继联手影视IP后,趣头条与江苏卫视达成战略合作开拓增量用户市场

2019-07-05 19:33

2.jpg作为移动内容平台,2年多上市,自趣头条起开启了五环外内容资讯的另一种模式。进入2019年,随着内容行业竞争加剧,各家对增量用户的市场探索加速。就趣头条而言,继今年5月与北京卫视正式签署战略合作协议,进入7月,与江苏卫视达成战略合作,双方宣布将通过用户互驱、台网资源共享、定制化跨屏联动营销等多维整合方式,同台打造纵深化、全方位的融媒体平台战略合作。而趣头条参与的江苏卫视王牌节目《新相亲大会》第二季也将于7月14日开播。

而前不久,趣头条刚刚联手全球经典科幻IP、好莱坞科幻动作巨制《黑衣人:全球通缉》,剑指低线级城市增量市场用户。

据趣头条联合创始人兼COO陈思晖介绍,截止2019年第一季度,平台已经聚合580+新闻媒体、60万+个人创作者的优质内容,组建近700人的专业内容审核团队,希望加固趣头条内容生态的护城河。

而无论是与各家卫视的合作,还是联手影视IP,都是基于对新兴市场人群对新内容需求的探索,提供更适用的差异化内容,开拓增量用户市场。与之相对应的是“放心看计划”、“快车道计划”、“合伙人计划”等垂类内容招募计划,直指三五线城市用户喜好。

新兴市场与内容差异化

据陈思晖介绍,新兴市场是一个约有10亿人口的庞大市场,趣头条平台上的大部分用户都集中在三线及以下城市。而来自易观的数据显示,2017年,有超过一半的移动互联网用户集中在新兴市场。目前以三线及以下城市为代表的新兴市场移动设备大约5亿台,平均人均仅有0.5台移动设备,相较于一二线城市人均1.3台移动设备,新兴市场的发展潜力不容小觑。

“短期来看,我们将继续专注于新兴市场的深耕发展,而新兴市场的人群需求与一、二线用户有较大的差异化,这就要求我们要有针对性的提供适合不同用户的内容。”陈思晖说,专业统计数据显示,与一二线网民相比,新兴市场用户对情感、健康类内容需求更高。近年来健康类资讯的阅读需求逐年走高,而在三五线城市,对正确健康内容的获取需求更大。事实上,在和北京卫视的合作中,趣头条明确提出“双方将基于健康、娱乐及优质电视剧三大内容资源板块上的共享”,传统传播渠道的公信力对与受众的影响,某种程度上而言,是新的互联网传播渠道所缺乏的。

以趣头条推出的“放心看计划”为例,趣头条联合专业机构和权威专家,对健康、养生、育儿三个领域的内容生态进行升级,从内容放心看、谣言监测站、健康IP养成、名医伴你行四方面精准出击。自“放心看计划”实施以来,趣头条大健康内容增速迅猛,频道日均PV增幅近80%。

同样的,情感内容需求也成为新兴市场用户“心头好”,这一点而言,江苏卫视《新相亲大会》的火爆已经很好的做出验证。《新相亲大会》第一季推出后摘得2019年上半年省级卫视新栏目收视冠军。

基于趣头条用户与江苏卫视受众的共同特性,陈思晖认为,双方有着更深的合作契机:、——作为新兴市场的代表性移动内容平台,趣头条三五线城市用户占比超7成,女性用户占比高达到6成,24岁~40岁用户占比5成。而这与《新相亲大会》30~60岁、68%为女性的观众群体画像非常吻合,合作的达成将促成大屏到小屏,高度的用户补充与互驱。

而为了更多吸引用户,趣头条的加入为“新相亲”增加“超级红包”、“趣竞猜”等更多跨屏定制玩法。此外,趣头条将与江苏卫视在综艺、剧场、新闻、硬广等四大领域展开更多合作。

内容生态与增强产品社区属性

一方面是继续下沉开拓用户增量市场;另一方面则是根据多样化用户是差异化内容的需求,提供相应的内容。对于趣头条而言,则包括更多SKU或者说不同文学样式内容的上线。比如首次披露其创新性网络文学产品米读小说的业绩——截止3月底,米读日活已达到622万。尽管数字阅读付费用户比例在提升,但仍为“少数人群”。

前瞻产业研究院预计,到2020年,移动端用户付费比例有望提升至14.5%,这意味着大部分用户仍有免费需求。而事实上,据趣头条5月21日,发布的2019年第一季度财报,该季度净营收11.188亿元,同比增长373.3%。广告及营销收入为10.872亿元,同比增长371.3%。广告及营销收入的增长主要源自于公司用户规模、使用时长的增加。陈思晖认为,从目前来看,新兴市场人群的价值处在被低估的状态中。

与此同时,尽管在产业闭环的打造中,内容仍是趣头条决定性的关键词。但趣头条APP在不断的尝试增强其产品的社交属性。事实上,“社交”在互联网行业中是公认商业模式最好的,高频而且会自然形成分享模式。从行业来看,包括互联网巨头在内对于社交从未放弃过,而引流成本的激增,也让天生具有“自来粉”功能的社交属性对互联网产品的发展显得尤为重要。

而在增强产品社交属性方面,趣头条尝试鼓励用户通过点赞、打赏、评论等方式进行自我表达,增加用户间互动、用户与作者间互动。据陈思晖介绍,今年趣头条会加强产品的社交属性,比如米读,“今年内的重点将构建内容生态体系和强化社区功能。鼓励读者之间、作者和读者之间互动。”此外,在小视频领域,也将在不久后新增用户上传功能。

内容生态建设方面,将打造“最接地气,最符合普通老百姓需求”的内容生态。如在本地资讯领域,推出了“合伙人计划”,生产原创度高、地方特色强的内容等。

作为一家快速发展的公司,趣头条一直处于“边干边优化”的工作状态。一直以来的快速发展,在上市后则意味着趣头条要面临组织架构如何与自身发展速度相匹配的考验。

对于未来的策略,陈思晖解释,在过去一年来,趣头条对各业务线进行了全面检查,重新设计调整了组织架构,推出大中台战略。“产品功能、用户反馈更像是末梢神经,但信息在这些地方触达之后,如何判断并指挥下一步的行动,却是十分考验中枢神经能力的事情。”

趣头条尝试从顶层设计出发,打造通用平台能力,继续强化三个基础引擎,即增长引擎、内容推荐引擎及商业化引擎,通过中台统一协调和规划管控,为前台业务开展提供底层技术、数据等资源支撑。据介绍,目前趣头条人员已是两年前的10倍,在扩张的岗位结构中,技术、数据类人才占近一半。

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