以仿生机器人切入市场 「幻尔科技」想打通全年龄STEAM教育

阿海 2019-01-09 11:24

自2015年《教育部十三五规划纲要》首次提到「探索STEAM 教育、创客教育等新教育模式」以来,STEAM教育在国内开始风生水起。黑板洞察研究院数据显示,2018年有106家STEAM教育公司获投。

目前,STEAM领域的大部分公司都集中在K12领域。但「幻尔科技」却是国内少有的提供从小学到大学的全年龄STEAM教育的公司,自2015年成立以来,已相继推出了人形、多足、轮式、机械臂等多款形态的编程机器人产品。 

幻尔科技创始人张晨阳认为,今天的编程教育就像90年代的英语教育,未来20年必须要懂科技知识才能在世界上立足。 

从大学生到中小学 打通全年龄STEAM教育

今天的STEAM教育市场,已经是一条相对拥挤的赛道,独角兽公司不乏。市场上的公司,基本以中小学生的教育为切入点,输出易上手的编程类机器人和与之匹配的学习方案。

幻尔科技的不同点在于,一开始切入的是大学生市场,然后又从大学生市场逐步向中小学的产品下沉,因此打通了STEAM教育「全年龄」的学习路径。 

为什么从大学生市场开始?幻尔科技创始人张晨阳告诉创业邦,由于幻尔创业较早,当时国内市场还没有可适用于少儿的Scratch(麻省理工开发的简易图形化编程工具)或图形化的方案,编程的学习门槛仍然较高,虽然中小学市场较大,但大学生市场是唯一可进入的市场。

幻尔科技创始人 张晨阳

2016年初,张晨阳接触到了Scratch这种简单的编程方式,国家也相继颁布了STEAM教育的鼓励政策,中小学STEAM教育的黄金时代来临,幻尔正式进入中小学市场。

由于原本是从大学生市场切入,当开始研发中小学的图形编程软件、硬件产品时则要顺利的多,「因为技术难度的起步高,所以下沉到中小学就游刃有余」;另一方面,由于进入教育机器人市场的时间更长,也让幻尔科技吸收了更多用户反馈、经验积累,产品的稳定性也高于同类产品。技术积累建立了技术壁垒。

打通全年龄的好处是什么?张晨阳的回答是,塑造教育产品学习的「递阶性」。张晨阳表示,市面上大多STEAM教育公司都是单款产品打市场,导致学生经过一个阶段的学习后,一是不知道自己学习到了什么程度,二是不知道自己下一个阶段该学什么。而幻尔科技通过从小学到大学的全年龄STEAM教育,可以让学生在不断学习中看到自己的成长,老师也会更明晰。

双品牌战略的90后打法

幻尔科技的另一个特点团队的年轻化。创始人张晨阳是90后,也是国内典型的大学生创业案例,年轻的视角定义了公司的风格与打法。

市场上,幻尔科技采用的是双品牌策略,两个品牌Lobot和Hiwonder分别主打线上、线下市场,分别对应to C和to B。Lobot是幻尔较早运营的线上电商品牌,拥有人形机器人、机械臂、多足机器人、平衡车、履带车五大产品系列,其中人形、多足、履带车三款产品主要面向大学生群体,平衡车和机械臂主要针对中小学市场。用户可以通过电脑软件进行编程设置,通过幻尔科技手机APP完成机器人的操控。

Hiwonder是幻尔科技在2018年成立的新品牌,主打线下中小学B端市场,面向学校、教育机构。Hiwonder的首款产品Qdee是一种模块化机器人,拥有几十个模块,用户可以对对Qdee 进行任意DIY 拓展。Qdee选择了海外众筹发布, 在Kickstarter(美国知名众筹平台)上线仅95分钟就完成目标,目前,45天后众筹金额超过8万美金,以1275%的完成度收官。

幻尔科技还很重视社群粉丝的运营。张晨阳告诉创业邦,目前幻尔科技有微信群、QQ群、论坛等多个粉丝据点,由于幻尔科技的机器人产品是完全自研,因此粉丝的忠诚度很高。幻尔科技会经常在群里和用户互动,吸收用户产品反馈,也会不断吸纳进更多的目标群体加入。社群亦成为了幻尔产品的主要客户来源之一。 

幻尔科技过去融资进度并不快,2018年5月刚完成了贝尔科教集团领投的千万天使轮融资,但张晨阳透露新一轮融资将在今年下半年完成。

关于公司的未来规划,张晨阳表示一方面将继续加大产品研发,在中小学领域发力,另一方面则是加快抢占B端市场。

由于张晨阳最早是做仿生机器人,对「人形机器人」一直抱有情怀,所以他透露公司未来会推出2款人形教育机器人产品,但和市面已有的人形机器人大为不同。「这两款产品将区别于市场的同质化现象,拥有属于自己的风格,让大家眼前一亮」。

市场方面,他表示幻尔未来会更关注B端市场,并加快海外市场的拓展。幻尔会持续采用比市场价格更低的定价方式,以快速占领市场,服务更多用户。 

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