华为海外一年赚3343亿,小米国外扩张近500家门店…那些出海吸金的中国科技巨头丨邦TOP

创业邦 2019-05-30 08:41

编者按:一切伟大的创造都来源于学习和模仿。创业邦推出「邦TOP」栏目,摸索成功商业案例中的规律,寻找优秀企业家的共通点,自制或整理成为大小榜单,呈现给大家。栏目注重案例性、指导性、趣味性。希望为正在创业,心存疑虑的你提供答案。

从5月下旬开始,华为、大疆、海康威视……中国三家高科技企业接连被美国盯上。不难发现,这三家企业除了是各自领域的领头者,还有着非常强大的海外影响力。

数据显示,全球大约有14亿个摄像头,其中超过5亿都是由海康威视供应的,占到全球总数的38%。

CNN报道,美国和加拿大市场上接近80%的无人机都来自中国大疆。

据IDC报告显示,2019年第一季度华为的出货量达到5910万台,市场份额达到19%,再次超越苹果,仅次于三星。

除了上面提到的这三家,还有许多和它们一样的本土企业纷纷走出国门,走向世界,在海外也闯出了一片广阔天地。

就在上周四,Twitter携手FT中文网联合发布了一份《2019中国品牌出海影响力报告》,并发布了一份中国品牌海外影响力榜单,其中在高科技领域,上榜的中国品牌前十名分别是大疆、荣耀、华为、联想、一加、OPPO、TCL、传音、vivo、小米。这些品牌在海外的影响力到底有多大呢?

TOP 10:小米

这些年,小米在海外的影响力在逐渐扩大,尤其是在印度市场更是炙手可热。

小米进入印度市场始于2014年7月,当时小米通过闪购销售模式(即限时抢购)一炮打响,到2017年第三季度其市场份额已与三星并列第一。根据小米最新财报显示,目前其在印度已经连续7个季度保持出货量第一。

之后,远至英国伦敦、西班牙等国家都开始出现了小米的授权店,将小米手机、米家生态链的所有产品慢慢的发售出去。如今小米的出海战略已经初显成效,目前小米已经在40多个国家和地区中位列5强。

出海也为小米带来了丰厚的营收,2019年一季度,小米海外收入为人民币168亿元,同比增长34.7%。截至2019年3月31日,海外小米之家授权店共计480家,其中印度有79家。

不过目前印度市场仍是小米的发展重心。就在本月,小米创始人雷军还率领小米高管团队前往印度参加活动,被不少网友调侃称:小米在印度的本土化,从CEO开始。

TOP 9:vivo

其实vivo进行海外布局和小米几乎是同时开始的,不过vivo出海的第一个国家选择的是泰国,这也是大多数中国科技企业出海的第一站。此后,vivo又相继进入菲律宾、缅甸、马来西亚、印度尼西亚和印度等海外市场。

值得一提的是,vivo和小米都看上了印度这个充满无限希望的市场,尤其是vivo,在近些年更是不惜耗费巨大的人力和财力,在印度各地进行推广和品牌曝光。

2017年,vivo与印度板球超级联赛(IPL)续签了一份5年3.3亿美元的赞助合同,相较此前金额提高了5.5倍。除此之外,vivo的做法则更加直接——一举拿下世界杯这个全球最顶级的体育IP。2017年5月,vivo宣布与国际足球联合会达成为期6年的FIFA世界杯全球赞助合作。根据尼尔森披露的一份报告,联合会杯前后,全球对vivo品牌的认知上涨了12%。

vivo砸出去的钱,也获得了不俗的回报。到2017年上半年为止,vivo在印度手机市场的占比一度达到了12%,成为了当地最受市场欢迎的品牌之一。根据vivo提交给监管机构的文件,在2018财年,其在印度市场的营收约为107亿元人民币。

但是随着其他国产手机品牌不断进入印度市场,vivo面临的已经不仅仅只是小米一个对手。

TOP 8:传音

小米和vivo等国产厂商争相“抢滩”印度市场,而在另一块广袤大地——非洲,早已被另一家国产手机企业攻占。这家公司的名字叫做“传音”,其在非洲出货量最大的两个手机品牌为itel和Tenco。(具体分析详见《非洲之王:传音如何做到一部手机10美元还能赚钱?》

根据IDC的数据,2017年传音控股旗下各品牌手机在非洲的市场份额达到45.9%,超过苹果、三星、华为等品牌,全球销售量近1.3亿部手机。目前,每六个非洲人里就有一个是传音的用户。

传音在非洲有多火?当你行走在非洲的各大城市,随处都可以见到传音的手机用户。而在各大街道、电视屏幕、路边电线杆上、商店门面……只要你抬头看,你就能看到Tenco的广告,传音已经成为了非洲人民生活的一部分。

2017年,传音的手机销量同比增长高达50%,在出货量上成为全球第四大手机厂商、全球第一的功能手机厂商和全球前十大智能手机厂商。如今传音在非洲已经积累了数以亿计的粉丝,掌握了非洲移动互联网最大的入口。

TOP 7:TCL

TCL集团股份有限公司创立于1981年,是全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团,旗下有电话、电视、手机、冰箱、洗衣机、空调、小家电、液晶面板等多种产品,其电视业务更是广为大众熟知。

2017年,在欧洲市场,TCL电视已经销售遍布20多个国家,市场占有率在法国位列第三,在德国、意大利、波兰等地也稳定增长。

根据TCL电子公布的2019年第一季度业绩报显示:北美市场一季度的LCD电视销量,TCL连续六周位列前二,其中三周销量超越三星,首次在北美市场跃居第一。

TCL在海外攻占的市场,为它创造了近一半的营收。年报显示,2018年,TCL集团实现营业收入1133.6 亿元,从业务收入来源来看,TCL集团去年海外业务收入占比达49.7%。

11月底,TCL全球创意投影广告登上法国巴黎、英国伦敦,美国纽约、德国柏林、澳大利亚悉尼和意大利罗马六国城市,从1999年TCL开始尝试国际化之路起,如今它已经成长为一家真正的大国品牌。

TOP 6:OPPO

和vivo一样,OPPO首次出海便看中了泰国,于2009年进入泰国市场,花了8年时间的耕耘终于在当地市场站稳脚跟,IDC 2017数据显示OPPO在泰国市场份额排名第二。

2012年起进入OPPO进入越南市场,一年后的2013年,正式进入印尼市场,并在2014年开设了其首个海外组装工厂。

2014年开始,OPPO相继进入菲律宾、巴基斯坦、澳大利亚、埃及、俄罗斯以及日本等市场。去年6月,OPPO在法国巴黎举办Find X新品发布会,宣布正式进军欧洲市场。

根据IDC等国际第三方机构的数据显示,2017年OPPO在泰国、越南、印尼、菲律宾、巴基斯坦等国的市场份额排名第二,在新加坡的市场排名也攀升到了第三。

去年的11月,《人民日报》官微发布了一则名为《深圳一分钟》的短片,OPPO作为国产手机品牌的代表也出现在短片中,一分钟,311台OPPO手机完成生产,销往35个国家和地区,越来越多的OPPO产品走入国际市场。

TOP 5:一加

和其他国产手机相比,一加在国外的人气似乎要比国内更高,这与一加最开始的业务布局以及创始人有很大关系。

一加手机创始人刘作虎曾经负责OPPO蓝光播放机在海外的业务,对欧美市场非常熟悉,他在蓝光领域所积累的供应链、市场、渠道等方面的人脉、资源,帮助一加手机迅速在海外市场开展业务。

从一开始,一加就比较重视海外市场的拓展,一加1的海外版本就联合当时比较出名的CyanogenMod打造了官方系统,这种贴近原生Android的系统更接近国外用户的需求。

2017年一加5在海外多个地区举办的闪店活动,现场的抢购热潮与国内小米之家的火爆有得一拼。同样的,海外一加手机用户的热情也可以参照国内的“米粉”,YouTube上关于一加手机的测评视频动辄就是数百万的播放量。

2017年刘作虎称,一加手机的业务范围涉及全球32个国家和地区,版图从中国延伸至北美市场、欧洲以及东南亚。

TOP 4:联想

联想虽然在这份出海榜单上排名第四,但是它最近却因为华为事件而负面新闻不断。这一切也与其一直主打的国际化战略有着千丝万缕的关系。

5月24日,联想集团执行副总裁兼首席财务官黄伟明在接受美国媒体采访时表示,可将生产线转移到不受关税影响的国家,由此引发舆论关注。随后,黄伟明发布声表示,由于相关表述不准确,造成媒体和公众的误读,表示道歉。

在道歉声明中黄伟明还提及,联想目前的业务已经遍及全球180个国家和地区的公司,在亚洲、欧洲、北美及南美洲共拥有36个生产制造厂。

今天上午,联想集团因在其官方微信公号上刊登题为《“联想撤出中国”谣言诞生始末》的文章,再次登上热搜。

TOP 3:华为

按照TCL李东生的话来说,时至今日,华为已经是中国著名的通信设备企业中国际化最成功的企业。如今的华为身处风雨飘摇时刻,但它作为中国民族企业出海的典范,仍在展现自身顽强的生命力和战斗力。

据Gartner最新对比数据,2019年3月当季,iPhone全球智能手机市场份额降至11.9%,华为智能手机市场份额上升至15.7%,反超苹果,位居第二,仅次于三星。

早在1995年,华为就开始拓展国际市场,这一年它来到了疆域辽阔的俄罗斯。2001年开始,华为在俄罗斯的投入开始有了回报,公司业绩直线上升。也是这一年,华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家,年销售额超过3亿美元。2010年,华为首次在亚洲,欧洲,美洲和非洲市场推出智能手机,同年销售约为500万台。

2019年3月29日,华为发布的2018年年度报告显示,华为实现了全球收入7212亿元(约1052亿美元),按照区域划分,华为在海外市场收入达3343亿元,营收占比达46.4%。

根据3月华为公布的2018年年报显示:目前华为全球员工总数约18.8万人,业务遍及170多个国家和地区,服务30多亿人口。有人说,华为是“走向世界的中国样本”。

TOP 2:荣耀

2011年左右,小米1声名鹊起,为了与之抗衡,华为发布了第一代荣耀手机,可以说荣耀这个品牌,就是为了狙击小米而生。

到了2013年,小米、魅族等互联网品牌迅速崛起,为了更好地玩转“互联网思维”,华为正式对外宣布“华为荣耀成为华为终端旗下独立运作的互联网品牌”,荣耀正式诞生。在与国内众多互联网手机品牌竞争的同时,荣耀在出海这条路上也越走越远。

资料显示,2014年,华为荣耀短短6个月内进入马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个全球市场。

2018年,根据市场调研机构Canalys的数据显示,荣耀已经在俄罗斯、捷克、意大利、荷兰、沙特、德国等6个海外市场跻身市场前四,在俄罗斯市场距离排名第一的三星仅有1%的差距。

华为消费者业务CEO余承东4月2日发布微博称,今年要将荣耀品牌做到中国前二,全球前四。

TOP 1:大疆

总部位于深圳的大疆,是这次出海影响力榜单中排名第一的高科技品牌。作为全球民用无人机行业龙头的大疆,从一开始主攻的就是海外市场。直到近年中国市场发展迅速,与海外市场份额的差距才大大缩减。

2018年12月份,大疆创新总裁罗镇华在接受澎湃新闻采访时透露,2011年至2016年,大疆在全球的销售额增加了约160倍。在2017年,大疆全球营业额达到了180亿元,海外收入占总收入的80%,其中北美和欧洲是北美和欧洲是最重要的两块。

据公开数据显示,当前,大疆占据全球消费级无人机70%以上的市场份额。在最新一轮融资中,大疆的估值已高达240亿美元。

据CNN报道,美国国土安全部在当地时间5月20日发布的一份报告中警告称,中国制造的无人机可能正在向中国制造商发送敏感飞行数据,政府可以访问这些数据。

对此,大疆方面回应称,DJI大疆创新一直以来高度重视信息安全问题,其技术的安全性已经在全球得到反复验证,其中也包括美国政府和美国领先企业的独立验证。当用户使用DJI大疆创新的无人机或其他技术产品时,所生产、存储和传输的数据都完全由用户掌握。

写在最后

近些年来,中国企业正在以各种姿态向全球市场进击。不过,在商业法规、消费者偏好、文化隔阂等种种障碍下,“出海”之路面临更加复杂的背景,尤其是在 5G、AI 技术、AI 芯片、机器人、半导体等高科技领域。尽管壁垒层层,但有许多企业依然找到了诀窍,并在近些年涌现出了不少出海成功的代表。中国本土科技企业出海,路虽长,尤可期。

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