德同资本合伙人陈超
商业模式创新，离不开整体行业环境。
11月27日，由南方财经全媒体集团指导，《21世纪商业评论》主办、《21世纪经济报道》联合主办的“第十一届21世纪商业模式高峰论坛暨21世纪中国最佳商业模式评选颁奖典礼”在上海举行。
在论坛现场，德同资本合伙人陈超分享了“2019中国消费产业发展趋势洞察”。“消费升级与理性消费同时降临，目前，移动互联网已经进入下半场，新时代需要新打法，”陈超总结说，“我们将这个趋势总结为海陆空，即互联网出海，线上线下全面打通融合，以及以人工智能、大数据、与服务等技术的赋能，这一定是未来的趋势。”
以下是陈超的演讲整理：
各位嘉宾下午好，我是从资本方过来的分享者，我也希望把我们的一些观察，对现状的思考和产业布局，跟大家做一些分享。
今天的主题是消费产业发展趋势，会从几个方向跟大家做一下分享，包括新品牌、新渠道、新技术、新打法。
我看了一下今天在座的年龄分层是比较多元化的，当今社会是90、95、00后是我们的主力军了。现在95后主力军的现象是怎么样的呢？缺爱、怕死、爱美，构成新的消费新动力。消费升级是对海外消费、海外旅游的快速增长。降级的话，在京东SKU上看到，他们消费增长最快的竞争是一款榨菜产品。95后对品牌的需求，不管是对咖啡的品牌，像Lyan这种，包括茶饮的品牌上，喜茶，包括小罐茶，这些都是当年的代表作，茶是非常大的市场，在这万亿级的市场里面，未来市场会有新的品牌，鹿角巷是一个年轻的面包品类，这个品类上我们会发现他的假冒的店或许会比他真店的生意更好一些。像一点点这种茶饮品牌都会有类似的现象。我们看看潮牌，Inxx是我们刚刚投的品牌，Superme这个品牌也是非常有名的。包括这些品牌的二手货可以交易，甚至价格还会增长。我们现在看年轻人群，以运动品牌为例子，狂热粒子是一个92年的小女生做的，包括暴走萝莉等等都是一些在互联网上新的一些品牌。
这是我们投的Inxx，在一些现在比较流行的节目，中国有嘻哈，热舞街团，在一些视频网站上都会有类似的节目，这种潮牌特别的流行，特别像李宁这种曾经非常多年的一个，而且是长年亏损的企业也焕发了新的新机。现在的国潮风，中国李宁也是国潮的代表，中国年轻一代对国有品牌的接受度更高。Inxx作为国家首个潮牌参加了9月份的纽约时装周，反响非常热烈。
接下来我们看看这些现象后面的本质和一些原因。我们可以看到现在的一些经济业态，我们有一个词，孤独经济，现在老龄化+少子化问题逐步凸显。结婚率下降、离婚率上升。年轻人对生育意愿明显降低。我们可以看到快手、抖音非常的盛行，大家睡觉之后刷一下抖音，刷一下快手之类的。包括如果在这种外卖平台上点餐，大家会发现上面一人食的字样会越来越多，这就是小型经济。我们知道日本，很多的业态都可以映射，日本的面是非常有名的，你进入面馆之后，他有一排都是对着墙的。包括现在的盒马鲜生，他结合商超，他是非常成熟，非常优秀的业态，结合商超和堂食在一起，我们可以选择海鲜之后当场烹饪食用。现在还有一些新的业态叫大牌小店，像西贝这种大牌也进入了盒马鲜生，推出一些半成品，通过物流送到消费者手中。包括一些年轻人特别喜欢的业态，像我们周末在APP上订不到的，大家特别喜欢的社交的一些运动业态。
我们再看看渠道，刚才有两家公司都讲到了我们在线下的门店，甚至是遍布中外全球的门店，这是当时早前我们更多的商业业态是通过线下零售的方式和连锁的方式来做的，现在比较多的是通过社交电商，包括会员制电商和内容电商的模式。社交电商我就不需要说了，会员制电商，像现在中国的环球捕手，小黑鱼等等，更多消费者带来精选的产品。包括大平台的淘宝和天猫的京东，以及内容的电商。
举个例子，这是我们投的一个非常有意思的项目，微拍堂，这跟我们刚才分享的一位嘉宾，老凤祥有类似的赛道，他做的更多是小的古玩，在这个电商平台，社交平台上有非常多的古玩，大概是几百块的客单价，或者是上千块。如果是中国传统的珠宝玉器讲的更多是价值，保存性。客单价特别高的古玩、珠宝玉器，随着早几年的蓬勃，现在的销量和增长都会有所下降。针对这些小的物件，年轻人会觉得这是一种社交，我们把很多的SKU放在这个平台上，通过电商很随意的买给朋友做下午，这个标的去年的流水是120亿，今年是280亿，增长超过了当时我们投资的预期。
这是我们投的另外一个非常有意思的项目，也是新渠道的一个代表。我们知道早前有线下的渠道，现在视频，网上淘宝的渠道是非常多的，我们也有一些素人培养起来的电商达人或者KOL。像美ONE有另外的想法，他觉得就像影视行业不会有那么多的范冰冰出来一样，销售行业我们找的是美宝莲、欧莱雅的专柜的销售，他对产品的理解，对销售的话术会更了解一些，下面这个小帅哥就是欧莱雅专柜的销售。他在线上的代购今年已经过亿。
我们会发现在各个门店，各个销售系统里面都会有SaaS的提升报管理系统的提升，包括CRM，像网易严选，小红书这些市场非常成熟的标的。我们也投了一个非常有意思的案例，这是我们投的一家叫影谱的公司，他的模式是to Bto C，他的模式是什么呢？就是机器视觉视频技术的平台。他可以嵌在类似于爱奇异、腾讯甚至芒果TV的平台上，我们整个会场是在网剧的View里面，屏幕上没有任何的广告，但是在后期播放的时候可以出现汽车广告，公司就会跟广告商，包括平台方，包括版权方做分成。这家公司发展也是非常快。也即将登录资本市场。to B和to C端不一样，to C端更容易勾搭，但是忠诚度不高。但是to B端，你追求一个平台要花一点时间，但是成功之后，持续的时间会保持的比较久一点。
再讲讲体育，早几年国家的5万亿和7万亿的政策，会让一波不管是体育行业还是非体育行业的资本冲进体育行业。当时出现了各种APP，各种运动圈，跑步圈，包括在乐视体育在内的一些大平台购买了非常多的版权，后来发现体育互联网化，或者体育线上化，在当时爱奇异和腾讯付费用户还没有形成趋势的时候，那时候你的广告收入是支撑不了你购买视频、购买IP的费用了。但是现在，包括现在跌到低谷之后，市场又起来了，包括线下培训，健身等等方向，市场又起来了。在国内占到了不到1%。我们自己投了一个冠军工厂，早期在全国有28家冰场，他其实也是一个运营公司。现在商场里面，商业地产会投入大量的资金做冰场，有的时候还会挑高，为了吸引人流。管理公司的话，可以更快的回收成本。早前主要是门票成本，但是现在大人会越来越有意愿给小孩投个1、2万块钱去参加滑冰的课程。因此到了周末经常可以看到人头的络绎不绝。
我们把这样的打法提炼为海陆空，过去是互联网快速发展的时间，刚刚慧聪的嘉宾也提到了下半场是产业互联网的阶段。而我们这样的模式刚刚出海，我们也有意和非常多的资本出国，去东南亚甚至是非洲市场做这种出海的模式，但是前期还是以金融、电商或者是标的不是那么重的板块，陆地是OMO，线上线下全面打通融合。现在团购非常火，但是做的更多是包括标品，包括生鲜的品种，但是这种服务的品种，我觉得的确有比较大的机会，而且需要有一定的能力才能做好这个业态。空就是以人工智能，大数据和云服务等技术赋能，我想在未来任何一个领域都是一个趋势。
