没上过大学,却2个月做到阿里巴巴销售冠军,并让团队人人赚到百万,凭什么?

丝丝 来源:创业邦|http://www.cyzone.cn

社会越发达,阶层越固化。

当别人已经香车宝马了,你还在苦逼挤地铁

当别人已经敲钟上市了,你还在熬夜搬砖中

寒门再难出贵子,似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马,可是有些人一出生就在罗马。

那么普通草根还有没有出头之日?

是不是一辈子就这么庸碌无为下去了?

回答这个问题之前,我们先来听听他的故事

他没有上过大学,曾经做过18份工作,一无所成;

他在进入阿里后的第二个月就成了TOP,

他带领阿里垫底的团队月赚千万

马云对他说,我很钦佩你,贺学友!

1

打赌失败,他跳入西湖,赢得马云钦佩

贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前,曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后,他在老家安庆种地,但是他并不安于此:他是村里唯一订了杂志,定期阅读、学习的人。

来阿里之前,他打过工,做过小生意,屡败屡战,结果欠了一屁股债,后来没办法才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱,不得要领,入不敷出,差点想放弃。

加入阿里巴巴不满两年,他在公司年会上发下誓言,我要成为全国的TOP!

为此,他当众和马云打赌

365万的业绩,保证78%的续签率。

如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭;否则,他就自觉主动去跳西湖

和马云的合影

谁都没有把赌约当真,毕竟前一年,全国的TOP SALES才做了220万。贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于他的业绩要翻2.5倍,这几乎是不可能的事!

于是他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”:那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致!

他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套销售方法。

这套方法,让他进入阿里巴巴后,势如破竹所向披靡!

最终的业绩是630万,当之无愧的全国TOP,相当于是第二名和第三名的总和。基本工资除外,光佣金就拿到了近百万

但是因为续签率差了一丢丢,没有达到和马云打赌的78%……

怎么办呢?

真正的男人就是铁骨铮铮,一诺千金掷地有声。

在一个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个助理,真的毅然决然地跳下了西湖!

三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

02年阿里铁军庆功会上,贺学友拿下了绝对的“C位”

平凡人做非凡事,贺学友,一跳成名。

但是他的传说,才刚刚开始……

2

从高中学历到阿里销售战神

他是如何做到的?

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,他点拨过无数同事,许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干

因为名声在外,有个外地老销售找到他,他和对方聊了1个小时。

对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是CLOSE(签单)的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。

他当时只给了对方1个建议

每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

原因很简单:

客户的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。

成功转化率就是这样流失掉的:再次约谈客户,他就不一定露面了。

如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。

这个老销售仅仅凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的佣金也增长了10倍。

他跟捧出心爱的宝贝一样,跟我们公开了这门秘籍:

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课程内容模块

▲ 精准找到最关键的人

为什么你明明很辛苦,忙的跟陀螺一样,却还是碌碌无为?

大部分职场人的困境在于:虽然掌握了一定的工作方法,却不知道如何精准找到关键人物,更不知道如何快速推进业务跟进。

最终业务效果一般般,老板看不到你的艰辛,牺牲了那么多心血,付出还是得不到认可!

所以针对这些朋友,高效销售法要传授的是TOP SALES才知道的精准抓到关键人物的方法、高效推进业务,帮你找到对的人,在各部门协调中游刃有余。

▲ 目标导向的业绩达成法

很多人在工作中会抱怨说,我没有辛劳总有苦劳吧——并不是!

职场江湖,暗潮汹涌冷面厮杀,一切拿最终结果说话。KPI才是你的灯塔,目标导向是每一个职场人必备的意识。

身在职场拼搏的人,从基层到领导层,谁都免不了业绩压力,这门课将会重点训练你如何对业绩目标进行细化分解:包括如何进行合理科学的量化数字分解、层层递进策略布局、以及怎样在多任务干扰中保持高执行力

▲ 百折不挠的成功心态

每个职场人都要做对接,只要有对接就会有拒绝。比如:客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折……

尤其是当各种不顺利撞在一起,非常容易导致我们心态崩盘!这时候如何调整低谷期心态,快速恢复到正常状态就是第一紧要。 

其实很多人的问题,第一在于工作方法,第二在于执行力,第三在于心态:

如果你都不相信自己能够完成,不逼迫自己迎面直击挑战,那还有谁会相信你能成功?

“谁也救不了你,除了自己”

工作能力和专业知识都可以学习掌握,心态调整是底层心法逻辑。这门课真正关心职场人的心态,教会你在焦虑、失落的低谷期如何摆正心态,继续战斗。

太多有实力的职场人工作逻辑不得当,每个月混吃等死,奖金上不去自怨自艾恶性循环:心有不甘!又无能为力!

贺学友想到自己走过的路,就萌生了一个初心:我得解救他们,让更多人跟我一样草根逆袭。

3

这套独门销售秘籍

把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团

一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队?

2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候,公司派他去东莞工作。

到了东莞就彻底傻眼了:

东莞当时的业务,只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场!不但没有晋升,反而被打到了最残酷、最难啃的市场!

销售是靠提成吃饭的。没有销售额,就没有收入。哪怕做到主管也是如此。

最困难的是面对底下销售期待的眼神:

怎样才能对得起他们的期待?

最终,贺学友通过自己独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。

他最终用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约。

区域月销售额从10万做到了1100万!

那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。

他不仅仅自己拿下TOP,还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩,见到了后天的太阳!

这一次的课程,是贺学友首次向大众分享自己的销售方法,他联合蓝狮子打造了一套《阿里铁军销售课实战篇:顶级销售心法》的课程,这门课的目的,就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。

阿里铁军全球销售冠军记录保持者

贺学友

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干货的价值究竟如何,随手截取冰山一角的评论足以见得:

对于当代人而言,时间比金钱更宝贵,每天都在跟时间赛跑,碎片化时间就是改变一个人的时间。

如何利用下班后8小时,决定了你的人生高度。

聪明的职场人懂得慧眼识珠,会选择一条省时省力的捷径,把精力用在刀刃上,做出事半功倍的效果。

世间所有的草根逆袭,都是:找到对的人,用对的方法,朝对的方向努力执行。

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这门课的核心方法论,不但能够帮助职场人迅速成长为骨干精英,得到领导的肯定,更能帮助每个人在目标量化分解、多任务执行力和团队沟通协调方面,获得快速升级优化。

不甘平凡的职场人,热血奋进的职场人,最需要这门课程。

这次的课程,得到了大咖的力挺

他们这样推荐:

贺学友自己这样说:

过去的管理经验告诉我,每个人都很有机会去快速突破自己,每个人都是有潜能可以爆发。我带过的团队基本上90%的人都是突变了。

只是,你有没有找到这个关键点,有没有做到这个转折点,去实现人生的突围?

希望我的这门课,成为你人生的突围点。

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不仅是销售

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无论是商务谈判还是交易签单

无论是团队合作还是开疆扩土

销售是一个自我与外界建立关系的过程

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