垂直社交迎来春天?「爱情银行」切入95后情侣细分市场,深挖新生代社交新需求

创业邦 09-14

多年来“微信独大,微博顽强,陌陌生猛”,移动社交这个市场似乎难再变化。

当罗永浩高调对外宣告,“子弹短信短短6天时间就吸引了51家VC、7家科技巨头战略投资部跟进关注”,“上线7天就进账1.5亿元”时,即便人们深知这样一款产品暂时还不足以撼动微信的熟人社交地位,但依然给创业者带来了启发:

头部发展成熟的社交应用具有相当的用户黏性和规模的当下,那些切入细分市场,或专注于某一点需求进行挖掘的垂直社交应用或许可以发挥出不可估量的潜力。

今天要介绍的「爱情银行」是一款情侣专属的聊天App。专门为情侣们提供私密的聊天空间,情侣可以通过游戏、社区等多种互动场景增进感情,在聊天互动之余还能一起赚钱,将恋爱中的点点滴滴存储在爱情银行里,为爱情保值。

在爱情银行COO顾振看来,即便目前微信牢牢占据着国内的大部分市场,但也涵盖不了所有用户、所有领域,在不同场景下,针对不同的人群,就会催生出不一样的社交应用产品。这正是做垂直社交的机会。

另一方面新生代年轻群体对社交的新需求及喜欢尝鲜的特性,也给了创业者更多试水不同细分领域的机会。

根据2017年艾瑞数据监测产品mUserTracker数据及CNNIC数据显示,中国移动社交网民已超过6亿,占总体移动网民的比例接近90%,同比增长率高于全球水平。其中超过50%为30岁以下的新生代用户。互联网的发展伴随着他们的成长,因此他们对于互联网,尤其是移动互联网的使用场景更加熟悉,也更愿意尝试移动社交的新玩法与新功能。

既可以赚钱、又可以谈恋爱的情侣专属聊天APP

众所周知社交产品难成,症结在两大命脉:留存和时长。

爱情银行主要功能模块有:

手指亲吻:透过屏幕手指隔空索吻,爱意指尖触达

私密聊天:支持阅后即焚,1对1点对点通讯,保护恋爱隐私

视频聊天:高颜值的视频互动,让聊天乐趣不断

爱情时刻:记录所有难忘的爱情瞬间,数据永久保留

爱情清单:爱情里最浪漫的百件小事,和ta一起打卡完成

情侣日程:温馨的提醒功能,重要的日子不再忘记

爱情日历:记录么么哒打卡的每一天,助力1000元

一键震ta:想念的时候,一键就可把ta震上线

2V2游戏:默契大比拼,和其他情侣一决胜负

爱情甜甜圈:网罗爱情秘籍,展现情感百态,最懂你的情侣社区

其中“么么哒355天,提现1000元”是爱情银行的主打功能之一,也是其最具竞争力的壁垒。情侣双方在软件上坚持打卡一年,就可以获得平台允诺的1000元人民币的奖金,这一噱头对爱情银行的拉新和留存起到了至关重要的作用。

爱情银行COO顾振向创业邦介绍,爱情银行的目标人群主要为95后的大学生情侣,尤其是异地恋状态的情侣,1000元的现金奖励能够很好地吸引这些还没有什么收入来源的大学生,另一方面,通过“365/1000”这个方式把情侣吸引进来后,通过更多元化的功能模块进一步留住用户,一旦用户养成打卡的习惯,就能在一定程度上强化情侣间彼此的关系,还能够提升用户在平台上的留存率。

顾振透露,这一想法来源于一些免费减肥的项目。通常一些免费健身减肥的项目都是打着免费的口号,先把用户吸引进来,只要他们能坚持下去就退还相关的费用。而爱情银行正是借鉴了这一模式,只要用户坚持连续打卡365天就能获得1000元现金,这对他们主打的95后年轻用户群来说是一非常有力的吸引点。

目前,爱情银行注册用户在500-600w,日活用户达150w,产品的次日留存达90%,月留存在50%~60%之间。而除了通过外部流量渠道做新增外,爱情银行过去有50%的新增来自用户的邀请,即自传播。

在顾振看来,爱情银行是一款自传播属性很高的产品,因为首先情侣用户有个很特别的属性在于“1带1”,只要抓住了女性用户,男性用户就自然而然地被拉进来,这是形成用户自传播的一个有力的点。

另一方面,因为主打大学生市场,而大学生基本以宿舍为单位,比如一个宿舍里的一个人装了爱情银行App就很容易形成口碑传播,整个宿舍就都安装了。当然平台上也会有相应的注册激励机制来促使已安装的用户自主帮助平台进行拉新。

聚焦情侣垂直社交,爱情银行的信心与底气在哪?

爱情银行从立项到项目落地,截止目前仅1年的时间,但顾振向创业邦介绍,其整个团队聚焦社交通讯产品已有十几年的时间,早前一直专注海外聊天产品,2013年团队被六间房并购,开始专注国内的移动社交市场,而随着2015年六间房被宋城演艺收购,整个团队就独立出来自己做社交产品。而六间房创始人刘岩也是爱情银行的大股东。

因此即便在情侣社交这个领域前有上亿注册量、日活数百万的头部玩家“小恩爱”,后有不断追赶创新的恋爱社交新秀“恋爱记”,但顾振依然对这款产品充满了信心与底气。

在他看来,市场上的良性竞争恰恰证明了情侣社交这个垂直市场的可行性。情侣间需要一个工具去互动与社交。

虽然某种程度上,用户通过微信、QQ这类产品也能满足其沟通和存储部分信息的需求,但这类产品对信息的处理不是永久存储的,可能换一个手机,忘记迁移,信息就全不见了,更是做不到专属情侣之间的私密沟通。而爱情银行里一些专门针对情侣之间的社交场景,对于维系和增进情侣之间的感情尤其是异地恋下的沟通有很好的帮助,同时还能将情侣间恋爱时的点点滴滴永久记录下来。

另一方面,团队的强社交基因属性和来自六间房过去积累的渠道与资源,也是爱情银行的优势。在顾振看来,相比其他竞品,在整个社交领域以及对用户的理解上他们团队拥有更高的认知,同时爱情银行的核心运营团队成员很多来自95后,他们对同龄的年轻人有更深的理解,进而在产品的设计和传播上也能更符合新一代大学生情侣的需求。

比如,上周末,爱情银行就凭借内容营销迅速登顶App Store社交榜单第一位,总榜第三,今日又再次登上社交榜第一。顾振告诉创业邦这并非偶然事件,而是团队找准时机,精心策划后的必然结果。

目前除了情侣用户,「爱情银行」也开始试水单身匹配模式,尝试获得除情侣以外的用户。顾振表示,爱情银行以情侣为切入点,未来希望渗透到整个大学生市场,针对这部分人群做更多的探索。比如不仅情侣用户能通过爱情银行去维系他们的感情,单身用户也可以在上面找到另一半,更可以成为闺蜜之间的互动软件。

关于变现,顾振透露除了广告和会员的模式,未来还会基于游戏场景做更多的探索。不过目前爱情银行还处在拉新和维持用户留存的阶段,因此顾振表示,对于变现并不是非常急切,希望保持做产品的初心,实实在在地打磨产品,给用户最好的体验。

不过他也坦言,爱情银行并不会是他们的终极产品,未来团队会围绕社交领域做更多的探索,希望能围绕新一代的年轻社交用户群体打造出新时代的社交产品。

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