以红包为工具,红信搭建起小微商家的信息发布平台

创业邦|击壤 来源:创业邦

对于众多小微商家,当他们有广告发布、活动宣传的需求时,由于预算有限,缺乏相关资源,且不具备营销策划的能力,往往无法在大平台进行广告投放,多数只能选择发宣传单页和朋友圈宣传的方式。但发单页转化率低,且容易形成资源浪费和环境污染;朋友圈宣传用户不精准易被屏蔽。针对这些难题,红信——一款试图解决小微商家信息发布问题的红包信息发布平台于2017年初上线。

红信定位小微商家的信息发布平台,以红包为工具,其针对线下小商家、微商、个体从业者等小B,为其提供精准推广服务。具体操作上,用户只要打开 App,绑定微信,领取地图上的红包后,就会阅读一条广告信息,之后即可以持续进行“抢红包——看广告”这一循环操作。

创始人兼CEO李远航说,对于小B来说,红信有这样三个好处:

1、成本低:商户一块钱即可发布,0.01元即可触达一位用户

2、操作简单:红信可以满足商户的即时发布需求,方法类似发朋友圈

3、即时互动:信息只要发布出去,对信息感兴趣的用户就能及时跟商户及时互动。

那么,作为链接B和C的信息平台,红信如何维护和提升B和C与平台间的粘性呢?

小B最关心的问题是转化率,对于如何提升转化率,李远航认为转化率高低并不取决于平台,而是取决于商家自身的产品力。商户的广告文案越好,红包额度越高,促销力度越大,那么转化率自然就高。红信所做的是慢慢引导商户不断提升文案能力和产品力。

李远航说,每个商户发完红包后,平台都会给商户提供一个报表,内容包含该商户发布红包的各项数据,包括被多少用户领取、被多少用户评论、被多少用户转发等,在给到数据的同时,红信给商户提供建议,比如文字过多,图片清晰度不够,链接无法跳转等。同时,红信还设置了商业圈和商业名片功能,让商户的信息能够在平台尽可能长时间的曝光。

对于C端用户来说,红包吸引了他们,红包就能留住他们吗?如果用户抱着抢红包的目的而来,对于低至0.01甚至是0的红包额度,用户很可能会直接卸载。对此李远航这样解释,红包永远不够抢,用户也永远不会满足。确实有一部分用户,由于心理预期得不到满足卸载了红信,但他们都不是红信的核心用户,红信的核心用户是位于三四五线城市、有大量空闲时间、热衷于抢红包的一群人。

另外,李远航还表示,红信给到C端用户的价值不仅仅是红包,红包只是信息发布的工具,是一块敲门砖。而红信要做的是让C端用户花更多时间留在平台上,C端用户留存让平台有了流量,意味着B端发布的信息能得到更多曝光,对双方在平台的留存都是一种促进。对此,红信引入了直播间、每日新鲜事、优惠券小游戏等模块进一步促进C端留存。

据李远航透露,目前红信平台用户量有200多万,日活近10万。如果把发过3次以上红包的用户看做B端的话,B端用户和C端用户的比例为18%。从今年5月份左右平台已经实现了受支平衡,月流水在100万左右,每天3万多元。

融资方面,据相关媒体报道,红信于今年9月份左右完成了近千万的Pre-A轮融资,投资方为财富通企业管理资讯(天津)有限公司,今年2月份,红信还曾获得北京众海投资的数百万天使轮融资。

红包在中国自古就被赋予了吉祥如意的文化属性,同时,红包对中国人来说,几乎就意味着“钱”,这种天然的文化属性和固有印象使得它称为信息传播的最好工具。拼多多的上市,让资本和创业者的目光开始投向下沉市场。红信、千米红包、七彩红包以及创业邦此前报道的红图都是红包广告这个赛道的玩家。

但从整个赛道看,信息的过载已经造成了用户可以有效触达到广告的行为变得越来越低效。且“发红包--抢红包--看信息”这个交易链条,可能只有短短几分钟甚至几秒钟,如此短促的时间,双方用户能获取多少价值,最终能留下多少用户呢?在商业价值的挖掘上,这个简短的交易链条未来是否能延伸出更多的交易场景,还需要进一步的验证。

 


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