工友帮,产业工人创新服务平台!

工友帮,扎根西安,服务全国。面向市场推广半年,截止今年7月平台用户破20万,注册转换率42%,DAU保持在25-30%左右,用户日使用时长在4分10妙左右。 用数据来建立一个信用体系,用互联网来解决信息不对称的问题,用规模来制定行业规则,使针对产业工人的服务产业有序发展。
初页:这个项目的主要产品/服务是什么?有什么亮点?

针对产业工人提供价值型的服务,产品初期可提供免费的用工信息撮合服务、二手生产及生活用品信息展示服务,产品后期工友帮将努力提升服务,通过形式多样的价值型服务,提升用户对平台的认知和使用。具体体现在进一步加强和完善生产技能知识问答、法律援助、农民工子女入学指导、社保服务咨询等服务上,同时将积极探索围绕产业工人个人信息及技能档案库建设、产业工人挂靠、上下工专车、用工价格指导指数模型、农民工工资代发、生产技能培训、社保代缴、住房短租和产业扶贫对接等创新服务。随着产品服务能力的逐渐提升,工友帮将全力营造符合产业工人群体需求的线上消费场景,真实实现其互联网生活圈子的搭建。

初页:解决了哪些痛点?主要用户是谁?市场情况及发展趋势如何?

主要解决产业工人(早期以建筑工人为主)在找工时没有高效的解决渠道,主要以劳务市场蹲守和熟人介绍为主来被动的解决找活的问题。

产品用户主要为农民工。

从历史和社会的变迁来看,产业工人(农民工)一直是被社会、被服务、被产品所忽视的一块价值洼地。国家统计局于2018年4月发布的统计数字显示,目前国内可统计的产业工人(农民工)2.87亿。这2.87亿产业工人背后依靠的是尽9亿的中国农民全体,这9亿人群在家即农民,进城则以产业工人的身份存在,如何服务好这群有切实需求的人群就成了工友帮前进的方向。

初页:行业的竞争情况如何?对比行业其他同类项目,有什么优势和特点?

目前围绕建筑工人提供招工服务的平台在市面上可以看到,典型的代表有成都的吉工家、西安的齐鲁班等,这类型的企业或团队基本都是提供招聘的服务。围绕产业工人做文章的平台有优蓝网、工友帮,二者的区别在于前者专注提供招聘服务,后者以用工信息撮合服务为基础展开专属性服务的打造,从而提升平台的价值。目前按照工友帮整体产品思路来看,在初期可以参照的目标企业为58同城,但最终的参照目标应该向腾讯看齐,明确自己的目标用户群体,通过特定的服务应用产品抓住目标用户,随后围绕即定目标用户展开价值性服务链的打造。

目前就产品所服务的人群来讲,工友帮在现阶段对于用户的认知、进场的时机、社会发展趋势和从业经验上来看有着相对明显的优势。产品核心用户被社会、机构和产品所忽视,对认同性服务的渴望度高;产品和对应服务在市场上处于空白,把握机遇的时间窗口充裕,我们已经在路上;中国社会正在大步迈向以服务为主的社会形态,国家在积极倡导各行各业服务能力的提升和主体机构的健全;创始合伙人多年的工作经历对于产业工人、农民工以及农民的工作、生活所需有着深刻理解。

初页:商业模式是什么?未来有哪些发展规划?

服务创造价值,一切源于用户。提升服务,通过形式多样的价值型服务,提升用户对平台的认知和使用。具体体现在进一步完善用工信息撮合服务的同时,大抓生产技能知识问答、法律援助、农民工子女入学指导、社保服务咨询等服务上,同时将积极探索围绕产业工人个人信息及技能档案库建设、产业工人挂靠、上下工专车、用工价格指导指数模型、农民工工资代发、生产技能培训、社保代缴、房屋短租和产业扶贫对接等创新服务。有人的地方一定会有价值的体现。

工友帮将依托为农民工进城后的用工信息撮合服务为基础,努力打造产业工人自己的互联网生活圈子,在培养用户使用工友帮解决工作问题的同时,通过提供有价值的创新服务实现平台价值的不断提升,在用户渐成的产品使用行为中努力构建符合产业工人的消费场景 ,使产品服务逐渐形成以工作服务、生活服务及消费服务的闭环。

初页:您的团队是怎样的?此前有哪些经历?

我个人算是个互联网老兵,有十三年左右的从业经验,从最早的互联网(那个时候互联网大家说的最多的是企业信息化建设(网站、推广等等))一线员工做起。07年加入搜房,8年的时间让我对互联网有了很深刻的理解,如何用互联网这个创新的工具(或渠道)服务好你的用户、如何做好产品、如何经营好一个团队一个分公司、如何做营销(策划能力、服务能力)、如何理解产品与用户之间的关系等等,理解了这些你就知道了如何才能服务好你的客户(衣食父母)。15年初结束了自己在搜房8年职业经理人的经历。离开搜房后加入了一亩田,任大区总经理,全程参与公司市场拓展、产品转型、模式转型及产品商业化进程,在一亩田两年的经历对于自己来讲算是一段无法用数字价值能体现或是换得来的创业经历,他给了我对于目前所做的项目上很多的经验借鉴,让我提早就专注在这个阶段该专注的事情上(对行业和用户的敬畏、对产品的专注、对产品服务能力挖掘的专注)。

另外的两个合伙人,一个是公司法人金为权,金总有着传统建筑行业20年以上的工作经历,另外一个是公司董事何升杰,何总有着20年以上的建筑劳务从业经历,两位合伙人都深刻理解工友们对于社会,对于传统企业发展的价值,同时也充分的理解到随着社会不断的进步与发展,原来比较含蓄工友们对自身服务的需求也在不断提升,但服务从哪来?谁来提供?就成了一个热点问题。

目前,工友帮的团队架构中主要有技术部、运营部和市场部。核心管理团队中负责技术的总监有着十年以上的技术开发工作经验,曾供职与深圳久游,期间有着五年以上带团队的经历。运营团队的小伙伴相对来说最大的强项在于对工作的执行能力。市场团队的人员大多来自原来运满满、美团等明星企业的一线推广人员,在用户推广方面有着丰富的经验,同时能够很好的执行快邦科技所期望达到的企业价值观(尊重用户,做对用户有价值的事情,杜绝一切形式主义的行为)。

初页:现阶段企业发展过程中遇到的问题?计划怎么解决?

现阶段,公司在专业型、能力型人才方面极度缺乏(产品、技术、运营)。通过融资及相关资源整合的介入,加快人才的引进将会着力提升产品在合理性、智能化、稳定性方面的能力,同时解决目前产品在运营、推广过程中出现的瓶颈问题(新增用户规模、进一步提升用户使用频率等);

申明:如上项目信息及介绍内容涉及产品信息、融资金额、产品运营等数据信息,均由创业团队自主提交。如上展示旨在传播更多项目信息,创业邦不对其真实性负责。点此提交你的报道

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