全球球鞋交易平台GOAT入华,“毒”急了没?| 邦眼

YY 2019-08-06 14:22

Copy to CHina的球鞋交易平台如今迎来强劲对手,行业开创者、全球正品球鞋交易平台GOAT日前正式进入中国,且已上线微信小程序“GOAT线上店”。

创业邦登录GOAT小程序发现,该平台提供Nike、乔丹、Gucci、louis vuitton、DIOR等多种潮流奢侈品牌的鞋类产品,升级更新了简单中文版,每款产品都有一个相对应的故事。买家下单购买后,有两种发货模式:非急速发货,急速发货。非极速发货的球鞋需先由卖家发至GOAT进行鉴真,鉴定完毕后安排发货,因而发货时间相对较长。选择“急速发货”则意味着选择已通过鉴定为真的球鞋,因而可以更快收到商品。

据悉,为了预防入华水土不服问题,GOAT会与本土团队进行合作,并将在香港开设一家新工厂。GOAT有备而来,对于中国本土品牌“毒”“识货”“Nice”等球鞋交易平台来说,市场格局或被重新改写。

GOAT特点:AI+鉴定师

GOAT的成立与崛起与一个打假故事有关。创始人Daishin Sugano10岁时,他的父亲送了一双Air Jordan 5'Grapes'给他。23年后,他在网上买了一双复刻版的Air Jordan 5'Grapes',发现飞人标记做工粗糙,鞋带也过粗,才知道自己买了一双假鞋。于是,他跟朋友创办GOAT,即“Greatest of all time”,希望能打造一个提供高端正品球鞋的平台。

自2015年成立以来,GOAT已经累计拥有超过1500万会员和15万卖家,三年内完成了4轮融资,融资金额超过2亿美金,2018年与FlightClub合并估值近20亿人民币。目前GOAT提供超过45000种品类的球鞋,库存超过100万双,在香港设有10000平方英尺的鉴定机构。

据了解,GOAT采用球鞋“鉴定到发货”一体购买的商业模式,核心壁垒是AI+鉴定师的鉴定技术。先用 AI 跟 Machine Learning(机械学习)等电脑科技识别真假,然后再进行人工鉴定。GOAT利用AI人工智能和ML机器学习等技术,录入了超过75,000双球鞋的数据,组成球鞋数据库,用于鉴别球鞋外观特性,确保球鞋鉴定结果的准确性。

球鞋鉴定师则重点观察标签样式、缝线结构、鞋面纹理、细微色差、字体粗细和鞋底纹路等,甚至借助精密仪器称重,依据气味进行判断。

本土球鞋玩家VS外来者

这是一个将近百亿美元的市场。全球民意调查数据网站Statista统计,2019年球鞋行业的收益预估为95.2亿美元,未来5年市场预计将以每年10.3%复合年增长率持续扩大。另据潮流媒体网站Highsnobiety公布的二手球鞋行业观察报告显示,全球二手球鞋市场规模或已达到60亿美元。

百亿美元市场吸引着越来越多玩家入局。

在海外,已形成 Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT第一梯队平台。在国内,有虎扑孵化的“毒”、nice、有货、斗牛等球鞋转卖平台。毒是目前国内最大的球鞋转卖平台,4月底完成新一轮融资,投资方为DST(Digital Sky Technologies),投后估值达十亿美元,跻身独角兽行列。根据易观千帆提供的数据,2019年3月毒的月活超过140万。

中国拥有4亿多千禧一代年轻用户,是运动鞋的第二大市场。据了解,STOCKX今年也有进入中国市场的计划。对于中国本土球鞋专卖平台来说,面临外来者入侵,如何在竞争中保持优势的问题。

球鞋转卖市场最大的痛点是“假货”,据报道,毒、nice、StockX,都曾被爆出过售卖假货的负面新闻,而用户最大诉求就是保“真”,因此,构建核心壁垒的关键在于,平台保证正品货源与提高鉴定精准度。

二手球鞋作为典型的卖方市场,平台整合上游供货商的能力是关键,要从货源上保证正品,资深鉴鞋师就成了关键。但资深鉴鞋师是稀缺资源,目前行业内鉴定师鱼龙混杂,平台想要打造品牌,需要严格把关鉴定师。

其次,要保证价格优势。GOAT、StockX等外来平台想要顺利打开中国市场,其中之一是要解决手续费与运费方面的问题,也包括退换货的流程和邮寄时长。据了解,在费用方面,GOAT所提供的正品保证服务无需收费,但配送上,则需每件170元的运费。关税上,GOAT将代为收取和支付关税,导致成本增加,很难用价格优势。不过,如果GOAT在中国设立仓库,上述问题将很大程度上得以解决。

最后是用户体验,GOAT标明“极速发货”的商品通常在7至10个工作日即可到达,未标明的未经检定商品则需要11至16个工作日。对于用户来说,也许周期有点长。此外,与本土玩家相比,GOAT复杂的购买流程,想要打开本土市场也非一朝一夕。

毒目前是抽取卖方成交价的7.5%-9.5%作为佣金,以及收取买家的鉴定费(5元/件),此后随着更多平台出现,毒的手续费降至3%-5%。可以预见,随着更多玩家入局,赛道变得拥挤,竞争加剧必然带来新的变动。

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