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“在不断的试错中,我们已经找到了一条适合喵小匠成长的道路,而且前景广阔。”喵小匠创始人阿桂对创业邦表示。
根据中商产业研究院预测,中国酸奶产品销售量将从2018年的960万吨增长至2022年的1360万吨;酸奶产品销售额将从2018年的1400亿元增长至2022年的2205亿元。
正如阿桂所言,用瓷罐酸奶打开市场的喵小匠,在经过了半年多的发展后,已经明确了自己的盈利模式,但巨大的乳品市场只是阿桂进入这个领域的前提。
真正让他有足够信心可以在这个领域做出成绩的原因,是阿桂看到的两个巨大红利。
萌宠市场的高速增长。喵小匠要打造的是 “治愈系酸奶品牌”,而猫便是他们的代言人。
根据《2018年中国宠物行业白皮书》发表的数据显示,2017年我国城镇养狗/猫人数已达5468万,宠物狗和猫共计9149万只。其中,猫市场规模已达1708亿元,尤其是90后成为消费升级的主力军后,宠物在人们生活的地位更是越来越高,猫早已成为了家庭的一员。
第二个就是便利店的红利。从2017年至今,便利店行业融资事件近100起,至少100亿元资金涌入,西安每一天、见福、131、today、邻家等便利店品牌纷纷获得投资,便利蜂、好邻居更是获得资本加码。
据数据统计,2017年便利店行业增速达到23%,市场超过10万家门店,1900亿销售额。
而可以同时抓住这两个千亿市场的红利,正是喵小匠在经过半年的不断试错的结果。
从0到1,试错中确定方向
2018年9月创业邦对喵小匠进行了他们的“处女座”报道,11月,喵小匠完成了青锐资本300万天使轮融资,之后阿桂便带领喵小匠开始了新的的尝试。
喵小匠创始人阿桂对创业邦表示,半年收获了几十万杯的酸奶销量,而这几十万杯酸奶,基本都是北京垂直用户的第一次购买,这便让他确定了低温酸奶这单生意是可干的。
在销售过程中,喵小匠主打的猫主题,吸引了很多爱猫人士,许多用户通过包装二维码入口关注公众号,并与阿桂产生互动,阿桂发现基本是养猫的单身。中国单身群体目前已经达到了2.5亿人,因此,品牌的亚文化的点也踩对了。
数据显示,喵小匠看中的低温酸奶市场规模约为480亿,其中线下市场高达470亿。
而在线下渠道中,便利店成为了现代渠道中增长最快的,也是喵小匠核心用户低温酸奶最主要的消费场景。
便利店的高速发展,便成为了喵小匠从0到1的渠道,也确保了喵小匠可以从北京辐射到其它城市。
看准了领域、找到了正确的文化、挖掘到了适合自己渠道,喵小匠在走过了曲折之路之后的收获,也让他们开启了从1到100的复制之路。
从1到100,专注产品,拓展品类与市场
在产品上,用瓷罐酸奶稳住市场之后,喵小匠推出了他们的新品益生CP风味发酵乳,被问及为什么会选择在这个时间点出新品时,喵小匠创始人阿桂对创业邦说,“酸奶本身产品体系需要完整,老二的出生是必然的,也是必须的。强大的产品队伍可以保证我们可以在轨道上跑的更稳。低温酸奶的产品生命周期并不长,特别是90/00后群体,喜欢新鲜事物,创新、丰富的产品线可以更好的满足他们的需求。”
6月份,喵小匠还会推出青柠、百香果等新口味,并在不断补充产品,如:原生高蛋白和谷物代餐酸奶。
在市场扩张上,截至2019年4月,喵小匠已经进入了除北京以外的四川、湖北、浙江、江苏、天津、河北等省会城市,未来三个月会渗透到5万家便利店。
武汉711,受访者供图
从100到1000,拒绝单纯的复制模式
虽然目前喵小匠还处在从1到100的复制阶段,但其他们已经在内部规划从100到1000的道路了。
阿桂对创业邦透露,这条道路肯定不再是单纯的复制。
谈到未来的规划,阿桂称,喵小匠还是会继续专注在低温酸奶的赛道里,但接下来还是会在产品研发上不断试错,用产品快速抓到有价值的人群。
同时,加大供应链的投入,从现在的三家工厂扩展到四家、五家,以保证产品的供应。
目前,喵小匠已经启动Pre-A轮融资,主要用于产品的研发、渠道拓展以及品牌打造。
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