Split Works开功:深耕内容音乐,引进海外潜力艺人,打造差异化音乐节

王涵 2019-05-29 13:08

十跃音乐节、《觉》音乐+艺术节、黑兔音乐节、木+线音乐节和混凝草音乐节(原“回声公园音乐节”)——这些在音乐界熟知的音乐节只是“Split Works开功”音乐文化的缩影。

“Split Works开功”成立于2006年,是一家音乐演出公司,专注于为中国乐迷持续输送新鲜、独到的优质音乐人和乐队,业务涉及艺人合作、活动管理与执行、赞助事宜、数字内容打造、艺人代言、艺人预定、KOL管理等。此前,开功曾获得大麦集团(被并购前)、阿里巴巴集团以及太合音乐集团的投资。

从艺术走向商业化是音乐企业的必经之路,开功的目标客户除了C端的消费群体外,还包括B端品牌企业,通过与企业文化或产品的结合,以音乐的形式达到渲染营销的效果。目前,他们已合作上千位音乐人,已为汽车、酒类、运动品牌等各领域的一百多个客户策划音乐创意营销活动。从2006年的“百加得超音声场”,到传奇的匡威“爱噪音”巡演,再到宝马汽车“ReachNow即时出行”,开功在创意策划到后期演出阶段全程担当主导力量,为客户带来了指数级消费增长。

本图片来源于开功,经授权使用。摄影师:李乐为

成立至今,开功共推出了5个音乐节品牌,其中,混凝草音乐节是开功主打的音乐节品牌。

现阶段,市场上在做音乐节的品牌有众人熟知的“迷笛音乐节”、“草莓音乐节”,而“混凝草”与之最大的优势在于中、西方潜力音乐人的挖掘。不少音乐节的阵容大同小异,靠高昂出场价邀请大牌艺人,而混凝草的特色是阵容的丰富多元,他们邀请到一些在国内并不为大家熟悉的海外潜力艺人。根据历届音乐节阵容可以发现,由混凝草首次带来大陆参加音乐节的一些艺人(比如2016年压轴艺人陈冠希,2017年压轴乐队RADWIMPS等)在演出后,都会被其他国内音乐节再次邀请。

创始人&CEO Archie Hamilton告诉创业邦,相对于需求的体量来说,目前中国音乐市场有些偏大,部分企业利用网红效应和大牌影响力来追求短期票务增长利益,往往在不依靠明星效应的情况下票务迅速下滑,但混凝草音乐节一直追求的是“长期策略”,通过纯粹的音乐内容建立优势,长此以往,让混凝草音乐节建立了品牌优势和个性,并吸引了众多忠实粉丝,过去三年里,每年的票房至少维持在四倍增长,社交网络粉丝涨幅三倍,在线上可覆盖亿级粉丝量。

开功整个团队控制在25~40人之间(具体取决于当时所处时间阶段)。由于团队成员来自多个国家,让开功在于海外艺人合作时更加便利高效,这是相对于国内竞品的优势所在。

虽然市场上依靠资本市场生存的企业很多,但开功依旧选择独立运营,使他们至今保持着一致风格定位。他们积攒了多年音乐节举办经验和信息数据,这些数据可以帮助开功了解目标人群在哪儿,或通过沟通与倾听了解消费者关注哪方面,用于判断合作对象和市场走向,综合做出决策,从而降低市场风险

目前,开功正在寻找同行业、规模更大、在业务方面不重合战略合作伙伴,合力挖掘音乐的更大价值。

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