业务覆盖96个国家、28亿学生数据,英语测评公司睿乐生发力中国市场

岳丽丽 2019-10-09 11:16

睿乐生教育集团的诞生源于创始人Judi作为一名母亲对于孩子的爱。为了培养儿子阅读的兴趣,Judi开始为一些最受喜爱的儿童小说编写起了练习题,来鼓舞和调动孩子阅读的积极性,小测验过关还给予额外奖励,她的孩子对于阅读的兴趣越发显现。关于Judi的阅读小测验神奇力量的消息在美国威斯康星州(Wisconsin)迅速传播开来,这些后来都成了睿乐生最成功的产品之一Accelerated Reader的基础。时至今日,Accelerated Reader仍然是睿乐生的旗舰产品之一。

如今,睿乐生也发展成为全球性英语测评教育科技公司,总部位于伦敦,业务遍及全球96个国家。

产品方面,除了测评阅读和分级阅读产品Accelerated Reader外,还包括Star Reading测评,主要测评阅读能力,以及帮助学生练习口语和听力的my ON线上图书馆。此外,睿乐生也在向数学产品延伸。

今年开始,睿乐生正式登陆中国市场。之所以选择这个时机来中国,睿乐生董事总经理Erez Tocker表示,相较十几年前,中国的英语培训水平有非常大的提升,且中国的老师、中国的英语水平都是很高,对于新科技持开放和欢迎的态度。进军中国市场之前,睿乐生曾投入了三年时间研究契合中国客户需求的模式,以及如何调整自身产品,使其最适合中国的教育体系。据介绍,过去一学年中,中国学生已经使用睿乐生Accelerated Reader英语分级阅读练习软件完成了9.2万道题,正确率高达84%。

目前,睿乐生已在北京设立办事处,设有中国区总监,并在上海成立了数据中心。同时伦敦办公室有销售部和市场部6名中国人专门负责中国市场。

谈及核心竞争力,Erez Tocker首先强调睿乐生并不是一个培训机构,不向C端提供服务和产品,而是直接和B端合作,“我们的竞争对手在全球目前是非常少的,尤其在中国,目前来说几乎没有竞争对手。”

同时他还表示,基于全球96个国家业务,睿乐生已积累庞大的全球数据约28亿学生数据。利用数据预测和分析,睿乐生能够提供一些针对性的解决方案。

“比如学生做25分钟的测试,我们在美国和英国做过预测,做过测试之后我们可以预测如果学生在当前学习情况下,三到五年之后能不能通过考试,如果一直沿着课程往下走我们可以分析出他的能力,这是非常有益的分析。”

未来,睿乐生希望将此跟目前中国英语考试标准连接。Erez Tocker举例,学生只需要做25分钟的测试,睿乐生就能够预测出来其托福或GRE通过的可能性有多大。“在不可能通过的情况虾,学生的弱项在哪里,家长和老师需要从哪些方面入手帮助其最终能够提高并通过。”

目前,旗下产品按照软件授权(license)来销售,用户(学校)可以购买一年的英语阅读帐户以及老师培训服务,一般来说每名学生一年帐户客单价为5美元到20美元之间。通过美国和英国几百个学校的对比研究,Erez Tocker发现:“如果学校只购买我们的产品,但是不了解怎么使用或不经常使用,跟我们通过给教师们培训,教会他们如何使用分级阅读和英语测评产品模块相比较,二者的学生效果质量差别非常大。”因此在美国,睿乐生采取产品和老师培训绑定售卖,目前在中国睿乐生还没有硬性教师培训的服务,但会根据市场反馈和需求来及时调整。

Erez Tocker介绍,睿乐生全球收入每年翻倍增长,其中约10%来自国际业务部门,除了美国和英国市场,国际业务达到总营收的20%,在未来三年中,睿乐生的目标是将这一数字翻倍,这其中很大一部分将来自于中国市场。睿乐生目前在中国已经为约400家国际学校和先进的英语培训中心提供产品和服务,随着在中国的业务发展,睿乐生希望与中国客户建立同样牢固的关系,但这需要并不算短的时间,这可以说是睿乐生在中国面临的最大挑战之一。未来睿乐生也希望在中国寻求大的合作伙伴,针对中国学校和学生学习习惯,提供更加本地化的服务,同时,能与中国教育体系的某些考试对接,节省学生多次参加考试产生的时间和费用成本。

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