本身说实话他们谋的是份职业,我们谋的是一份事业,所以你享受的不一样,是应该的。

 

记者:我们看到公司前台播放的宣传视频中,特意强调“真诚交流,坦诚沟通”

,这是银泽通的企业文化是吗?为什么是这几个词?

 

张金杰:这个和我的经历有很大的关系,银泽通创立8年,换过6波股东,最大的原因是沟通问题。我认为人与人之间相处,不管是经营企业也好,婚姻也好,交朋友也好,沟通是非常重要的。那沟通就需要坦诚、真诚。我觉得人生最高的智慧就是坦诚、真诚的去面对所有的事情,对就是对,错就是错。

 

股东与高层之间,员工与管理者之间,要把问题找出来,把做得不好的地方找出来,这样企业才能健康发展,才有战斗力面对市场,才打得了胜仗。

 

记者:现在的公司普遍唯能力论,唯业绩论,对于沟通,做的其实不多,您怎么看?。

 

张金杰:我觉得对一家企业来说,尤其是创业型公司,解决不好沟通的问题就相当于离失败迈向了一大步。创业型公司我们叫摸着石头过河的过程,创始人是摸着石头过河,经营团队是摸着石头过河,产品也是摸着石头过河,不确定的因素很多。在这个过程当中,如果不把智慧聚到一块,把人心聚到一块,你怎么打仗?

 

三十而立,离开瑞银信,创立银泽通

 

 

 

记者:聊了这么多关于企业的事情,想问一下,您当初为什么想出来创业呢?

 

张金杰:大学期间,大一那年,我创办了校园报刊。第二年,又拿到了学校的创业指标,再到毕业后去人民大学执教,为那些拿学历进修的国企老总们上课。

当时我的学生中有位银行行长对我伸出了橄榄枝。去到银行后,可以说是如鱼得水,什么都好,又在编制内。后来因为我在银行里做的还不错,经常会全国各地的去给银行体系做培训,或者是给同行业,包括我们下属合作单位企业做培训,觉得企业很好玩,不存在发展限制,所以就出来了,去了企业,在瑞银信干了5年,从普通员工干到CEO,还是不满足,还是想创业,所以就说出来拼一拼吧。

 

记者:听说瑞银信现在还在通过猎头等各种方式花高薪来挖你?

 

张金杰:是,他们想让我再回去的主要的原因就是因为对工作驾轻就熟,人、事、产品我比较熟悉,另外和管理团队之间的沟通几乎不需要额外的成本。我在瑞银信工作了五年左右的时间,从一个员工到CEO,再到离开,有很多人猜测说我和瑞银信的老板不和,其实没有,离开瑞银信就是我刚才说了一个问题,就是三十而立,想创业逐梦了。到目前为止,我和瑞银信老板仍然保持着非常良好的关系,一年要聚好几次。

 

记者:那您有没有想过再回瑞银信去呢?

 

张金杰:老实说,想法肯定是有的,但是不会去做。创业走了这么久,慢慢跑出样子,不能中途放弃,另外,作为一家企业的创始人兼CEO,也要对公司的产品负责,对公司的员工负责,对公司的股东负责。

 

记者:那作为一个创业者,您觉得创始人最重要的品质是什么?

 

张金杰:我觉得要问心无愧,要沉得住气。现在很多人都说,你们做互联网金融是最早的,你自己是金融专家,在金融圈子里面、支付圈子里面资源那么好,资金也不缺乏,为什么做的体量这么小,发展这么慢?

 

首先,我觉得还是性格使然。我是山东人,山东这个地方是儒家思想的发源地,我在成长的过程中也深受儒家思想的影响。儒家所追求的是一个“仁”为核心,以“和谐”为目标的境界。我在创业的时候,做一件事情的目的非常清楚,我要有这个东西去实现我的自我价值,承担社会责任,甚至回馈社会,而不是要通过靠这个东西来发家致富,发不了家,致不了富,P2P到今天为止,谁告诉我说,他在这个领域里面,盈收非常漂亮,那这家公司一定是有问题的,到今天为止我们还是亏损的。所以我从来没有把在这个项目作为能够成为快速盈利的现金流项目。

 

到今天,我们仍然在不断尝试,不断创新,在互联网金融板块里面还在找寻创新突破的点,包括我们智能卡包系统,未来还是希望打造一个金融超市或者是综合金融线上解决方案的公司,马云从开始创业到阿里巴巴纽交所上市用了15年,银泽通才8年,还在路上,我们有耐心,也有信心。

 

记者:现在都在谈大数据、谈人工智能、谈区块链,那银泽通有没有发展相关项目或者产品呢?

 

张金杰:其实银泽通8年的创业过程当中,我们做的项目不下30种,不想太多谈的主要原因是还没有那么出类拔萃,没有在行业里面形成一个标杆,过往做了很多事,都还在打磨的过程当中。我不太善于说在还没有获得一定成就的时候,就拿出来给别人去分享,也没有价值。什么时候是价值?我觉得要经过时间不断的沉淀,真正做到一定程度以后,再去给大家去讲一讲才有价值。

 

记者:厚积薄发?

 

张金杰:那必须得厚积薄发,真的,每年几千万的投入对我们这些草根创业者来讲是一件很痛苦的事,所以我觉得是要找突破口厚积薄发了。

 

记者:现在感觉互联网金融,特别是P2P,声量越来越小了,您怎么看待这个事情?

 

张金杰:互联网金融还只是刚刚开始,从最初的野蛮增长期,所有人蜂拥而上,然后被市场教化了一波,清洗了一波。下一波比现在还会更猛烈,就是看谁坚守的更好而已。

 

记者:那银泽通下一阶段的目标是什么?

 

张金杰:从六月份开始就要开始在全国设30个运营中心,采用合伙人的体制在当地选择优秀的人和优秀的团队和我们进行合作。另外,接下来我们将围绕着智能卡包项目,在全国启动百场路演,时间表已经出来了,希望带着情怀,带着共同发展的梦想,通过联合合伙人的体制把我们这个产品快速落地。

 

 

儒礼金融之道,授之彼身

 

 

(张金杰在银泽通商学院授课)

 

记者:在《当红2》中,您给人的感觉是那种儒雅、直男的萌大叔、金融专家、老师,您比较认可哪一个标签?

 

张金杰:老师吧,可能这和我的家庭有很大的关系,我父亲是教师,我大学毕业以后的第一份工作也是在人民大学执教。

 

记者:我们有关注到,您创办的银泽通商学院最近开课了,所以办商学院是因为家庭影响和学院情结吗?

 

张金杰:这是一方面,更主要的是,我在金融也沉淀了近20年,一直希望把自身的经验知识、历练分享出去,让更多人去了解,影响一些人,让后来者少走一些弯路。

 

记者:所以商学院定位的群体是哪一类人呢?

 

张金杰:创业者分两种,第一种是有很好的背景、资金、资源的人;另一种就是我们这种自己走出来的草根创业者,这些人是银泽通商学院的主要群体,所以我希望通过分享,去影响和我走同样路的这些人。

 

记者:银泽通商学院现在的状况是怎样的呢?

 

张金杰:目前开班两期,今天晚上我们还有一个海边拓展,就是专门对我自己体系的高级主管和全国的一些优秀的人才做一个拓展培训。目前我们线上线下课程都有,线上课程比较偏理论,讲经济学知识和原理;线下的课程,从营销、管理、投融资、项目、策划各种课程都讲。

 

记者:商学院的讲师是以您为主?

 

张金杰:主要是我,当然也有一些公司体系内做的比较好的、市场端、产品端、技术端做的比较好的高管,他们也会去做分享。

 

记者:你希望银泽通商学院未来办成什么样子?

 

张金杰:我是希望它不是一种像社会上那些商学院说我要赚钱,找一些噱头,立各种名目。银泽通商学院定位不是盈利组织,我的初衷还是希望它是真真正正的传道授业解惑。

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