编者按：本文来源创业邦专栏谷仓创业观察。
每个人都想做出爆品，但很少有人真的做出爆品。
爆品，是个玄学。讲究天时地利人和。
为了揭秘爆品背后的秘密，我们面对面采访了小米生态链企业众多爆品背后的操盘手，听听他们的思考和经验。
陈克勇
米家签字笔负责人
不要认为你是世界上最聪明的那个人
统计学里有句话：「当我们做市场调研的时候，如果你的调研对象是认识的人，叫做样板被污染」。
当我们在做调研的时候，往往把身边朋友的一些建议当做真的需求，其实他是在给你面子，不让你难受，结果把你带到坑里去。
你假设的，不是真实的。
伪刚需会导致产品定义错误，还没开干就注定这个项目要倒了，后面所有的努力都在垂死挣扎。
今天的公司跟十几年前做事完全不一样，我们在做一个产品前，必须通过数据、通过陌生访谈、通过行内专业人士的建议等，把需求完完全全、很理性的调研清楚。
你不要认为你是世界上最聪明的那个人，你发现了一个金矿，千万不要这么想。
德哥（刘德，小米集团联合创始人）前几年教了我们一句话，「你把现在最大量的、最好的、最经常用的产品重新设计一遍、重新定义一遍，你基本上就有八成的把握能够成功。」
这是因为这个市场已经被验证过了，你不要重新培育一个新的市场。
苏峻
小米空气净化器负责人
一款100分的产品大于100款80分的产品
爆品不是产品，而是一种创新的商业模式。
需求和技术确定后，聚焦才能产生爆品。
一款100分的产品大于100款80分的产品。
一个企业能不能做出爆品，一定是由最顶层的人确定的。最顶层的人包括：最高水平的设计师以及这个企业的最高管理者。其实，做一款产品在上市之后到底爆不爆，在前期研发的时候就可以做出判断。它背后是有一套逻辑和打法的。
比如，迭代——在明确的方向上，做「减法」。知道什么是最核心的环节，也就是聚焦。
我们是把所有的精力投入到一款产品上，把这一款产品打爆。这样，代工厂不用为了一百款产品准备那么多物料，不用频繁地切换产线，不用不断地调整生产计划，它就像一台稳定而持续的印刷厂或者印钞机，在这样的模式下，效率最高、成本最低。
宁可不「酷」 ，也不做炫技的产品
做产品，不是为了怎么酷、怎么黑科技，我们宁可不「酷」 ，也不做炫技的产品。
我们就想做出高颜值、高设计、高品质的新产品，把互联网的高效、用户体验等带到传统硬件里。
也正因为当年踩过坑，我们现在做产品会冷静下来，有必要智能的就做智能，没必要的就不做。
我有个怪毛病：因为不是设计师出身，没有那么好的想象力，我会让团队拼命做手板，以便感受产品。但凡团队里有任何创新的想法，我说，打个手板，你空口跟我讲，我想不出来。为这花了很多钱。
所以，如何跟用户更近？
总而言之，是要在脑子里一遍遍设想用户的使用场景、使用体验。
我们去年做的米兔理发器今年上线，这款产品，当时有人提出搞成智能理发器，我说搞不了。首先，这东西就是一个器，一个纯粹的工具，我们应该先把它变得更好用；其次，没有智能化使用场景。
我们把工夫下在别处。
做孩子的东西，安全性最重要。我也是2个孩子的爸爸，在产品上但凡能想到关乎安全的问题，一定全部解决。
你看我们的理发器，实际是上下分模，两块塑胶件合在一起的，但你找得到缝隙吗？几乎找不到，摸能摸到一丢丢。模具调起来很难，工程师驻厂搞了好久，好几个工厂直接拒绝我们的单。
费这么大劲，要求整个机子不能有一条缝隙，就是因为孩子头发万一被卡住，会特别疼。
郑丰光
七面皮鞋负责人
产品+品质，就是活下来的基因
今年小米生态链家宴，小平总（云米CEO陈小平）说，「产品是CEO的一把手工程。」接着颜主席（小米质量委员会主席）也说，「品质也是一把手工程。」
所以我临时改掉了演讲词，我说：产品+品质，就是七面活下来的基因——产品有前后左右上下6个面，而第7面就是内涵、品质。
匠心不是生产力，在制造业里，简单执行一定是不够的，传承必不可少。日本寿司店的徒弟，可能做了几十年还变不成师父，他们只有工艺，没有方法论，无法传承。
把匠心变成方法论，需要传承，需要品质前置，这就需要现代化工业制造的系统理论来支持。
产品创业者一定记住：你在工作室里打造的完美产品，和落地到顾客手中的东西，可能完全是两个样子。这一块，很多人吃了大亏。
创业，终究是在做企业。产品只是开头，你要批量销售这些产品，才能盈利，才能持续经营。
爆品不只是做出来的，还是卖出来的。产品和落地，不能分家，产品一定是「一把手工程」。
姜兆宁
米家智能台灯负责人
坚守高品质策略，就不怕被低价模仿
产品，不一定是决定公司生死的最关键环节，却是唯一可控的环节。
其他诸如投资人、市场热度、老百姓需求、竞争对手、运气等因素，大都和你没关系。
在广受认可之前，「无知」地去做一件事，如果你成为选择池里最好的一个，也许就会被命运选中，得到上场机会。上场后能不能把歌唱好，还要看产品实力。
很多公司的套路是，出一款爆品后，新产品狠降品质，「收割一笔」。而我们与小米的最大共识就是保证产品品质。这绝不容易，会带来非常大的压力。
比如我们做的米家台灯，出货量很多，还得了很多设计奖，很快就有各大厂家跟风，做了几乎一模一样的产品，价格都比我们便宜。我们面临抉择，要不要也降低品质，打价格战？最终我们选择不跟进、不屈从。我们要从用户体验和用户价值出发，去考虑做什么、不做什么。
时间久了，我们发现，曾经流失的用户，大部分又回来了。现在，Yeelight台灯依然是在京东畅销。
坚守，就是核心竞争力。别人是能抄袭，但他们干一票赚了钱就跑了，而我们愿意拿出青春和时间，All-in这事，赌它能成。
郭晶晶
柒小佰变形儿童车负责人
好产品+大流量=爆款
我们算是死过几次的团队了，经历过大风大浪，赶过行业热点，拿过比较大的钱，也做过很多比较有挑战的产品。重新回来看创业、公司经营的本质，觉得就是一件很小的事情：
如何做好一个极致的产品。
从小米开始做生态链的时候，我发现硬件市场有个大机会，叫「好产品+大流量=爆款」，甚至单品爆款。
做单品爆款，是个硬件产品公司求之不得的事情。SKU少，单品做到一定数量级，成本会下降，良品率越来越稳定，迭代参考数据精准，边际效应的数据越来越好。
那么爆款怎么产生？淘宝、天猫上，我们想象的一些产品创新都能找到原型，但卖得不好，因为没有大流量，隐藏在很多别的产品里面。
而小米众筹让我们发现了机会。做个好产品，会能让很多人看到它。
其实蓝海市场不一定是蓝海，反而大多数是死海。而且，最终没有一个成功的企业不是从蓝海杀到红海的。找蓝海只是切入点，杀不回行业的红海，公司就做不大。
做红海产品容易找到刚需点，但大家都在满足这些需求，更多是技术方案的不同；而做蓝海产品往往需求不太强烈，痛点隐藏得很深，这其实是个矛盾点。
但如果你判断这个行业一定有一个大机会，就先入手，先进来占位，当行业开始变革的时候，就能最早抓住机会。这个就是顺势而为。
所谓爆品，爆是结果，也是预谋。
只有心中有爆品，手中才能做出爆品。
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