放弃几百亿赚钱机会的任正非,背后有哪些初创企业能学能用的方法论?

2019-05-31
华为今年可谓多灾多难。

编者按:本文来源微信公众号蛋解创业(ID:manjiechuangye),文惟乔,创业邦经授权转载。

华为今年可谓多灾多难。

美国集世界之力对付一家企业,一众小弟响应,阴的阳的手段一起上,全方位打压。

不过,华为也不虚。

华为的反应很有底气,底气源于实力。全球五大通讯设备厂商,华为排第一,市场占有率28%。研发5G技术,华为跑在世界前列,这让多年盘踞科技第一的美国有点慌。

华为能有今天,离不开任正非的苦心经营。

任正非崇实,一心专注于搞好华为,很少混圈子,所以他在中国企业家圈子里声望极高。经济学家张五常教授曾说,“尽管我认识的世界级学者一律智商高,用功,分析力强,但算上事业的难度论高下,我们没有一个比得上任正非先生。”

在公司经营上,任正非将毛泽东思想用到实处,很多理念都值得学习。由于华为有着深厚的文化和管理经验,我们只是从中筛选出一小部分适合创业者、初创企业学习的理念,希望对你有所启发。

不要只想怎么服务好顾客

还要与供应商分享利润

有的创业公司的商业模式是以客户为中心,一切为客户,靠优质、低价获取大量用户,然后反推到供应商,压低成本价。这固然是一条路,但华为提供了另一种走法。

客户、企业、供应商应该是一个利益共同体。华为的净利润率长期在8%左右,同行思科的净利润率达到25%。除了产品本身卖得便宜外,给供应商更多利润也是公司净利润率低的原因。

任正非说,要改善与供应商的关系,要给供应商分享利益,供应商把零件提供得好一点、质量做得好一点,华为才能最终对消费者服务得好一点。

这是一个合作的社会,任何一家公司完全独立靠自己,一定得开放合作。美国高科技公司崛起,靠的就是分工合作,比如苹果只设计,制造外包。90年代,日本的衰落,本质上也是没有跟上时代变化,还采用垂直一体化生产,所以零件都由自家工厂生产。

OPPO与VIVO手机成功崛起,离不开经销商的贡献。

在三四线城市以及一些小镇,随便转一转都能看到OV手机专卖店,那绿色和蓝色的门头,反复播放着的促销广播。下沉的力度是其他手机品牌比不了的,扎入广阔的三四线城市,让OV手机的市场份额成为第一。

经销商为什么愿意开OV手机专卖店,背后当然是有钱可赚。OV厂商给经销商的返利很高,卖一部OV手机,能赚400-500元;而卖一部小米手机,只有一两百。

5月21日,任正非在接受采访时说,“在和平时期,我们从来都是“1+1”政策,一半买美国公司的芯片,一半用自己的芯片。尽管自己芯片的成本低得多的多,我还是高价买美国的芯片,因为我们不能孤立于世界,应该融入世界。我们和美国公司之间的友好是几十年形成的,不是一张纸就可以摧毁的。”

坚持公司核心方向

不要盲目追逐风口

有次,一家大央企混改,希望华为参加,各方面都给优惠,华为想什么条件就给什么条件。冯仑从中撮合,他给华为顾问打电话。对方听到一半就打断了他,明确表示,这事不行。

原来在华为准则里有一条是,绝不占便宜。一件事上来就给好处,让华为去做平时不干的事,去做不重要的事,肯定不行。

华为成立于1987年,30多年经历过房地产、股市、互联网浪潮,有很多“便宜”可以占。

2000年前后,华为员工给任正非提建议,“随便要点地盖盖房子,就能轻松实现一百亿利润。”

而任正非一口就回绝了,“挣完了大钱,就不愿意再回来挣小钱了。”

人性使然,尝到了赚快钱的甜头,谁还愿意回来辛苦搞科研。

任正非判断,未来是知识的世界,不可能是这种泡沫经济。未来,人类对宽带的需求会越来越大。而华为的技术不足以满足这一需求,只有聚焦在宽带上的投入,跟上或引领发展,才能改变公司20多年一直追赶技术的状态。

始终坚守公司的主价值领域,不为眼前的浮华所动,这才是立足长远之道。

要让员工尽心

让收入配得上努力

搞技术最重人才,华为压力大是出了名的,网上经常有华为员工自杀的报道。每位进入华为的新员工,都要签一个条件严苛的《奋斗者协议》,“自愿放弃所有带薪年假,自愿进行非指令性加班…… ”

但是很多搞技术的人,仍然梦想能进华为工作。华为有700多名数学家、800多名物理学家、120多名化学家,6000多名基础研究专家、60000多名专业工程师拼命工作。

为啥?

因为努力配得上收入。

任正非有句名言“钱分好了,管理的一大半问题就解决了”。

华为给员工的薪资在同行都属于最高那一档。华为98.99%的股权都分给了有能力的员工,杰出贡献者在公司都有股份,随着级别上升,股份也会翻倍上升,华为18万员工中,有9万多人持有公司股份。年薪超100万的超过1万人,超500万的超过1000人。

对于应届生,华为开出的年薪高达28.8万。在华为,涨薪也快。有人一年涨12次工资,年初进公司月薪560元,年底涨到7600元。

所以,华为员工很辛苦,但不委屈。

有的创业者奉行一定要压低成本才能赚钱,给工作加任务,逼得员工加班,却不给员工相应的待遇。员工又累,干得还委屈,怎么可能长久、尽心为公司卖力。

以功劳来考核员工

苦劳都是浪费资源

华为坚持以结果导向考核员工,包括长期的、中期的和短期的结果。

而这结果不是考试,不是能力有多强,而是看对公司有多大的贡献。

任正非说,“如果聚焦于考试,那就会有一些人占便宜。有些人一次性把事做得很好,但考试考不好,会不会是打击?我想很多考试,考你们主管,你们可能很多不及格。考试好, 就能当干部吗?我不会选一个只是考试好的人当干部。我们在干部评价体系上,强调贡献,用贡献来衡量绩效。”

2016年,华为一改以往按学历定薪的制度,变成按价值定薪,谁有多大能力,谁就能拿多少薪酬。

而对于那些没有贡献的员工,任正非从不手软。任正非曾两次在公司裁员,数千人离职。有的人不愿意走,说自己对华为没有功劳也有苦劳。

任正非听了直接怼回去:“屁话,什么叫苦劳?苦劳就是无效劳动,无效劳动就是浪费,我没有让你赔钱就不错了,还胡说什么苦劳?”他最不能容忍,三十几岁的年轻人,只想着躺在床上数钱。

总之,战略上,对内坚持做最有价值的事,重金招揽优秀人才,以贡献论成绩,谁不能创造价值就踢谁出局,谁能做贡献就能得到丰厚的回报。就像战场上的士兵一样,谁杀敌多,谁就能获得封赏。任正非当过兵,他正是将军人那一套做法用在了华为。对外保持开放与合作,建立利益共同体,赚小钱不赚大钱,不赚快钱,这正体现出任正非远大的格局。

任正非也是一个能吃苦,能与员工同甘共苦的人,2017年春节,当大家都在享受新春节日快乐时,73岁的任正非仍坚持去玻利维亚看望员工,因为他曾经承诺过,“只要我还飞得动,就会到艰苦地区来看你们”。

创业公司打天下,条件艰苦,福利待遇不如大公司,未来前景不明朗。员工努力也不一定有相匹配的回报,这时员工最容易松懈,只有创始人亲自做出表率,才能感召员工。

“给我冲”和“跟我冲”,一字之差,却是两种不同结果。

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