探索互联网+新零售,24KiCK格斗学院赋予健身新玩法

创业邦 | Shirlin 来源:创业邦

蔡元培先生曾说,人的健全,不但靠饮食,尤靠运动。

但对于大部分上班族来说,工作与运动总是充满着对抗性。一天24小时,刨除机械的上班、吃饭与睡觉时间,能够分给运动的时间已然所剩无几。

而传统健身房的开放时间有限,消耗时间又长,与上班族的闲余时间往往无法有效重合,这导致许多上班族的健身计划最后多半都沦为了遗忘在角落里蒙尘的一张卡片。

针对这个痛点,北京的一家轻格斗连锁俱乐部24KiCK格斗学院(简称24KiCK)为白领量身定制了健身解决方案。

“深夜武馆”解决白领健身痛点

24KiCK是一家24小时开放、具有互联网产品思维的格斗健身平台,其目标是以格斗为载体,通过智能化设备、专业教练团队和自主研发的训练体系,通过互联网运营模式为用户打造一个轻松享受运动乐趣的新型社交平台,目标用户瞄准了时间繁忙的白领和厌倦枯燥健身的小白。其课程产品覆盖了巴西柔术、泰拳和踢拳(K-boxing)等热门的格斗项目。

创始人兼CEO刘棣是一位格斗爱好者,之前担任小牛电动配件体系总监。“小牛电动的吸烟室就是24KiCK的起点”,刘棣这样说道。

当时刘棣常加班到凌晨一点,为了排解工作压力,练过拳击的刘棣主动带着同事们在吸烟室一起进行自重训练,从俯卧撑、TRX到格斗。随着加入运动的人越来越多,刘棣意识到不仅仅是公司内部同事有运动需求,工作压力强大的上班族都需要有一片24小时开放的排解之地。

本着为上班族提供便利的出发点,24KiCK的前后端服务做得非常周到。24小时开放,会员单次付费,提供训练用品以及用品的积存与清洗,甚至为会员提供训练保险,会员只需要把人带过来就可以投入训练。

系统化设计课程,满足小白健身需求

格斗健身是运动市场近些年新兴起的细分赛道。

在海外市场中,已经有不少针对格斗健身痛点提出解决方案的品牌出现,例如美国的9round、澳大利亚的F45 TRAINING。而在中国市场,格斗行业却没有很好地系统化课程出现,甚至在整个亚太领域,能够拥有自己独家格斗课程的机构也寥寥无几。

24KiCK格斗学院瞄准了该市场在国内的空白,通过课程产品的设计来提高自身竞争力。

课程方面,除了循环制的挑战课,24KiCK也提供巴西柔术、泰拳和踢拳(K-boxing)团课,并将之分为了低中高三个级别,满足分层和进阶需求。

刘棣向创业邦介绍,传统格斗行业的进入门槛很高,用户不易入门,课程缺乏标准化,训练体验感差,训练效果难以量化。针对种种弊病,24KiCK通过智能手环监测训练数据,量化训练结果,再辅以8R循环课程进行调整纠正学员,以达到帮助学员进阶提升的效果。 

目前格斗学院的产品主要分为格斗学院和格斗舱两种,其中格斗学院的场馆面积通常在600-900平米左右,学员可以在团课、私教课和公开课中找寻到最适合自己的格斗训练阶段;而格斗舱的出现,则帮助格斗学院打造区域影响力,自上而下辐射24KiCK的品牌。由于格斗舱对于场地的空间需求仅为150-250平米,通常开设在商圈和社区里,很适合白领、上班族和全职太太们进行减脂、健身的需求。

互联网+新零售,探索互联网健身新蓝海

24KiCK是一家互联网基因浓厚的格斗健身品牌。

这源于团队主创成员的互联网工作经验。“我们体系内的核心成员都是互联网人,这注定我们跟传统健身行业从业者的知识架构不太一样”,刘棣表示,“我们思考问题会从互联网思维出发,产品的每个流程都会做许多的背景调查与数据调研。”

健身行业实际正在走向零售化,对于互联网健身来说,付费方式的改变是对传统健身房最大的冲击之一。

与预售年卡制的传统健身房相比,24KiCK格斗舱不收取年费及预付费,通过售卖次卡的模式让用户免去许多后顾之忧。在定价方面,24KiCK目前实行按次消费,一节挑战课定价89元,一节团课定价199元,复购率保持在60%左右,目前拥有800名在籍会员,其中60%是女生,同时互联网公司白领居多。

10月25日,连锁格斗馆品牌24KiCK宣布于8月完成了近千万的天使轮融资,投资方为梅花创投、联想之星和如川投资。24KiCK表示,融资一方面将用于课程研发、服务体系和品牌升级,另一方面用于团队扩充和门店扩张。

24KiCK在北京目前已经有两家门店,接下来的开店计划还将陆续落地,预计到今年底,24KiCK将完成4000名注册用户及1800名付费用户的转化。

刘棣对未来拓店的方向很明确,以1+N 的模式(一家格斗学院+几个格斗舱),瞄准互联网人群,下一步计划在典型的互联网集散地开店,如上地、亦庄(有多家大型互联网公司,如小米、百度、搜狐、新浪、京东等)。门店的特点是将场馆锁定在150-250平米左右,通过高效快捷的格斗减脂循环课来完成白领的健身需求,同时通过智能穿戴设备来监测训练结果。

目前24KiCK正在研发自己的智能手环和大屏幕监测系统,同时也正在准备上线小程序。

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