“鲸”平台,针对三线以下城市宝妈市场的全返电商导购平台。

鲸买是一个社群+社区全返返利电商平台,专注于三线以下城市宝妈群体电商导购服务,产品涵盖:服装、美妆、居家、食品四大品类,利用“全返+返券”模式从长线及短线上线吸引用户长期留存消费。
初页:这个项目的主要产品/服务是什么?有什么亮点?

主要是做三线以下城市大型电商导购服务,通过自有推荐算法与供应链管理算法,我们平台可以实现80%以上的商品全部返现。

初页:解决了哪些痛点?主要用户是谁?市场情况及发展趋势如何?

A.为线上用户带来低价甚至是0元的商品:通过长期关注鲸买平台参与鲸买全返任务可以赚取大量额外收益。

B.为线下商家带去更多流量:鲸买的用户管理体系是一个APP-线上社群-线下社区互相穿透的关系,您在线上可以通过鲸分(平台积分)兑换等价的线下兑换券,这些社区服务对商家都是免费开放的,商家只需要符合服务协议即可上线。

C.帮助线上商家(淘宝店主)提高淘宝内销量,降低展位投放价格。让商家在淘宝几亿的SKU中也能轻易获得权重。

早在2015年我便注意到了三四五线城市的消费上升趋势,16年我们做了一个三四五线非常有名的互联网家装电商品牌。截止到今年我们鲸买上线,三线以下城市,消费水平依然在不断上升。三线以下城市因为住房成本与出行成本压力较小,可支配资金教一二线城市人口充裕的多,并且三线以下城市人口理财能力较弱,大部分选择银行定期存款。在鲸买消费全返商品接近与在银行做定期理财,在多年后,用户即享受了商品带来的价值,又获得了一定的收入,何乐而不为呢?

另一个我关注的趋势是,国内大部分“全返”电商全是诈骗或套路,主要体现的选品及收费模式上。这类打着“全返”的电商在选品上,都是以大量有价无市的非标产品进行推销,议价空间极大,用户买到后只能吃哑巴亏;更有甚者打着收“99”元会员费,即可体验全返服务,实则为变相传销。在这样的全返企业面前,鲸买的优势瞬间凸显出来了:在鲸买除了购物您不需要交任何会员费,产品都是来自淘宝,发货退换货这一切都来在淘宝,鲸买自营的商品则是来自渠道商投放的免费商品,买多少返多少这件事,是因为依托于自有算法,每产生一次全返商品,用户则要付出等价的“劳力”分享、邀请、打卡。行为兑换,原本我们用来做市场的钱全部留给用户,鼓励用户活跃裂变来获得全返。

初页:行业的竞争情况如何?对比行业其他同类项目,有什么优势和特点?

鲸买的直接竞争企业是【拼多多】、【返利网】、【折800】

进入2018年不得不观察一个行业,就是“区块链行业”。目前这个行业已经接近炒作尾声,但是这个行业背后的逻辑让我们关注到了“趣头条”这样的企业,将原有的价值分配链打碎重组,将价值直接分配给用户,让用户自动增长,效果不同凡响。【拼多多】是由三线以下城市起家的,他在供应链上将原来一些不OK的低端供应链通过拼团的模式玩的淋漓尽致,但是问题也很明显,您在拼多多上买到牌子是正品,但可能是某个正品的山寨正品,鲸品台选品上主要针对正品授权贴牌企业,他们的商品同样物美价廉,并且在产品服务上体系更完整,也就是说花同样少的钱在鲸买可以得到更好的服务;【返利网】【折800】这两家典型的“返券优惠+少量积分购优惠”,在短期用户留存上很棒,但是从长期用户留存就问题很大,目前您在返利网上能搜到的优惠券在淘宝上可以很轻松的获取,这样一些返券优惠的企业已经失去了短期用户留存的护城河;鲸平台,从短期(返券)到中期(积分)再到长期(10年分红)+自营高品质商品来吸引用户树立自己独有的护城河。

初页:商业模式是什么?未来有哪些发展规划?

我们的主要商业模式是"全返诱导+线下商户倒流+线上商品导购+广告营收”。

对于未来,我们有一个大单的预测:任何产品都可以为用户提供收益!

为来5年鲸平台将在全返购物这件事上继续深耕完善我们自有的推荐算法、深度整合中层供应链。目前我们已经上线了鲸买(导购V公:鲸买)、鲸搜(用户行为溯源节点商品搜索引擎工具)、鲸卖(商家零元投放广告客户端)、鲸推(一键鲸平台推广工具)。

初页:您的团队是怎样的?此前有哪些经历?

目前我的团队在外人看来是一个黄金团队,但是我认为我们是一个“小白”增长团队:团队成员从管理层至基础员工皆来自国内知名企业(返利网、京东、上市集团)。

首先我个人(代号:小白。原名:潘远超)曾就职于国内知名实业集团“世丰集团”,担任三四五线城市互联网家装项目2号高管。鲸平台的首席战略官是以为资深互联网企业家:谈毅,原“机锋网”创始人。我们的CTO蔺青先生也曾就职于云南清算中心担任技术负责人。(创始人团队不多阐述,感兴趣的投资人可以百度或直接联系小白。)

因为有了上面每个人的经历我们聚到一起由我作为发起人便开始了鲸平台这个项目。这个项目集成了很多我们的成功经验(三线以下城市电商运营经验、系统规划经验、供应链深度管理经验等),目前上线后增长速度非常快。

小白本人及团队希望通过薄利生存发展造福中国三线以下城市百姓!

初页:联系方式

如果您是投资人,或者机构希望与我们取得联系,欢迎您添加我的个人微信:PYC314521

备注:来自创业邦

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