编者按：本文来源创业邦专栏阿尔法公社。
导语：资金是创业公司这台机器的能源，没有资金，机器跑不起来。融资是大部分创业者都会头疼的重要问题，本文原作者Tim Jackson既当过创业者，现在也是投资人，他根据自己的行业经验，总结了创业者在融资过程中不能犯的几个错误，希望能为国内的创业者提供参考，帮大家在融资上少走弯路。
在多次创业讨论会中，我问了超过20位创业者一个问题：你们在创业过程中遇到了哪些挑战？结果大约有一半的创业者给出的反馈都集中在一个主题上：融资。
为什么这些创业者都为融资烦恼，创业不是还有很多其他重要的东西么，比如产品、团队、客户，在这些方面提高，也能够提升企业的竞争力。进一步反思，我发现一个道理，如果把创业公司想象成一台机器，那么以上提到的这些都是重要的工程问题，能够搭起机器的骨架，并使它运行得更快。但融资不同，资金是能源，没有能源，机器跑不起来。
我既曾是一个连续创业者，现在也是投资人和企业顾问，从不同的角度经历和观察过创业公司的融资活动。作为创业者时，我了解他们是怎么做准备的，以及他们在担心和害怕什么，需要哪些帮助；作为投资人，我投资过不少企业，也是他们的董事会成员；作为顾问，我帮助过10位以上的创业者获得过更多的融资。现在我把这些经验整理出来，精炼成创业者在融资时不能犯的七大错误，希望能帮助更多创业者顺利获得公司成长壮大的资金。
错误一：选错中介机构
很多创业者寻找融资中介机构，比如FA时，会踩坑。要不就是花费了不必要的成本，更严重的是导致融资的效果不理想（比如FA海投创业者的BP，导致公司在圈内的口碑受损）。
对于要不要找FA，我的建议是，如果公司处于早期阶段，投资机构对公司的决策是定性而不是定量的，那么答案是否定的；如果公司已经进入成长阶段，那么答案是肯定的，但也要谨慎选择合适的FA。
对于创业者，FA的意义在于帮助你更快地获得融资，因为在融资上花费过多的时间会让你远离公司的业务和运营。比如我认识的一位创业者，他在融资时遇到了较大的阻力，但是找到了一家合适的FA后，FA协助他们整备了所有融资必要的资料，并与创业者确定了本轮融资的目标估值为1亿美元。经过了与潜在投资者的几轮会面，最终他们在较短时间内按照目标估值获得了融资。
寻求FA的帮助确实会产生成本，但如果能让创业者把更多精力放在业务中，这个成本就是有价值的。而对FA的选择，要看它过去推荐项目的成功率，以及在创投圈中的口碑。一些能力不足，不诚信，甚至在创业者和投资机构之间两头挖坑的FA，必须筛除掉，而这些就需要与创投圈内的其他同行有充分交流了。
错误二：接触的潜在投资机构太少
要找到一个心仪的伴侣，你首先要找到男女朋友，而要找到男女朋友，你得大量的去认识异性，然后与他（她）们约会。融资也一样，要想获得理想机构的投资，必须先接触足够多的投资机构。
我有一个更好的比喻：融资的过程就像销售B2B产品，在签约前的每一个阶段，都有可能丢失客户，我们要测算每一个阶段到下一个阶段的转换率，才能提高总的成功率。
例如，假设创业者获得Term Sheet要经历的5个阶段是：1.向投资机构发送电子邮件，2.与投资人通电话，3.与投资经理见面，4.投资机构工作人员到访你的公司，5.与投资机构合伙人会面。如果在这5个阶段中，每个阶段的成功率是50%，那么你整体的转换率是：50％x50％x 50％x 50％x 50％，即0.5⁵，刚刚超过3％。
这意味着创业者需要与30多家潜在投资机构接触，才有可能获得一份Term Sheet，若创业者在这一轮融资中需要引入三家正式的投资机构，那他至少需要与90家潜在投资机构接触。
需要注意的是，这并不意味着创业者可以随机寻找90家投资机构去碰运气。创业者要先做研究，找到与自己的赛道、领域、阶段匹配的潜在投资机构，并且要有针对性的与他们进行接触，切忌海投BP。
错误三：不认真筛选合适的投资机构
首次创业的创业者通常会在融资上遇到困难，会受到很多次的拒绝，这让他们情绪沮丧，进而犯错误。这个错误是：一旦有投资机构表示出投资意愿，甚至只是愿意有进一步的接触，他们就会非常感激，并且盲目地去接受这样的投资。
但是事情不应该这么快，越是在这种情况下，创业者越要对投资机构进行认真的分辨和筛选。在确定潜在投资机构时，要问自己以下问题：
他们有足够的资金投你么？
他们的投资阶段和投资规模与你的公司是否匹配？
他们最近一段时间内的投资活动是否积极？
他们是否在你所处的领域有足够的布局和积累？
换句话说，你是否是他们想投的那一类公司？
与你接触的这位投资人在他的机构内具有多大的决定权？
错误四：错估投资机构的严肃程度
融资过程是一段比较长的旅程，就像在本文第二部分提到的那样，会经过很多的阶段。创业者需要对融资持现实的态度，并且对于融资进行到什么阶段有清晰的把握。
你接触的很多投资人，他们对你公司和业务变现出来的热情程度可能与他们性格有关，并不代表就能提升获得投资的可能性。例如，一些投资机构的初级人员会参加很多创投圈内的活动和会议，他们与创始人的接触有时候是为了了解行业和收集数据，即使他们对你的项目有兴趣，但其实也没有太多决定权。
当创业者接触到投资机构的合伙人，并与他们有了较为深入的交流时，融资这件事变得进一步靠谱。但这里仍然有一个坑，在较大型的投资机构中，每一位合伙人的决定权是不同的，创业者还有下一道关要闯。
当创业者被邀请会见投资机构的多位合伙人时，融资的过程接近尾声。有时创业者会被邀请在有多位合伙人参加的会议上进行路演，他们通常也会在同一天决定是否对创业公司进行投资。对于创业者更有利的一种情况是，有多位投资机构的合伙人到访创业公司，这代表投融关系中的权力平衡发生了转变：是投资机构在试图说服你，接受他们的投资对你的公司更有益处。
最后，具有决定性的一步是获得Term Sheet。投资机构打印一份Term Sheet只需要半小时或更短的时间，但这代表着一种承诺，代表他们正式的出资意愿。在给出Term Sheet之后，投资机构还会对公司进行尽职调查，但这确实是融资中的一个重要的里程碑。
在得到投资机构给出的Term Sheet之后，创业公司还需要通过尽职调查才能获得真金白银。关于尽职调查，以及其他一些创业者不应该犯的错误，我们会在下一篇文章中讨论，敬请期待。
本文综合编译自medium。
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