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编者按：本文来源创业邦专栏东南亚创投速递，作者Volanews。

9月30日，“非洲手机之王”传音控股正式登陆科创板，开盘涨幅达96%，市值达550亿元人民币。传音背后，是高达48.71%的非洲手机市场占有率。

近年来，出海企业与投资机构对于非洲市场的关注度越来越高。昆仑万维创始人周亚辉在年初的昆仑万维十周年庆典上提出要“ALL in非洲和印度”，戈壁资本、凯辉基金等知名投资机构也纷纷考察非洲创业生态。

据IMF预计，2018年非洲GDP实际增速约3.4%，GDP总量达2.33万亿美元，高于过去四年2.6%的平均增速，其中头部区域增速世界领先，前景巨大；但经济增长的另一面是非洲当前存在的地域分散、基础设施匮乏、语言多样、政治局势复杂等问题仍然是显著的不确定因素。机遇与风险并存的非洲大陆，让众多出海淘金者又爱又恨。

为此，寒武非洲孵化器、Volanews独家专访了西非尼日利亚最大商业银行万通银行Access bank亚洲业务总经理张文海。他在非工作十余年，曾任华为公共关系部长，帮助华为极大地拓展了非洲市场，连续多年获得华为年度优秀评级和多项总裁金奖。我们尝试从其多年的第一手信息中，一探尼日利亚经济及创投现状。

非洲第一经济体

居民收入差距巨大

尼日利亚位于西非，拥有非洲最多的人口（1.9亿），2018年其GDP约为4218亿美元，是非洲唯一一个GDP超4000亿美元的国家。

80年代以前，拉各斯是尼日利亚的首都，在北部族群长期抗议南北经济发展不平衡后，南北势力在尼日利亚版图中心划了一块地方出来，于1991年12月12日正式设立首都阿布贾。

虽然阿布贾是首都，但产业不多，主要是履行行政中心的职能。而拉各斯是尼日利亚最大的工业和商业中心，也是尼日利亚90%企业的总部所在地，其GDP在尼日利亚总体GDP中占比达35%或更多。传统能源、金融、电信、贸易、制造产业是拉各斯的支柱产业，相对发达。

在张文海看来，尼日利亚是两元制社会，一方面受到英国长期的文化影响和教育改造，上层社会遵从英国文化，形成资本主义体制；另一方面是普通大众主要由传统封建体制管理，受封建礼制影响较深，典型人物如在哈佛受过教育的前尼日利亚央行行长当前成为了卡诺区域（Kano，位于尼日利亚北部）的酋长。

同时，由于尼日利亚居民收入差距大，约有70%的人口在贫困线以下，整体居民收入分布不均衡，而政府却没有出台相应的强力扶贫措施，因此社会风气是崇尚优胜劣汰的丛林法则。“只要你个人能力突出，就能获得当地人的尊重。”

受制于居民收入和基础设施建设，金融机构对当地居民用户的金融服务在平等性和普惠性等方面存仍在不足。一方面是大部分居民没有足够的储蓄和金融意识，另一方面是金融机构更专注于服务30%的富人。

尽管如此，但张文海仍然看好尼日利亚的发展前景。“目前非洲三个角，尼日利亚、肯尼亚和南非，从人口规模和GDP上面，尼日利亚是最具前景的；受统计因素和货币影响，目前的口径尼日利亚GDP是4000多亿美元，但按照购买力和市场规模算，实际上GDP可达6000亿美元。”从外汇交易总量看，尼日利亚今年前三季度已达4000多亿美元，整体税收规模不到20%，总量约200亿美元，“市场规模还是很大的。”

理解游戏规则是关键

平台业务前景广阔

尼日利亚的互联网是近几年才开始普及的。“2007年刚来的时候，这里几乎不能上网，”张文海透露，“到2012年以后市场上开始推广智能手机，当时我们做过数据抓取，全网来说智能手机用户（占比）不超过3.5%。”但随着尼日利亚电信资费的下降、智能手机的普及以及Facebook、Instagram和Whatsapp等社交APP的流行，目前智能手机渗透率达35%-40%，发展十分迅速。

值得注意的是，虽然尼日利亚的电信服务获得了快速发展，但当前仍在显著的分布不均衡问题，“目前整个尼日利亚电信基站数只有2万多个，大部分都集中在拉各斯这样的大城市。”

中国人出海尼日利亚最早可以追溯到上世纪五六十年代，从事传统的搪瓷、纺织和贸易行业，但第一批在非洲进行互联网创业的却并不是中国人。

张文海表示，尼日利亚亲英美，很多富人及高层会将子女送去英美留学，留学归来的这些人会把英美最先进的想法和概念带回来，所以非洲第一批互联网创业的是欧美发达国家的人和当地人，而“华人是从去年才开始，在互联网方面有较为明显地进来。”

在非十余年，张文海对于中国人在非洲创业所面对的挑战有独特的见解。在他看来，在非洲最重要的是对游戏规则的理解和对外部游戏环境的理解。

一方面是当地人思维比较直接，仅谈概念、谈想法很难做到沟通和理解，当地人更希望能有一个实体存在；另一方面是尼日利亚经商环境当前存在较大的不确定性，要制定清晰务实的战略和战术，并注意各个执行层面的困难，特别需要注意的是“在寻找当地合作伙伴的时候，一定要经过时间的检验（才能信任），且财权和管理决策权要分离，这样才能降低风险”。

基于多年的经验，张文海十分看好利用互联网技术改造传统行业的项目。在他看来，能搭建平台、与金融结合并产生正向现金流的项目，会有非常大的前景。

沟通填补文化沟壑

本地化管理经验成稀缺竞争力

出海企业需要面对的一个重要问题便是如何处理好与当地人的劳资关系。在人们传统印象里，在非洲的人事管理上似乎更复杂一些。

但在张文海看来，“领导者的领导能力好不好才是决定事情好坏的关键。”尽管当地人与其他国家的员工在工作上有些微的不足，但领导者在沟通和管理能力上不到位，也是呈现出当地团队不好管理现象的原因之一。如果能做到相互尊重、沟通到位、权责清晰、绩效透明，本地团队也能发挥相当的工作能力，“比人们传统印象要好得多。”

张文海援引万通银行行长的话说，尼日利亚当前人口增长率远远高于经济增长率，所以这个国家在很多方面都是高度欠缺的。中国的创业者和管理者只要能克服文化差异和管理预期，尼日利亚的市场发展潜力依旧是巨大的。

目前已经有许多中国品牌在尼日利亚成功落地。例如在手机市场上，根据Counterpoint数据，在2019年第二季度，中国品牌在尼日利亚智能手机的综合市场份额为67％，达到历史新高，其中，传音旗三个子品牌Tecno、Itel、Infinix和华为位列前五。

据Disrupt Africa报告，2018年210家非洲科技企业总融资3.35亿美金，融资额同比增长71.5%，完成融资初创企业数量增长32.1%，其中尼日利亚首次超越南非成为非洲初创企业投融资最为活跃的国家，58家初创企业融资0.95亿美金，创业氛围逐步形成和火热。

随着非洲和尼日利亚市场的逐步开拓，会有越来越多的出海淘金者落地非洲、落地尼日利亚，也会有越来越多的像传音这样的公司，在非洲大放异彩。

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