Momself:线上线下发力深耕垂直领域,真正解决女性成长困扰

王涵 2019-05-17 14:15

在谈到女性角色时,可能大多数人会想到育儿、母婴等话题,由于“妈妈”的身份标签让这个角色越来越物化,似乎看起来更像是一个存在感很低的工具。但事实上,女性群体在婚姻和育儿过程中,会与家庭、爱人产生一系列的内心矛盾和生活困扰,她们缺少关注和处理问题的方式方法,这让同样作为妈妈的崔璀深有感触,为了解决女性困扰问题她创立“Momself”。

Momself是一家关注女性教育的内容商,2017年初开始正式运营,主要是在微信公众号、抖音、今日头条、知乎等渠道推广,提供线上基础育儿理论、亲子沟通等知识课程和线下训练营,为妈妈群体提供长期自我成长解决方案,提高她们解决问题的能力。

本图片来源于Mmomself,经授权使用。

看到每个个体的不同”是崔璀在采访过程中反复强调的问题,这也是momself一直以来的价值观。课程方面,Momself参照国外“女性影响力”的模型体系,覆盖婚姻下女性的全部需求,分为顶层认知价值观的基本教育、女性职场规划(技巧层面解决问题的能力)、愉悦妈妈生活(两性问题、断舍离和兴趣发展等)和亲子沟通引导四层。其中,《新物种妈妈报告》在全网传播量为一千万,《产后抑郁蓝皮书》在全网传播量达四千万。

以近期的孩子核心训练营为例,在训练营中,Momself不仅会为妈妈提供知识点,还会留给亲子间互动、沟通、讨论作业等应用机会,让妈妈了解孩子的多方面能力,随后由妈妈反馈思考自身的变化。比如,某个孩子之前在幼儿园里总是咬小朋友,妈妈很困扰,她们不认同传统(指责批评)的养育方式,又不知道如何应对。但在核心能力训练营里,通过游戏扮演老虎的方式,老师带领妈妈了解到孩子对于“冲突和能量”的认识,很多妈妈在这个过程中意识到,这些孩子需要陪伴和引导,让他们知道被咬的疼痛,才能从根本上解决问题。

从市场的角度看,还没有和Momself完全对标的竞品,部分做女性教育的企业主要是提供理论知识,属性可能偏向电商或广告,用户覆盖面广,导致课程不够精细,比如某宝妈购买了一节瘦身课,但上过课才发现这些减肥运动量更适用于20多岁的少女,但妈妈们会有分娩后的身体素质困扰,需要特别针对盆底肌、肌肉酸痛等问题训练。而相对来看,Momself更垂直,专注于在妈妈成长课程中做细分市场,用户可以根据自己的需求快速找到适合自己的课程,回归到帮助他们真正解决问题的本质。

在品牌树立过程中,竞品课程中会存在猫性教育(温柔引导式)和理性教育的价值观矛盾,而Momself更关注主流价值观的统一,避免课程之间的价值观违背,这样的优势可以帮助Momself更快建立品牌影响力。除此之外,Momself还会为用户建立个人能力模型,能让用户在短期内看到自己成长变化,获得收获感,从而激励用户不断学习,延长服务周期,这是竞品没有布局的地方。

即便是人口数目在下降,每年也至少会有1500万新生儿,意味着会有1500万的女性会成为妈妈,这些都是momself的目标客户。现阶段,他们主要是通过内容分享和熟人社群的用户裂变方式获客,转化率最高峰值为7%,主要客户年龄在25~40岁之间,其中70%来自一二线75%来自于职场女性

从2018年开始,Momself开始布局线下课程。截至目前,他们已经在北京、上海、杭州、深圳等城市开课,今年还将部署全国市场。营收主要来自课程付费和活动品牌冠名广告付费。2018年,管理术课程共计销量超20万份,课单价覆盖几百元的基础课几万元的高端课

根据Momself 提供的数据显示,中国女性产后复工率有70%,在全球居首位,婆媳关系、隔代养育是中国典型的关系特色,其中,60%-80%的女性会有产后抑郁情绪,因此Momself从今年起的每个5月25日推出了 “中国妈妈日”品牌活动,崔璀想做的是让妈妈群体大胆发声,让社会看到蜕下“母亲、老婆、女儿、儿媳”外衣后妈妈群体的多元化

团队方面,员工规模达40人,创始人崔璀和创始成员均在文化创意领域工作十几年,擅长内容传播和内容生产

2018年,Momself先后获得了头头是道的天使轮,和宝宝树、峰瑞资本的PRE-A轮融资。接下来,他们会重点在课程生产效率线上线下结合方面发力,提高品牌知名度,服务更多女性用户。

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