获5000万A轮融资,Shape打通会员与数据体系来拉新留存

2018-11-30
未来,Shape 或许会拓展更多健身场景,提供更全面的健康管理服务。

Shape-图片.jpg

创业邦获悉,健身品牌Shape近日完成5000万人民币A轮融资,创世伙伴资本领投,老股东清流资本超份额跟投。创始人兼CEO曾翔介绍,本轮融资将主要用于挖掘和培养头部教练、打磨课程体系和会员体系、拓店等方面。此前,Shape还曾获得真格基金和清流资本的两轮融资。

我们曾报道过的Shape成立于2018年2月,定位为数据驱动的健康管理专家,主打按次付费的健身课程,主要针对一二线城市、中高收入、24-38岁的白领阶层。Shape以团课为主,私教为辅,涵盖了舞蹈、身心、单车、循环、功能道具、综合训练6大课程体系。目前已在北京开店 8 家,均位于 CBD、三里屯、望京等地标商圈,店铺面积在300-500平,月营业额过百万。

在项目前期,曾翔告诉我们,Shape主打“数据驱动”+“健康管理”,希望成为用户的健康管理专家。这几个月Shape做了“打通运动数据和会员体系”的大胆尝试。

进入Shape的健身房上课,戴上智能设备,运动后会收到一份运动报告。除此之外,Shape的每家健身房都配备一台3D体测仪,用户每运动1-2个周测量一次,可实时全面看到自己的体脂、体态、基础代谢率等身体状态和身体变化。基于手环所采集的心率和燃脂等数据,Shape的后台系统将按照一定的规则将用户消耗的卡路里转化为会员积分,积分可以用来抵消下次课程的部分费用。

根据相关媒体报道,会员体系与数据体系的打通,为用户的拉新、留存及复购带来了明显的提升。目前满客率达到 70% 以上,周复购率达到 90%,新客单月留存达 80%;同时,当积分具有和货币相似的价值,即可延伸出更多互联网营销的玩法,比如低峰时段翻倍积分吸引用户、社交裂变等等。这类玩法相较其它成本低,更加易于传播。

在课程内容和教练资源方面,Shape也有了改善。相比团操课,循环课的互动性和娱乐性较弱弱,于是公司调整了课程重心,开发更多音乐配合节奏的团课,并保持每月更新套路和动作数据库,目前Shape 共有50种自研和合作课程产品。

另外,今年 9 月,莱美的项目总监和培训师张坤加入Shape,成为产品和培训合伙人,负责课程研发和教练培训。同一时间,Shape 推出了“百万年薪教练”招聘计划,建立了从实习教练到教练合伙人的7级晋升体系,为教练提供丰厚报酬奖励,建立明确的职业晋升路径。

据团队提供的数据,Shape 的消费会员人数已经超过2万,会员月均消费次数大于 10 次,月均消费金额超过 600 元。

未来,Shape 或许会拓展更多健身场景,提供更全面的健康管理服务。

来源:创业邦