社交+小程序+区块链,非对称科技构建数字营销新玩法

乔德地 2019-05-20 08:24

非对称科技成立于去年7月份,定位是一家数字金融科技公司,已经孵化了淘淘课、氢氧社区等产品。经过半年的酝酿,他们与蚂蚁金服开始共同探索用区块链技术打造智慧营销、数字积分、数字版权等生态场景。已推出了集通宝品牌,定位是用户权益运营SaaS平台,由营销宝、积分宝、数据宝三大产品体系组成。

营销宝是整套的小程序解决方案。通过为商户(更多的面向二线三线没有开发能力的商户)搭建小程序,并提供各类营销玩法(比如糖果红包,邀请组队,师徒系统,邀请砍价,集赞,拼团等)帮助商户实现用户的拉新和留存。

具体切入策略是能量豆+积分+分红。用户自身的行为轨迹、留存时常等数据可以生成能量豆,这些能量豆可以获取积分;同时用户也可以通过拉新、分享、消费等活动获取积分。持有的积分可以获得商户收益的额外分红。商户可通过后台就能量豆、积分、分红等玩法结合业务诉求点自由选择。

营销宝与区块链的结合点是所有积分链上发行,利润分发由智能合约自动执行,做到行为即激励,消费即分红。非对称科技CEO周杰认为,相比区块链,他们也同样强调搭建社交+小程序的应用场景,为企业提供用户快速增长、消费下沉、留存促活及流量变现的全周期服务。

营销宝已上线,并进入试运行推广阶段,同时签订了淘淘课、米赢、掌阅漫画、i背调、氢氧、欣业邦等九家战略合作伙伴,可覆盖近千万级潜在用户数。据非对称科技CEO周杰介绍,他们与淘淘课打造智慧营销生态,帮助其快速达到130W+用户,3000+机构,40W+分销大使。

客户案例-淘淘课(本图片来源于非对称科技,经授权使用)

盈利模式上,营销宝主要是收取小程序SaaS服务费(按年收费),另外一部分收益是广告服务费(营销宝会在小程序里引入第三方广告,商户与营销宝分成)。需要说明的是营销宝的业务属于智慧营销的范畴,而商家的用户积累了大量的积分,这就助力了其数字积分业务的开展。

传统积分运营模式一直面临困境。对商户来说,其现有单一商户积分体系,产品不够丰富,积分价值低,兑换率低,较难实现用户的拉新和留存;对用户来说,其往往在多个平台拥有不同商户的积分(包括会员卡、优惠券等),积分散、数额较小,积分之间无法通兑、转让,导致用户实际上对商户关注度不够。

积分宝(目前还在开发中)是打造去中心化的小程序积分钱包。基于蚂蚁BaaS平台,提供积分通兑、积分聚合支付、积分转让等插件化服务。

积分宝界面展示(本图片来源于非对称科技,经授权使用)

从技术的角度来说,积分宝是在蚂蚁金服BaaS平台的基础上搭建了数字积分交易的联盟链。按照一定的兑换机制并结合区块链智能合约进行点对点的异业积分通兑结算。从而实现品牌增持,相互引流,拉新促活的目的。

同时,积分宝会引入几家头部标杆公司(比如航空公司、电信运营商)实现普适的积分通兑。

盈利模式方面,主要是收取通兑交易的手续费和商户之间积分兑换的撮合交易费。

数据宝业务是非对称科技未来要做的事情,此处不再展开介绍。

团队方面,目前公司40余人,绝大部分来自蚂蚁金服。CEO周杰是前蚂蚁金服总监(M4&P9),余额宝技术团队负责人、蚂蚁金服-国泰产险CTO、2018年胡润百富未来之星;CTO曹均涛历任蚂蚁金服-余额宝首席架构师兼技术主管。目前已开启300-400万美金融资计划。

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