独家|惠租车创业四年已实现全面盈利,自驾游将成出境游行业主要增长点?

张友发


创业邦独家获悉,惠租车已于2018年8月实现全面盈利。惠租车总部设立上海,目前已完成B+轮融资。惠租车是一个专为国人出境用车需求打造的全球租车预订平台,提供自驾租车和专车接送,并支持中国驾照租车。

实现全面盈利后,黄昊鸣对创业邦表示,未来将深刻夯实基础,扎扎实实做好产品和服务,切切实实服务好用户,是惠租车第一要义。

海外用车一条龙服务

近年来,随着居民消费能力的提升,消费结构的升级,旅游形式从跟团游向自由行、海外自驾游转变。

根据惠租车提供的数据,到2017年,一线城市已成为海外自驾游的主要客源地,北上广深用户占总量的52%,由于经济发展与消费观念升级,二三线城市用户也有快速增长的趋势。

凭借着中国出境自驾游近40%的年复合增长量,惠租车已经覆盖了200多个国家、5000多个城市及50,000多家车行门店,包括美国、澳大利亚、法国、新西兰、德国、加拿大、东南亚等热门目的地。

黄昊鸣认为,目前国人出行存在着几大困难点,出国后国内驾照如何使用?当地交规如何?租车路上出事怎么办?

为应对这些痛点,公司提供了一系列服务。根据公开信息,惠租车在2016年首创了国人第一本全球通行的“驾照全球通”,提供全球20多个国家的接送机和包车服务,以及保险产品、中文GPS(免费使用)、随行Wi-Fi、道路救援等增值服务。

“平台保证全程无隐性消费,24小时无休双语客服,微信一对一服务,让游客可以真正实现海外用车的一条龙服务。”黄昊鸣表示。

此外,惠租车还提供华人取车向导、贴心租、惠驾天下保险等多项特色服务,满足自驾游用户的其他需求。

联手异业做大产业

以自驾租车为基础的行业,需要与异业联手推动行业生态发展。在车源、渠道、驾照、GPS、银行卡、保险服务等方面,惠租车和许多企业达成合作。

目前,惠租车已经和Hertz、Enterprise、Europcar、Sixt等全球500多家车行和大型国际租车集团达成深度合作,提供200个支持中国驾照的海外地区的租车预订服务。

惠租车就海外租车服务和滴滴出行达成战略合作,滴滴用户在海外出行时可以一键享受惠租车的租车服务。对于惠租车的其他服务,例如华人取车向导、免费中文GPS等,滴滴用户也可以一并享用。

境外消费方面,惠租车参与了中国银行与美国运通共同推出的中国银行美国运通跨境联盟卡。惠租车CEO黄昊鸣表示,“这款首创的联盟卡产品正致力满足国人消费者跨境游玩的不同需求,并以不同行业的的纵向联合的方式,让消费者的消费利益实现最大化。”惠租车与中国银联也实现了战略合作,2018年春节出行高峰时双方开始合作,平台还参与了银联62大促活动。

此外,惠租车还与飞猪、首汽租车、芝麻信用、汽车之家、东方航空等平台达成了深度战略合作系。

在内容制作方面,为了让更多人对自驾旅行方式、自驾租车流程有所了解,惠租车开发了自驾攻略页面。平台还联合“一汽大众”品牌开发海外自驾游节目IP《小姐姐不约》,获得全网3000万的点击量。

出境游规模化,旅游行业的下一个增长点?

目前,自驾游的核心痛点在于产业链太长、资源难以整合,过去十年自驾游都无法实现规模化,在未来,如何突破难以规模化的痛点似乎成为自驾游行业发展的关键。

“规模化是一个长期的社会层面的发展目标和趋势,未来政府的支持和群众思维的转变都会对其实现与否产生很大影响。从目前的市场来看,先精致每一条线路的服务体系,再逐步规模化。”黄昊鸣如是说

根据Analysys易观发布的《中国在线出境游市场专题分析2017》显示,从出境游发展来看,2016年中国内地居民持有护照数量占总人口比例只有不到10%,而出境自驾游人次占出境人次的比例已由2013年的0.14%飙升至2016年的3.34%。在出境游的人口红利还未完全开启的情况下,自驾游就已经开始了爆发式增长。黄昊鸣认为,随着出境游的进一步发展,出境自驾将成为未来出境游的主要增长点。行业将迎来从传统的门店租车到跨境在线预订,再到一站式出境自驾游/自由行服务平台的自驾游3.0时代。

 

 


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