针对国内妈妈群体“让天下没有难做的妈妈”,大V 店打造妈妈社群电商平台

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大V店是MAMA+旗下主打产品,定位为妈妈社群电商。其目的是让妈妈轻松开店、随时随地学习,同时以社群的方式践行“让天下没有难做的妈妈”,为妈妈们提供购物、社交、学习等服务。

2014年12月,由新东方教育集团和洪泰基金共同投资的电商项目;2015年3月,获得金沙江创投的A轮投资

大V店创始人兼CEO吴方华表示,未来将打造一个开放、互助、繁荣的妈妈社群,构建妈妈守望相助、共同成长的妈妈俱乐部,愿与天下“好妈妈一起行”。

以人群为维度,而不是以商品为主提供产品和服务

从商业模式上看,大V店要做的是“社群电商”,对比其他电商模式,不是以商品为主,而是针对妈妈这一群体,来提供深度垂直的产品和服务。

从消费角色划分来看,妈妈是家庭消费的主力,也是消费决策的主体,天然的有着极大的消费需求和潜力。

而大V店定位群体为年轻的妈妈,产品服务也不仅仅局限在母婴领域。对比更多垂直电商以商品为度来服务人群,大V店的产品和服务则是基于妈妈群体来提供服务——对应其slogan“成为更好的妈妈”,其市场发展潜力更大。

父母是孩子的第一任老师,但在中国,90%以上的家庭都是母亲跟孩子在一起的时间非常多。

因此,近期,大V店四周年庆的“好妈妈一起行”,仍然秉持一贯宗旨,通过国内外知名教育老师、专家大咖、优秀品牌方以及平台上有影响的妈妈分别从科学育儿、自我成长等方面解析了“好妈妈之道”,倡议妈妈关注孩子成长、关注家庭教育,做更好的妈妈,从而影响更多的家庭。

大V 店创始人哈爸解释大V店多元化业务的开展是从用户本心出发,“教育好孩子之前需要父母成为更好的自己。我们开设妈妈代言人、借阅馆馆长、妈妈顾问、督导师等业务,赋予妈妈不同的角色,让妈妈收获自信、互相成就。”

妈妈社群电商新模式

电商本身的盈利模式相对已经固定,而随着移动互联网红利的逐渐退潮,流量变得越来越贵,电商平台怎样寻找新的流量增量渠道,以及如何实现更好的流量变现?

大V店基于妈妈社群,由电商延伸发展教育,由此形成了新的妈妈社群电商模式,电商仍然是基础,同时,用电商来实现社群有变现。

今年8月,大V店APP推出全新5.8版本。这是大V店一次大规模改版升级,从中可以看出其由电商业务向教育业务不断延伸的发展方向。

在社群建设方面,大V店在全国建立了众多V友群,主要以妈妈及年轻家庭为主。

在推广阅读方面,大V店以社群为载体,在全国各地通过举办精读会、分享会、故事会等丰富的线下活动践行亲子阅读。

通过“商品即服务”的理念,不断为妈妈赋能,通过连续组织中国绘本节、亲子阅读季、故事会等线下活动推广亲子阅读,号召家庭重视亲子阅读。据介绍,大V店在全国各地拥有超过10000名的故事妈妈,举办了数万场故事分享会,通过故事来影响更多家庭。

为帮助妈妈获取与时俱进专业科学的育儿知识,大V店妈妈课堂邀请了国内外上千名大咖老师,分享了3000多堂育儿课程,此后,通过创新的督导课模式,解决了知识付费普遍存在的“付费未听,买课不学”的现象,帮助妈妈高效学习成长,实现了完课率达80%的高质量学习模式。

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