企业服务IT设备租赁解决方案平台

艾特租可提供信用免押金租赁服务,租赁费用低,短、长租,随租随还租期灵活,租赁模式全覆盖,实现企业轻松办公的目标!
初页:这个项目的主要产品/服务是什么?有什么亮点?

艾特租专注于一站式的IT设备租赁平台,为了解决中小企业资金周转困难,电脑售后服务差等问题,打破了传统企业直购的模式,降低企业直购所承担的资金压力、硬件设备贬值、售后问题等,让企业能够专业于自身的业务增长,由艾特租为企业提供高效的一站式IT解决方案。

初页:解决了哪些痛点?主要用户是谁?市场情况及发展趋势如何?

数码产品的折旧率高,购买压力大,租赁行业通过两方面来解决企业资金压力。一方面,回收、翻新、共享、租赁节省资源,通过办公设备需求的分层,让资源最大化复用。另一方面,提供免押金信用租赁,可以让资源更有效地配置,避免中小企业及初创公司重资产经营,降低成本。

我国目前电脑的租售比仅为1%。参考发达国家的50%以上的租售比,他认为中国市场也会遵循这样的经济规律,消费模式和习惯会向成熟的发达国家靠拢。未来的发展趋势是使用权大于所有权,并且现在的信用体系日益完善,更好地解决了租赁商业模式的痛点。“据IDC预测,2020年中国将迎来租赁行业的风口,到2027中国市场上电脑的租售比将达到35%。”

初页:行业的竞争情况如何?对比行业其他同类项目,有什么优势和特点?

租赁行业靠得是IT设备残值赚钱,残值的大小关系到租赁价格和经营方式。高端品牌和高配电脑通常能产生较大的残值,翻新后可以继续投入租赁。以高端配置电脑举例,购买一台高端配置电脑价值约为八千元,使用一年后扣除折旧率,残值约剩3000元。从艾特租租赁一台高端配置电脑的价格约为3000一年,低于采购成为,其原因在于残值较高。对于残值较低的电脑,其一年的租赁价格往往高于采购价格。

艾特租与清华同方达成战略合作,这被定义为艾特租的“先天优势”。清华同方拥有20年的行业经验,为艾特租提供技术、生产、产业的优势,这让艾特租更规范、高效、高品质。目前,艾特租已经覆盖国内一二线城市终端服务超过200个,随业务延展,明年将建成国内IT设备租赁行业较大的服务网络体系,计划超过2000个。

初页:商业模式是什么?未来有哪些发展规划?

办公IT产品租赁行业的关键在于整合能力,翻新后的机器如何流转决定着产业能否形成闭环。“新机器变成二手机的过程中,残值价值就是利润。如何在回收、翻新,翻新后找到目标客户,再进行一次轮回,这就是闭环式的业态。” 艾特租已经形成了“企业信用免押租赁-租赁解决方案-维修-售后-外包”的闭环。

初页:您的团队是怎样的?此前有哪些经历?

共享处于风口的尖浪上,他决定结合自身20多年服务于世界500强企业的IT经验,开始进行办公IT产品租赁创业。同年11月,黄辉与多位行业资深人士联合创立了艾特租。

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