进军印度市场:怎么吃下这块蛋糕?| 外媒头条

若卡 2019-03-14 11:45

编者按:

《外媒头条》是创业邦新推出的海外栏目,服务于广大创业人群,为他们提供专业、有启发性和实用性的海外讯息。

栏目通过分享优秀的行业热点文章,帮助创业者打开新思路,洞悉全球市场动向,掌握大企业背后的秘密。创业不应盲目,张开眼睛看世界,才能找到新风景。

印度最近很火,先来看一组数字。目前印度人口13.24亿,预计10年内超过中国,成为世界上第一人口大国。另外,印度中产阶级消费人口预计在2020年达到2亿,2030年达到4.75亿,这意味着印度将成为世界上最大的消费市场。

全球各大公司纷纷加快在印度的布局,国产智能手机厂商小米、华为、OPPO、VIVO均在当地投资建厂、进行手机本地化生产,其中小米已经成为印度市场最知名和最成功的中国企业。此外,腾讯、阿里在印度有多项投资,家电企业海尔、美的的表现也很出色。

但是,这同时是一个复杂多变且竞争激烈的市场。除了来自大大小小的本地零售商和国际公司的竞争外,为了能够吃下市场红利,企业必须根据当地社会经济环境制定正确的市场营销策略甚至对产品进行调整,充分考虑文化背景的多样性、人们真实的消费水平,直面这片广阔土地上的挑战。

日前,Asialink Business网站上的一篇文章《在印度开拓市场》(《Marketing your business in India》)就从市场营销方向提出了一些值得关注的问题。

虽然印度是个有潜力的大市场,但它仍是一个发展中国家,基础设施不完善、物流系统不畅通,奔赴印度的企业首先应该做好心理准备,应对向市场和消费者供货延迟的问题。

文章提到,在印度,不同消费层级的人关注点完全不同,目标群体要明确。富裕的印度消费者尤其在意品牌,因为他们需要品牌去彰显自己的地位。如果一个公司针对这些消费者,就需要从品牌意识方面入手进行文化建设,实现品牌本地化。比如知名企业在初入印度市场时可以举办一些大型产品发布会之类的活动,营造声势,向这些有钱的消费者传递信息。          

而对部分中产阶级和低收入阶层来说,价格是最重要的考虑因素。

这两部分群体的需求也不同。文章举了一个例子,比如在健康产品和教育服务这两大领域,印度大城市中等以上收入的家庭对此有着非常高的质量要求,而在7亿人口组成的农村根本没有物美价廉的产品和服务提供给他们,市场的增长空间很大。

在选择好目标市场之后,文章指出能够根据当地需求、偏好适时调整产品和市场策略是成功的关键,尤其要注意法律法规、语言以及一些敏感的象征意义。一般来说,公司保留英文名称是可行的,但是如果选择采用本地风格的名称,千万记得从当地人那里寻求可靠的建议。

一个完整的市场营销计划除了包括上文提到的内容,还涉及与当地工作人员的交流管理、与公关和媒体打交道。文章最后总结称在印度任何的市场策略都有一个基本点:不断评估,随机应变。巨大的市场尚不成型,不仅有着大把机会,消费者的喜好更是随时会被影响,一刻掉以轻心,就难占领先机了。

今日话题互动:你看好印度市场吗?

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