竞争是为丧家犬准备的;比起多数人的喜欢,少数人的爱更重要…… | 四大反直觉创业思维

王巍123 2019-11-10 23:25

编者按:本文系创业邦原创,作者王巍,未经授权禁止转载。

此前,胡润研究院发布了2019全球独角兽榜,对象为全球估值10亿美元以上的科技初创企业,且创办不超过10年。根据报告统计,2019年全球有494家独角兽企业,其中中国有206家,全球前三大独角兽来自中国:蚂蚁金服10000亿人民币估值、字节跳动5000亿人民币、滴滴出行3600亿人民币。

数据来源:2019胡润全球独角兽榜

这些企业在极短的时间内完成了快速增长,渐渐渗透到人们的生活中。而这种以快速成长为目标的创业公司还在不断增加,越来越多的优秀创意崭露头角。

成功的创业公司都有自己优秀的创意和战略,但这种创意在外人看来有悖常理。

马田隆明在《创业思维》一书中,围绕产品创意、风险战略和产品价值三个维度,详细讲解了创业公司特有的反直觉性原则,看似有悖常理的反论,实则是创业公司的重要原则。

邦哥重点整理了其中颠覆思维模式的关键要点,不管是对于已经开始创业的人,还是准备进入创业公司而做职业规划的职场新人,相信都会从中受益,从全新的角度实现突破。

创业公司的优秀创意都是不合理的创意

不合理的创意也可以理解为“乍看上去很糟糕,实际上却很优秀的创意”或者“在别人看来很疯狂的创意”,很难向别人描述清楚。

马云创立阿里巴巴时,被人认为满嘴跑火车,甚至被认为是传销;爱彼迎在创业初期,很多人认为这种把自己的家借给他人留宿的共享服务非常离谱且难以成功,很多投资人拒绝为它投资;马斯克创立SpaceX时,几乎无人赞成让民营公司负责火星移民计划;特斯拉创立之时,也被人嘲笑电动车和无人驾驶的不切实际……然而无一例外地,这些都是长久且深刻地改变社会的真正创意。

不过,大部分看上去糟糕的创意,都仅仅是糟糕的创意。而且创业公司的好创意不是“想出来的”,要靠发现。Y Combinator孵化器的创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)在《如何获得创业点子》一文中指出,“发现”比“想”更重要,最成功的创业公司往往是以从经历中发现创业点子这种方式开始的。

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创业公司应该追求的不是胜利

而是避免“竞争”,实现垄断

竞争对于消费者而言,是一件好事,但是对于创业公司,陷入激烈的竞争可能会导致惨烈的结果,一方面公司难以获利,另一方面一旦开始价格战,小型创业公司几乎会立即毙命。

《从0到1》作者、PayPal创始人彼得·蒂尔指出很少有哪个行业会存在很多竞争一般,利润也一般的公司,他犀利地表示“丧家犬并不是那些在竞争中失败的人,参加竞争的人才是丧家犬”。《竞争战略》的作者迈克尔·波特也表示,“找到不必竞争的独特定位,才是原本应该追求的方向。”

竞争环境容易两极分化,要么出现过度竞争,要么形成垄断。既然市场总归要向竞争或垄断的某一端倾斜,那么创业公司更应该以垄断为目标。这很反直觉,但思考“为了在竞争中取胜,应该如何从竞争中脱离”却极为重要,这是持续获得高额收益所必不可少的思维方式。长期垄断市场带来的高利润,有助于反哺企业巩固自己的垄断地位,持续带来高利润。

垄断的战略中最重要的是速度。Zoom创始人Eric Yuan也表示开公司速度是第一重要的。如果不能快速取得垄断地位,那么很容易将自己陷入竞争的困局中,这显然有悖于创业公司的发展战略的。

迅速垄断市场的重要条件之一是瞄准小市场,当然并非是一成不变的小市场,而是现在看来虽小,但在快速增长的市场,贝索斯创立亚马逊,便是以小入大,从当时并不流行的电子商务中看到了未来市场的广阔。

从小市场切入有助于创业公司形成长期的垄断:进军小市场,所需的营销费用可承担;前期培养的种子用户毕竟只是少数人;市场小,竞争少,容易形成差异化;由于创新的窘境,大公司很难进入小市场。

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比起多数人的喜欢

更要追求少数人的爱

Make something people want。这是硅谷很多创业孵化器的标语。对于创业公司而言,想要确认顾客是否有需求,可以从“推出”简单的产品开始,一边接收用户反馈,一边快速改良。

小米成立初期,依靠从手机论坛拉来的百位种子用户,一起参与MIUI的设计、研发,根据他们的使用反馈,迅速迭代版本,最终依靠他们的口碑传播,小米不断发展壮大,成为最年轻的世界500强公司。

Facebook在创立之初也并非目标成为世界性的社交网络,而仅仅是面向哈佛大学生的服务,它推出了各种针对大学生的服务,迅速俘获了用户的心,随后几个月内,Facebook风靡全美大学校园,备受大学生群体的欢迎,很多年轻人逐渐发展成它的长期用户。

可以明确的一点是,用户自己也无法明确表达他究竟想要什么,福特汽车问世之前,用户只会说想要更快的马,而不是汽车。因此在创业初期,应该制造的不是被多数人普遍喜欢的产品,而是被少数顾客深爱的产品,这也更有可能在后期实现大幅增长,与瞄准小市场的战略是一致的。

大获成功的创业公司(管理者)不会随意冒险

普华永道所编写的以亿万富翁为主题的《高价值创造者的5个思维习惯》一书中提到,在金字塔尖的这群人身上,不太能看到喜欢风险的倾向;研究结果也显示,不一心一意创业、继续做自己的本职工作的创业者,比那些辞掉本职工作、一心一意创业的创业者的失败率低33%。

马田隆明指出,大获成功的创业者并不会随意冒险。

越是成功的创业者越会做项目组合,如果在某个领域采取了风险较大的举措,那么就在其他领域采取慎重的行动,以便让整体的风险水平相互抵消。网络盛传比尔·盖茨辍学创立微软,事实上,他在创业后继续了一年学业,正式创业后也不是退学而是休学,始终保留着重回哈佛的选择。

将极端保守的投资和极端具有投机性的投资组合在一起,抛弃一切中等风险的行为,是为杠铃策略,能很好地避免负面黑天鹅。这种策略也可以用在自己人生的时间投资里,将大部分时间投资在安全可靠的事业上,剩下的投资在正面黑天鹅上,作为保障事业风险的项目组合。

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