据外媒DigiDay报道，抖音海外版TikTok正在试水电子商务。对某些人拉埃说，TikTok看起来是新一代的APP弄潮儿，也是下一波典型的社交媒体。别管它是什么，现在的TikTok都为年轻人画出了一条线。这个APP正在美国继续扩大用户基数，去年2月它宣城已经拥有2650万月活，同时正在尝试变现，广告肯定是最明显的手段之一，但还有一个自然而然发生的分支——电子商务。
尽管不可否认的是，TikTok希望通过电商赚钱，但这个领域它是否已经成功，仍然有待观察。虽然在广告商那里，TikTok的认知度已经挺高了，但是，其电商事业还处于起步阶段。去年以来，一些商家在TikTok上推出了品牌内容广告系列，今年四月，据Adweek的报道称，服装品牌Hollister正在测试TikTok广告，其中包括“立即下单”按钮，可以把用户带到应用内的购物网站，其他零售商如Poshmark也在TikTok上投放了广告。
TikTok的母公司字节跳动，已经把强大的电商功能整合到了抖音中。据南华早报的报道，一年前抖音与阿里巴巴合作，增加了购物车按钮，超过100万粉丝的大V，可以嵌入内容，让粉丝们购买商品。
从那时起，字节跳动扩大了其电商能力。去年12月，抖音将这一产品扩展到更多用户并透露，这个功能在一天内即可实现接近3000万美元的销售额。
同时，在其他地区，零售商继续涉足TikTok。在印度，包括Voonik，Myntra和Snapdeal在内的电子商务网站今年早些时候开始在平台上做广告。分析师告诉经济时报，TikTok和Voonik等网站的印度用户统计数据存在重叠。
DigiDay分析称，数据确实表明美国的社交商业正在崛起。来自Adobe Digital Insights的数据显示，电子商务网站的社交推荐流量从2016年第一季度的3.1％增长到2019年第一季度的9.1％。
Hollister没有回应其与TikTok的合作。但Poshmark透露TikTok的广告已被证明“很有希望”，尽管目前还没有实施直接电子商务活动的计划，字节跳动也没有做出回应。
eMarketer首席分析师Andrew Lipsman解释说，TikTok在美国的电子商务野心要实现，难度与美国消费者行为有关。社交购物在亚洲更加炙手可热，在北美却还没有真正起飞。
“购买按钮的发展史并不顺利，”他说。 “大多数人习惯于在专门的购物场景中消费。”几乎每个主要的社交媒体平台都测试了各种电子商务功能。Instagram刚刚开始推出应用内电子商务功能；Snapchat去年与Shopify合作提供购物体验；Pinterest也一直试图促进现场购物，但都没有找到破局的密码。问题的真相是，美国的大多数社交媒体用户都没有转向社交媒体去研究商品;来自Cowen＆Company的2019年数据显示，Pinterest和Instagram在美国社交媒体用户中的比例最高，他们分别以42％和11％的转化率转向“寻找/购买产品”。在目前的移动互联网氛围中，使用TikTok购买按钮会非常冲动。Lipsman假设，目前有可能成功的案例可能是涉及稀缺商品，如限量版，但 “这是极端案例，”他说。
鉴于此，他认为TikTok的电子商务计划可能会在未来几年保持在试验阶段。 “广告业务必须先行，” Lipsman说。
然而，推动TikTok在社交商务领域取得成功的是竞争。随着越来越流行的社交平台继续推动电子商务计划，日常应用用户的行为可能变得更加普遍。例如，Instagram最近为精选的美容和时尚品牌添加了应用内的支付。
根据Lipsman的说法，TikTok的美国电子商务可能只是简单地试水，设一个按钮然后等着看Instagram的结账程序是否成功。 “从这个意义上说，Facebook将在改变消费者行为方面做得很重，”他说。对于TikTok来说，“TikTok肯定想要放一只脚在油门上准备着，这样如果市场加速，它就可以一脚踩下去。”
虽然这一切都才刚开始，但零售商仍然在寻找新的方式来吸引新的、更年轻人群的眼球，这将带来更多销售额。
另一个关于TikTok在北美的消息是它为了寻找新的增长方式，推出了TikTok Rewards，用户可以通过自己的邀请代码邀请朋友加入TikTok，收集积分后，可兑换线下商店里的礼品：
1000积分可换：5美元的Uber礼品卡/5美元的多米诺礼品卡（任选其一）；
2000积分可换：10美元的星巴克礼品卡/10美元的丝芙兰礼品卡/10美元的沃尔玛礼品卡/10美元的CVS礼品卡（任选其一）；
3000积分可换15美元的AMC影院礼品卡；
……等等。
据Apptopia称，TikTok全球下载量接近10亿，还不包括难以跟踪到的中国安卓机，这又是一个巨大的市场。据Apptopia的说法，TikTok于2017年12月开始大幅增长。尽管由于印度的临时禁令，今年4月以来，TikTok确实面临着下降。
（本文编译自DigiDay+，原文请参考：https://digiday.com/marketing/how-tiktok-is-trying-to-get-more-app-downloads/）
