编者按：本文来源创业邦专栏，作者 Grace Wu。
在电子竞技运动的兴起和高粘度粉丝的推动下，视频游戏流媒体正在成为中国庞大的直播行业中最强大的组成部分。在这个池子，虎牙和斗鱼初步打造出双头垄断的局面，并纷纷赴美IPO，但“垄断”基底依然很薄弱，一方面双方仍处在烧钱亏损泥潭，另一方面新的入局者一个比一个狠。
而国庆期间，传出斗鱼一姐冯提莫与斗鱼合约即将到期，其微博认证身份已由“斗鱼主播”改为“歌手”，据内部人士透露，虎牙、快手、抖音等平台纷纷伸出橄榄枝，但相关消息未得到官方回应。可以确定的是冯提莫的去留问题将对斗鱼带来战略层面的影响。
前有熊猫直播，后有B站、快手、抖音等公司加大投入，对于这块动不动就触碰红线的“好生意”，几个主要玩家所处位置及胜算如何？
虎牙斗鱼双头垄断
据多方数据显示，目前中国直播市场中虎牙和斗鱼控制着60％以上市场份额。且市场预期该数字将随着进一步整合而更高。虎牙于2018年5月登录纳斯纳克，而一年后斗鱼于2019年7月也完成赴美IPO。但在市值上，两者有着明显差距，虎牙市值约为49亿美元，比斗鱼高出80％以上，而截至10月5日，斗鱼市值为27亿美元。
此外，与斗鱼相比，虎牙在游戏流媒体方面的倾向略高，其收入的50％以上来自于游戏，而斗鱼则为45％。
虎牙收益份额更大，用户更少
当我们看直播流媒体公司时，我们应该关注什么？首先，收入构成和模式非常重要。如同大多数娱乐类流媒体平台，两家公司超过85%的收入来源自直播打赏。但高额的收入下，平台必须考虑花钱吸引这些用户继续留下来。
新文化商业（Ent-Biz）将从收益份额、获取成本、移动端增长潜力和新兴市场开挖等板块来对比斗鱼与虎牙这两大直播巨头，看其之间各自的机会和危机分别是什么。
收益份额：与中国几乎超过80％的流媒体收益均来自直播打赏不同，西方广播公司和平台的主要收入来源则几乎完全依赖广告和付费订阅。在中国这种模式下，任何直播平台的最大成本部分是内容创作者所占收入的百分比。更高质量的平台应具有更好的杠杆作用，因此能够在保持相同增长率的情况下支付较少的收益份额。
在这个方面，虎牙显得更为聪明和精于计算，仅向内容创作者支付收入的47％，而斗鱼支付比例超过了50％。
流媒体获取成本：游戏直播流媒体公司的另一笔巨额支出是将专业内容承包到其平台上。例如，Twitch上的顶级游戏流媒体之一《忍者》，宣布它将在未来三年内独家与Microsoft的Mixer平台进行流媒体传输，据传费用为600万美元。尽管大笔买卖成为头条新闻，但它们通常不会使平台本身受益，因为在合同终止后他们通常会迁移到其他平台。这就引发了一些列烧钱大战，各个平台纷纷上演“抢人”大战，将他们锁定为与半职业和专业游戏玩家签订的高价合同之后，在直播最火的2017年，就有大量公司纷纷被烧死了。尽管两个平台这种抢夺战从未中止，但虎牙的效率显示更高，2018年仅支付专业内容创作者约10％的收入，而斗鱼则支付约24％的收入，代价是其两倍多。
移动端增长潜力：无论是直播观看量还是游戏玩法，不得不说手游仍然是游戏的强劲增长领域。移动设备的价值更高，因为游戏者更愿意在手机上参与互动，而不是电脑。虎牙拥有更高的手机游戏用户基础，尤其是在中国的两个顶级电子竞技游戏《王者荣耀》和“吃鸡”中。另一方面，斗鱼的重点一直放在PC游戏上，而PC游戏的尾巴往往比手机游戏短。
投资新兴市场：增长的另一个关键来源是全球扩张。东南亚和拉丁美洲是两个新兴市场，由于人均GDP的增长，互联网普及率的提高以及强大的游戏文化的存在，其直播行业蓬勃发展的潜力很大。一般而言，在世界这些地区签约主播的成本也往往较低。像Omlet Arcade这样的私有公司只专注于移动游戏流媒体，每月有近100万个主播生产内容，它们已经利用这两个增长潜力进入了这两个特定市场。虎牙有一个称为NimoTV的区域化流媒体服务，可与Omlet Arcade的产品竞争。在过去的两年中，该平台已在印度尼西亚和巴西等多个市场推出。
保证金扩展+多次重估：随着行业的成熟，新主播的初始签约奖金下降对行业来说是个好兆头。目前，所有直播平台的内容交付成本都很高，但是随着竞争加剧和每位用户带宽成本下降，整个行业内容交付网络（CDN）的带宽价格下降，2016年至2018年之间约下降了30%。随着行业的不断整合，收入分享比例也有可能下降40％左右。
理论上，随着电子竞技的普及，所有游戏直播公司股价都有可能在未来三年内上涨。
综合对比，虽然斗鱼和虎牙两家公司都主要从游戏直播中受益，但虎牙较低的成本结构，更高的盈利能力以及对全球新兴市场的关注使它比斗鱼更具吸引力。
斗鱼的问题绝对不是目前张大仙、大司马、冯提莫等大主播出走那么简单。是商业策略上的问题。
快手、抖音抢食直播下沉市场
众所周知，快手是短视频平台，主打下沉市场，三四线城市的心头好。目前DAU超过3个亿。腾讯向该公司投资了超过13.5亿美元，现在有传言称快手估值已超过250亿美元。
几家主要平台MAU数据
与其他短视频平台不同，快手决定扩展其直播平台，以与竞争对手抖音进行竞争，这必将加剧行业对大主播的争夺。
因为品牌调性不高，快手在品牌广告上一直不如抖音。业内人士分析，许多品牌都不愿在快手上投放广告，因为质量较低的用户制造的内容不仅仅不能“带货”，反而可能会损害品牌。但是，通过直播，快手可能会大大分割虎牙和斗鱼在低线城市的收益。
2019年7月，快手披露了约3500万个游戏流DAU，略高于斗鱼在19年第一季度的2600万。该公司还计划重新制定其游戏流媒体策略，专注于类似于虎牙和斗鱼的PGC内容生产。此外,同样DAU破3亿的抖音也已于最近大力推进直播业务，大量大V开始在黄金时段开启直播。
结论
直播依然是一个强劲增长的新兴市场，既有老人，也有新入局者。大的市场蛋糕依然在强劲增长，但分食蛋糕的难度也在越来越大，玩家也越来越高端。尽管该行业自2017年才风靡，让虎牙和斗鱼成为该领域目前的领导者，但像快手和抖音这样的公司也正在争夺不断增长的蛋糕。
虎牙和斗鱼好不容易得来的垄断地位很可能将面临史无前例的强劲对手挑战。但是短时间内，这个地位仍然难以撼动。
斗鱼和虎牙双头垄断的局面已经很脆弱了，但跟虎牙一比，斗鱼因自身商业模式、盈利能力和未来推动力不足，布局面窄等诸多问题，更显得风雨飘摇，进退两难。
部分数据及资料参考：Technode
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