美保是专注服务基层劳动者的普惠保险平台

美保是专注服务基层劳动者的普惠保险平台,以「买得起,买得到,随时买,随时赔」的小额保险为特色,围绕小程序和公众号提供保险服务。 公司总部位于广州,在南京、佛山等地设有分支机构,并与人保、平安、太平洋等保险公司深度合作,共同构建服务基层劳动者的保险科技新生态。
初页:这个项目的主要产品/服务是什么?有什么亮点?

美保是专注服务基层劳动者的普惠保险平台,以「买得起,买得到,随时买,随时赔」的小额保险为特色,围绕小程序和公众号提供保险服务。

初页:解决了哪些痛点?主要用户是谁?市场情况及发展趋势如何?

全国蓝领工人总数近3亿,所从事的工作普遍具有「风险高,保障低」的特征。社保对他们的覆盖有限,保险公司在产品供给上针对性尚有不足,用户群体对加强自身保障的认知也相对缺乏。

初页:行业的竞争情况如何?对比行业其他同类项目,有什么优势和特点?

站在传统保险的角度上,蓝领相关的保险单均保费低,代理人和业务人员对销售小额保险缺乏动力,保险公司面向这一人群的针对性产品也少,因此是一个有着巨大潜力的市场。

美保科技以微信生态为核心,围绕小程序和公众号建设具有人文关怀的微保险平台。从用户触达角度来看,由于行业、职业的特殊性,基层劳动者流动性比较大,人群相对分散,对企业而言,触达成本高、服务难度大,但随着移动互联网的发展,微信已经成为触达这些人群非常好的基础设施。从产品运营角度来看,聚集大量的线下网点后,公众号及微信群成为运营用户的主要手段:美保的公众号“美保家电师傅”以科普蓝领工作安全及保险知识为主要内容,已具备很好的运营数据和用户口碑;微信群则用于客户日常交流及售后业务。

初页:商业模式是什么?未来有哪些发展规划?

美保科技主要通过保险经纪费盈利,以直销为主要渠道,已进入盈利状态。

在2019年,美保科技计划推出更多面向蓝领市场的场景险和健康险产品,并考虑进入新的行业领域。此外,美保科技还会为用户提供一系列增值服务,比如针对蓝领人群的众筹平台“美保捐”。

初页:您的团队是怎样的?此前有哪些经历?

创始人兼 CEO 赵虎,曾任英大财险广东分公司总经理、太平洋财险广州分公司总经理。联合创始人彭智,互联网连续创业者,曾主导上亿用户规模的互联网产品。联合创始人孔杨君为原太平洋财险青岛分公司首席核保,拥有 15 年保险从业经验,擅长保险产品开发和市场推广。

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