YiYi英语由8元低价课程切入二三线在线教育市场,通过AI技术分析行为语言提高学习效率

王涵 2019-05-15 11:57

从麻省理工硕士学位毕业后,她就创立了留学生职业招聘咨询平台,后来发现随着中高考教育体系改革,学生对于英语口语的要求越来越高,全国2.3亿中小学生中有80%的学生存在口语障碍,这是传统应试教育带来的哑巴英语现状,所以现在,她只想让这些学生大胆开口说英语, YiYi英语创始人&CEO谭佳璐说。

YiYi英语是一家专注于用AI技术赋能在线英语教育的初创企业,创立于2017年,主要是为4~16岁的学生提供外教1对1和1对多的在线英语口语辅导课程,通过AI技术分析学生语言行为,了解学生学习情况,针对不同学习能力的学生提供自适应课程和教学方式,从而提高学生学习效率。

创立初期,谭佳璐就把目光锁定在二三线城市的中小学生群体,这是由于一线城市在线教育市场已经处于饱和状态,不论是打品牌战还是打外教资源战,都很难脱颖而出,但四五线城市消费群体的付费能力不足,相比之下,二三线城市刚好处在优质外教师资稀缺、存量市场空间大且具备付费能力的阶段,可以很快规模化复制。与此同时,还能避开与一线城市VIPKID和DaDa等头部企业的直面竞争。

一般同类竞品只有一套课程体系,课单价格180元,而YiYi英语已有包括应试非应试20多套独立课程体系,可供学生家长根据学生情况有针对性的选择,1对1课单价格120元,年卡2880元无限次使用,平均最低只需8元,在低价和课程品类方面更能吸引二三线城市家长,这也是YiYi英语相比于同类竞品的差异化所在;同时,竞品与外教师资的合作模式大多是注册制,这种模式类似于滴滴打车与司机之间的关系,师资流动性强,对于学生来说,授课教师经常调换,就很难以形成完整的教育体系,但YiYi英语已有自己稳定的欧美签约师资,每名外教老师面对的都是固定学生,由此形成教育体系的延续性,方便教师了解学生,灵活调整授课模式,这些欧美外教师资大多来自于此前团队在海外做招聘咨询公司时积累的资源。

谭佳璐透露,坚持选择欧美外教是因为美国本土教师的发音更加纯正,交流的实用性更强,能让学生在阅读发音中建立自信。在筛选师资的过程中,他们也会严格把控,基本要求必须是英语为母语、从美国前100的名校毕业有TESOL和TEFL教师资格认证,面试通过率只有1%,从教师层面把控课程质量;师资招募和培训由美国合伙人负责,保障YiYi英语在迅速扩张的时有源源不断的优质师资支持;在教师留存方面,他们采用全职模式,至少保证一周两到三次排课,薪资标准为每小时18到20美金,让外教每月获得固定收入,确保师资稳定

在教育市场,AI领域早已是必争之地,大多竞品使用的AI系统来自商汤,根据学生前倾、后仰等面部识别来判断学生学习情况,而YiYi英语则是有自己的技术团队(大多来自于亚马逊),他们采用的是独立研发的门塔特AI智能分析技术,可以对学生语言中词汇、句型的丰富度、用户行为等不同角度进行自然语言的数据抓取、处理和分析,在监测数据能力方面比行业竞品多300倍,每节课可以给学生具体的反馈情况。比如,学生A今天说了“hello,my name is XXX”,可大致分析这个孩子很活泼,敢于表现,英语基础一般,该重点关注孩子的基础教育;学生B今天只说了一个复杂少见的单词“Papyrus(古代指代宣纸的意思)”,可大致分析这个孩子比较内向,但词汇量比较丰富,该重点关注孩子的口语训练。由此就可以针对不同学生提供自适应的教学,平均每个孩子在学习半年后,成绩分数都可以提升60%

本图片来源于YiYi英语,经授权使用。

在获客方面上,他们主要是通过价格优势和免费赠送课程的方式拉新,借助宝妈转介绍、口碑传播等营销打法快速获客,建立宝妈社群反复转化,比如给已有用户免费提供其他课程体验激发兴趣,就会有二次、三次付费的可能。截至目前,转介绍用户转化率已有87%,月均用户增长24%,续费比例为93%

谭佳璐告诉创业邦,现在,YiYi英语的付费用户已有15000人,2018年全年收入750万元,在2.3亿学生群体中占比3.6%,目标在三年内达到8%~10%。团队成员均来自谷歌、腾讯、新东方、好未来等教育机构,擅长教育课程研发和运营管理

2018年4月,YiYi英语已完成 1200 万元A融资,由翊翎资本、金葵花资本投资。接下来,他们会重点在线下教育发力,加强与大B公立学校和小B线下培训机构的合作,为他们提供优质外教师资,增加学生课程体验感,同时触及更多潜在用户,布局线上线下结合的教育生态。

目前,YiYi英语已启动新一轮融资,目标金额2000~3000万元,资金将主要用户市场推广和产品升级

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