2018年被认为是素质教育发展的黄金之年。
从宏观环境来看，近年来，政府出台了一系列教育政策，全面推进素质教育。据国家统计局近五年的财政支出显示，2012年到2016年中国财政教育支出以平均每年2000亿的增速逐年增长，增速比为10%左右。国家的大力支持将会是未来素质教育快速在校内改革的主要动力之一。
近年部分素质教育政策梳理：
这期间，计算机信息化教育进入了校园、创客教育进入了校园、编程教育也进入了校园。另外，人工智能技术和虚拟现实VR/AR技术进步迅速，先进的技术被迅速应用到教育领域，因此各种提升学生的综合素质和能力的课外素质教育培训机构拔地而起。
同时，人口红利作为需求的源泉也是素质教育赛道发展的有力保障，据公开数据，目前国内已有小学32万所，在校生1.1亿，初中有6万所学校，在校生5800万。同时，由于中国广大家庭消费水平的提高，使得素质教育机构受到家长和孩子们越来越多的关注。
中国家长对素质教育的态度：
来源：艾瑞咨询
在素质教培机构崛起的同时，也引起了一二级市场的投资机构和教育大企业的关注、布局和进入。据统计，2017年素质教育的融资事件和金额数比2016年翻了近一倍。2018年素质教育赛道融资热度依然呈现上涨趋势。据公开资料和鲸准数据库统计显示，2018年1月至10月，素质教育融资共有100多起。从轮次分布来看，A轮融资事件数最多，将近50起，种子及天使轮其次，大概40起；融资集中在B轮及以前，行业总体处于较早期的发展阶段，后期发展潜力巨大。
音乐类培训是传统艺术教育中占比最大的赛道。近年来，中国音乐产业市场规模稳步上升，行业集中度也逐步提升。大公司加快跑马圈地的步伐，而中小机构面临的压力与日俱增。音乐培训的形式以线下为主，倚重教学体验。由于教师教学方法多样且不统一，课程难以实现标准化；此外，师资难以培养复制，制约了机构的扩张。
钢琴教育仍是课外音乐培训的主流。由于练习在艺术类学习占有重要地位，在线音乐陪练类产品开始兴起，代表公司有The One、VIP陪练、快陪练、美悦陪练、音乐笔记、柚子练琴等。
线上模式突破了线下发展的瓶颈，一些教学效果较好、产品体系完善、有望实现标准化扩张的在线项目均获得了资本的青睐。
其中，The One音乐教育成立于2013年，2014年1月，获得创新工场A轮千万投资；2014年9月，获得美国红杉资本领投的千万美金B轮融资；2017年7月，获得真格基金领投的千万美元级别C轮融资。
一个超10年的连续创业者
The One音乐教育创始人&CEO叶滨是一个连续创业者，毕业于清华的叶滨,拥有超过 10 年的高科技创业经验 。
1999年他创办了威速科技、以天使投资人的身份完成对赶集网的投资、创办了海报时尚网（被 CBS 并购）、加盟清科创投成为投资人，直到2013年再度创业，成立小叶子（北京）科技有限公司，开始智能钢琴项目。
回忆过往的创业经历，叶滨曾接受采访时感叹，“我在对过去的两次创业和投资经历进行反思时，深刻认识到一件事——创业这件事思考比执行重要得多。比如产品的设计没想清楚，本质上可能是因为你对用户的理解还不到位或者你对这个行业的理解还不到位。”正是此前创业和投资的经历带给叶滨更深层次的思考和更好的承压心态。
The ONE智能钢琴的成长之路
技术出身的叶滨选择做智能钢琴有其偶然性也有必然性。作为一位音乐爱好者兼父亲，他看到孩子学钢琴的过程并不愉快：枯燥、无趣、效率低。同时，他观察到钢琴教育一直没有标准化。The ONE音乐教育的诞生，就是为了解决传统学钢琴没有乐趣、没有效率两大突出痛点。
在线教育刚刚崛起之时，音乐教育却是一个还少有人问津的领地，基于对市场的看好，和对学钢琴用户痛点的深刻认知，叶滨将创业范围锁定到了“在线教育+智能硬件”领域。
目前旗下有智能钢琴、智能音乐教室、熊猫钢琴陪练以及线上钢琴课等业务。
自2015年，The One开始针对性地解决“如何让孩子更好学钢琴”的问题。近2年的音乐教育行业调研，发现儿童学琴面临着两大痛点：
一是初学阶段极为痛苦。初期练琴的时候太枯燥，水平不高也致使无法弹奏好听的曲子，但水平的进步又需要大量的练习，所以80%的初学者在前两年就放弃了。
二是进阶时的学琴效率问题。琴童每周在主课老师那里只上一节课，其他几天在家练习，练习中是否有问题，家长和孩子往往都不知道，只能在一周后再次见到老师”回课“时才能确定练的对与不对。
“面对这样的痛点，我们开始思考，是否有一种方式，能让孩子可以既从乐理到演奏更系统化地学习钢琴，又能在学琴的过程中找到学琴的乐趣，让这件看似枯燥的事情能够更好地坚持下来从而练琴水平得到提升。” 叶滨接受采访时称
随后，The One推出的产品有针对儿童教学的“未来钢琴课”和“钢琴陪练”App。为解决儿童自主学习的持续性问题，推出了钢琴教室。
叶滨强调，要快速的得到专业教学机构和市场的热情追捧，最重要的一点是需要解决钢琴培训学校的经营需求。行业的极度分散，决定了每家机构都没有足够好的产品和运营模式去进行大规模扩张，比起传统 1 对 1 教学，The ONE 智能钢琴教室的 1 对多集体课，可以让机构大幅增加利润率，同时因为真正智能，一个老师能同时控制多个学生的钢琴和屏幕，学习情况能时刻掌握，也能深度反馈，教学效果反而事半功倍。
The ONE对外数据称，目前，智能钢琴教室全球入驻近4000家，布局全国近800县城、培养琴童超200000人。
线上线下课程之外，The ONE开发了启蒙教学产品——“智能钢琴课”App，以此跟智能钢琴更好结合，解决孩子学琴的问题。
据介绍，“智能钢琴课”App共有16个单元，每个单元设有乐理知识、识谱游戏，乐曲弹奏三大模块。通过设立循序渐进的趣味闯关钢琴课，除此之外，App还有郎朗视频演奏示范。
解决完琴童学琴的枯燥问题，团队又开始考虑怎么能够在趣味教学启蒙的基础上让孩子更好的进阶，提高练琴水平。于是，2017年10月，基于机器学习和大数据的“AI智能评测”功能在App中正式上线。
基于“AI智能评测”功能，学生可以用自然的方式自由演奏，AI评测功能可以极大程度还原用户弹奏数据，从音准、节奏、难度、技巧、表现力、完整性等维度做出测评，给出的结果接近专业老师的感受，如果再加上授课老师面对面对指法和乐曲表现力的正确指导，能够给专业学琴用户提供更专业和高效的钢琴教育法。
同时，为了更好提高学琴效率，The ONE还研发了智能灯条。此灯条适用于任意标准88 键立式钢琴、三角钢琴、数码钢琴。并将传统钢琴和智能APP（The ONE智能钢琴APP和智能钢琴课APP）连接，使传统钢琴即刻变成“智能钢琴”，实现APP教学、陪练、游戏、AI精准测评、智能纠错、考级预测等功能。
The ONE也推出了熊猫在线陪练业务，通过在线陪练老师更直接的帮助孩子和家长解决了学琴效率的问题。叶滨介绍，今年1至9月，熊猫钢琴陪练的单月营收规模从百万量级增长至千万量级，达到超十倍的增速。
“下一步，The ONE针对学琴儿童还计划推出一个新功能，在学生和老师端建立起一个通道，将学生的练习报告通过技术手段自动分析然后发给老师点评，能够给学生更专业的指导也辅助老师提高效率”。叶滨透露，今年年底，The ONE位于北京和上海的线下音乐教室也有望开始营业。
服务是决定成败的重要标准之一
叶滨相信，服务是决定成败的重要标准之一。因此，The ONE 十分看重智能钢琴教室合作伙伴在行业中是否具备足够的从业经验，不仅定期为他们进行运营培训，培训完后还会结合当地的不同情况，为他们在招生、运营以及管理方面提供有效建议。
同时，郎朗的作为The ONE的投资人和代言人，教学机构也能在经营地区迅速建立良好的市场形象。在公益方面，2018年8月， The ONE与郎朗、北京卫视，联合4000家钢琴机构共同发起了“The ONE全球公益钢琴盛典”。
“The ONE全球公益钢琴盛典”上郎朗演奏
在叶滨看来，现在市场上的线上教育机构多还处在小范围的功能研发阶段，并没有真正能带来高利润的实际产品，而线下教育机构利润虽高，但产品经营模式非常传统。而叶滨现阶段为员工制定的目标是，“推出完整的音乐教育体系，进行整体生态布局，真正改变当今音乐教育行业的现状，对行业产生一定的影响。”
