在线教育如何站稳风口?伴鱼黄河:由“产品力”切入,深耕教与学

彩虹 来源:创业邦

众所周知,优质的内容一直是教育行业的稀缺资源,课程内容的好与坏是衡量在线教育产品有无价值的重要标准,优质的内容是在线教育得以长远发展的基础。当它和优质的老师,优质的产品能够结合起来的时候,能带给更优质的体验。

继8月宣布与美国著名出版社TCM、美国权威英语教学研究机构TESOL达成合作,10月31日,伴鱼少儿英语与数字教育集团培生合作共同输出国际化数字教育内容,同时,伴鱼获得培生Big English少儿英语课程第二版(美语版)和Big Fun Refresh正版电子资源授权的机构。

活动现场图

据了解,伴鱼少儿英语自2015年创立以来,开发了伴鱼英语、伴鱼绘本、伴鱼少儿英语等产品,目前拥有注册用户超过千万,其中付费用户达14万+,2018年前9个月营收增长达11倍,续费率达97.1%。

“BIG家族”是培生集团专为非英语母语国家的3-12岁学习者设计的“培养未来小公民”旗舰项目,其中Big Fun和Big English主要面向幼儿园和小学阶段的英语学员,是培生第五代儿童英语课程体系的代表作。

伴鱼创始人兼CEO 黄河表示,此次合作后,伴鱼会对BIG English少儿英语课程第二版(美语版)、Big Fun Refresh进行本土化二次研发,帮助学员从听、说、读、写四方面进行能力提升。 


争夺稀缺版权资源,构建起竞争壁垒 

在全球化的今天,国际化之路是各个领域的企业必然的发展方向。同时,用户愿为优质教育内容买单,让优质的教材及课程成为了稀缺资源,一些教育头部公司都意识到了教材等版权布局的重要性,拉开了版权之战的序幕。

如DaDa与培生教育集团、麦格劳-希尔教育出版公司、牛津大学出版社等国际级教育出版机构建立了战略合作关系,相继引进了“培生朗文”、“Reach”、“Wonders”、“牛津阅读树”、“Highlights”等一批知名原版教材;沪江早在2013年前后就开始陆续与国外教育机构,包括剑桥大学出版社、美国圣智学习集团等达成深度合作……

黄河分析,抢滩版权在教育圈愈加火热有两方面的原因。一方面,从用户层面来看,课程内容的优质性是衡量在线教育产品价值的重要标准。目前,在线教育已经做到从0到1的转型,初步将线下课程复制到线上场景,能够基础满足教学需求。但是由于教育市场竞争激烈,用户需求也在不断提升。此时,从0到1已经不能满足用户需求,产品被要求更优质的内容、更专业的教师、更有效率的工具来保证和满足学生的学习体验,从而达到从1到10的升级。

另一方面,从企业的竞争层面来看,教育机构想要快速取胜必须加速提升教研实力,获取外部资源,进而更好匹配市场化的发展速度。优质的内容资源能增强产品的抗风险能力,形成产品的核心壁垒。因此,如何占据稀缺的内容资源,并利用好内容资源进行产品化的二次开发、本土化的培育,将内容应用到在线场景中去,是内容资源能否价值最大化的关键,也是在线教育产品差异化的重要一步。


进入红海竞争,伴鱼如何保持高速增长?

如今,“在线教育少儿英语进入到红海、“在线教育已发展到下半场”,诸如此类的言论也因此甚嚣尘上,为什么伴鱼还能在这样的“红海”情况下持续保持高速增长呢?

黄河告诉创业邦,首先是团队上的优势。伴鱼的团队大多是互联网出身,合作中偏向于坦白直率的沟通。团队的思考方式和认知方式在本次合作中起到了至关重要的作用。“我们对固有的教育行业的发展经验充满敬畏,又重新带着创造性思维进行判断和选择。”

除了优质内容,外教资源一直是在线少儿英语“赛道”最核心的要素之一,优质的师资力量为教学质量提供了有效保障。在师资队伍建设方面,黄河透露,伴鱼的外教需要具备教师专业认证。其次,要求具有与学生教育互动的激情和引导力。据悉,伴鱼少儿英语只选择英美加澳四国的英语老师,同时跟TESOL开展深度合作,将伴鱼作为TESOL的教学实践基地。

其次是产品。他强调,产品力会是互联网教育的关键能力。围绕教育的三个核心要素:内容、老师和学生。

产品力的核心在于收集数据,基于数据的人工智能来分析,从而实现互联网教育的个性化。伴鱼已经将AI大数据技术应用到教学场景当中,将收集到的英语语音做语义分析,了解单词发音的准确度,还能分析课堂上孩子的课堂表现、语法错误,造句是初级词汇还是高级词汇等等,这些数据都在不断地收集、分析,再发挥到整个教学场景当中。通过收集每一个学生的数据,在云端分析后帮助做个性化的教学内容推荐。

同时,通过不断地反馈,将学生对知识掌握的状态进行可视化,根据不同的状态进行精准的查漏补缺,开展个性化的教学。这意味着数据大量储存之后,网络协同和过滤效率就会越来越明显,就会做出更加个性化的学习推荐。

“伴鱼希望能与更多优质教育内容提供方,专业的老师们一起,通过产品技术的不断进行创新,给学生们最好的教育服务,拥抱教育真正的未来。”黄河称。

再者是用户体验方面。伴鱼教研负责人Frank表示,课件最核心的目标,是要把孩子吸引到课堂里面,所以伴鱼想出各种互动的方式。而技术作为一个途径,把孩子的学习行为通过数据展现出来。技术能够从不同的维度(动作、触摸、点击等方式)分析孩子的参与度,伴鱼再利用数据反馈产出相应的教育活动。

 

少儿在线英语赛道备受青睐,伴鱼如何突出重围?

在线教育之所以能够以爆炸式冲击传统教育,黄河告诉创业邦,其主要的原因在于通过线上的轻资产运营,同时打破教育资源在时间、空间上的局限,可以找到全世界最好的老师。 

黄河认为,“互联网教育一定是在线教育,但是在线教育不一定是互联网教育。互联网教育不但能通过线上的形式更好的解决教育资源的分配问题,更重要的是通过产品,基于大数据、AI等技术最大限度提高学习效率,持续迭代提供更好的学习体验,最终帮助学生取得最好的学习效果。”

正在享受爆发红利的少儿英语在线行业,今年5月今日头条推出gogokid,成为舆论瞩目焦点。对于今日头条选择入局少儿在线英语原因很简单,相比于其他已经厮杀成红海的行业而言,少儿在线英语行业无疑是一片广阔无垠的蓝海。据统计,过去5年内少儿在线英语行业以30%~50%的环比速度增长,预计2019年市场规模将超过50亿。随着我国中产阶级爆发式的增长,尤其是在经过了以VIPKID为代表的一批先行者市场教育后,家长群体对于在线英语教育这一模式的认可度不断提高,此外二孩放开带来的政策红利都让这个行业未来发展空间难以想象。

而作为曾经是今日头条产品总监的黄河,三年前他离开今日头条,创办伴鱼进入在线少儿英语领域。对于今日头条入局少儿在线英语,他告诉创业邦:“这个赛道我选对了!今日头条系出色的产品设计能力及运营团队的经验是不可忽视的因素。今日头条的入局,对于伴鱼来说有挑战,更能在检验团队战斗力的同时也必将提升团队的凝聚力并提醒其不忘创业时的初心,更重要的事,广大的家长以及幼儿将能享受到更高质量的服务,有利于整个行业长远发展。

而伴鱼在这条赛道上的成绩是可观的。自创立三年,目前拥有注册用户超过千万,其中付费用户达14万+,2018年前9个月营收增长达11倍,续费率达97.1%。

纵观整个教育的发展,从一个以分数为核心的教育体系,转向一个学生全面发展的教育体系,教育逐渐回归本质。事实上,从近年来的教改和相关的政策调整上,也可以看出教育行业正面临拐点。当教育体系从偏应试变为偏能力后,原本只需基于分数的线上线下应试的培训开始面临巨大的挑战。尤其是在英语改革上,从原来重视分数,到现在有口语、听力、阅读等各方面的全面提升,这就对英语培训的师资、内容以及教育模式提出了更高的要求和挑战。因此,围绕优质师资、版权内容的争夺将愈加激烈,这对于互联网教育平台而言,既是机遇,也是挑战。

黄河表示,未来互联网教育公司至少会产生一个千亿美金的一个超级独角兽“我们希望伴鱼能够成为一个伟大的互联网教育公司,至少是千亿美金以上的。” 此前,2015年1月,伴鱼获苏河汇数百万元天使轮投资;2016年3月,获SIG海纳亚洲创投基金Pre-A投资,创业邦获悉,伴鱼已完成B+融资,具体金额尚未透露。

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