创业邦近日获悉，小程序社交电商平台“小优店”已完成千万美金A轮融资，赛富基金领投，清流资本跟投。据创始人兼CEO何梦媛介绍，本轮融资将用于商品分发系统的研发，市场推广与团队建设。
小优店孵化自内容电商“因淘优品”，通过与各种自媒体、网红、社群群主等KOL合作，借助其流量优势分发商品。
网红转身，从小程序切入社交电商领域
早年的何梦媛是个名副其实的带货网红，专门向粉丝分享购物心得，由于长时间的积累和思考，带货能力极强。据何梦媛回忆，当时自己的粉丝量近30万，GMV达1000多万。同时，也接触到了供应链端，积累了大批品牌商、贸易商与供应商资源。
2017年小程序兴起，微信作为国内最大的社交平台，为社交电商提供了新机遇。而与此同时，2015年进入市场的樱桃优品网络科技已经错过了APP的红利期，因为APP的使用频率低，用户体验差，获客成本高。与之相比，小程序却很方便，用户不必下载，即用即走。于是，在看到微信端的巨大红利后，何梦媛于2017年底，适时推出了“小优店”。
借助B端的流量优势，帮供应链卖货
与众多S2B2C模式的电商类似，小优店也是kol打法。何梦媛看到了基于粉丝精准性和高流量的kol所带来的高转化率。除了高转化率高，也意为着他们对货品的要求更具体，要符合kol的调性。kol为了增粉、维持粉丝粘性，就需要供应链的支持。
这就不得不提到早期何梦媛所积累的供应链资源。何梦媛说，所谓供应链的本质，就是如何组织供应链使周转速度最快，资金效率最高，毛利的绝对值最高。这考验的是管理者的供应链整合能力。对于供应商来说，如何使货的周转速度最快是他们首要关心的问题，而这也是为什么他们愿意和大的渠道品牌、和具有高流量的网红合作。
部分店铺入口
作为渠道的kol与供应商的诉求似乎天然契合，作为平台的小优品要做的就是为具有流量优势的kol们提供供应链支持，借助他们的流量优势进行商品分发。
商品标签化，为kol进行需求匹配
何梦媛对创业邦说，“你跟供应商说这个货你能卖一千件，绝对没有人不把这个货给你！找货不是问题，难得是如何把货卖出去。”消费者需要kol帮助他们做选择，降低决策成本，最快地找到好东西，这其中最重要的就是需求匹配。
小优店根据产品信息及各种维度，比如淘宝热销品、社交媒体话题、价格、口碑等，将自己商品库内的商品进行标签化，然后为kol的粉丝群体进行用户画像，根据年龄段、职业、消费能力和消费习惯等等这些信息，最终将符合该粉丝群的商品匹配给这位kol。
在 S2B2C 模式下，B端能不能和平台之间形成强绑定也决定了后续货品分发的效率，对于运营公众号的IP，变现效率是他们的关注重点，于是对平台的选品能力和售后服务要求极高。小优店为B端销售提供中心运营方案和标准化售后服务，而他们可以根据自己的调性和需求修改方案。同时，为他们提供供货价，他们再卖给C端用户时，可以根据自己的销售能力再次定价。
何梦媛说，目前小优店有SKU十七万多，包括服饰、美妆、日化等多品类，客单价为50-150元，6月份GMV达4700多万。
团队方面，除了上文提到的创始人兼CEO何梦媛外，联合创始人兼CTO张留欢，负责公司产品研发、后台运营及团队管理，曾先后在金蝶、腾讯、阿里等互联网公司担任资深架构师；联合创始人罗志坚具有多年供应链管理经验及行业资源，负责公司电商运营团队管理；联合创始人罗鸿鹄负责公司市场及品牌团队管理，曾任阿里巴巴校园事业部负责人、前雅虎中国业务总监；战略顾问李俊凌负责公司各阶段战略制定， 曾先后供职于麦肯锡、摩托罗拉等跨国公司，为其提供发展与运营等战略咨询，2007年加入阿里巴巴，出任集团参谋长,马云战略助理,阿里巴巴集团副总裁。
希希，项目记者
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