BangTalk︱第4期
讲师︱赵轶 微瑞思创 智慧营销部总经理
主题︱新媒体营销案例及行业研究分享
市场营销工作面临诸多压力，例如：获客成本日益增高、广告预算不断缩减、流量红利期结束、用户难以被单纯的创意所打动……市场部和运营部甚至销售部门的边界也越来越模糊了，虽然营销理念和逻辑在快速更迭，但不可否认的是“创意”仍是开启品牌认知的一把钥匙，“创意”也是短时间内能聚集流量的一种捷径，因此，我们看看创意如何打造，流量如何实现！
新媒体营销案例分享
某线上购票平台品效推动案例
这个项目的背景是通过一系列线上线下创意事件的传播和扩散，打造某线上购票平台（此处我模糊了品牌）观影的档期概念，输出#在某某某买电影票更便宜#的核心心智，同时达成市场份额和用户拉新上升的两大KPI目标。
第一阶段：建立心智
输出的核心理念是#在某某某买电影票便宜#，因此团队用了创意玩法来构建主视觉画面——结合影院常见物品进行造字、造句，比如“爆”便宜、“咖肠”便宜、“可”便宜。
核心创意确认后，#脑洞换票#玩法正式上线：用朝阳大妈白菜换票事件聚焦受众目光。
选择朝阳大妈也是一种策略，因为大家知道朝阳群众是一股神秘力量，而朝阳大妈又是当中的佼佼者，通过几位大妈拿着白菜去换电影票（#在某某某买电影票 “才”便宜#）这一新闻视频来打样起势，引发花式脑洞参与热情。视频发出之后，大批的黄V和蓝V的新闻发布跟进，影响力不断地扩散，同时媒体的二次加工视频重新解读事件，传播势能冲顶。
第二阶段：培养心智
在培养心智阶段，通过“线上线下复制脑洞换票”的花式玩法，掀起了脑嗨联动风暴。超低门槛引发大众积极参与，线下活动中，北京、杭州、沈阳三地的主题活动现场脑洞大开，活动首发的几个小时之内，数百张影票被群众的脑洞表演“洗劫一空”。短视频网红、KOL和明星参花式解锁『脑洞换票』，奇葩脑洞巧换电影票。
第三阶段：巩固心智
趁热出击，拉长战役！在巩固心智阶段，选择了“明星口令红包”的玩法，活动期间众多明星每天发口令红包，千万现金红包被领取，购买电影票可直接抵现。通过傍大片、傍明星、傍网红广泛覆盖泛娱乐人群，并配合一些热搜话题、创意海报、鬼畜视频等拓宽了受众沉浸式交互通道。通过明星口令红包新玩法，助力脑洞换票触及粉丝拉动票房。
某产品双微传播投放案例
某新品首发的项目，结合产品功能洞察8090后的各种生活难题场景，将解决这些难题的产品功能和核心利益点进行深度透传，打造产品口碑。
第一阶段：话题打造阶段：通过话题引爆热论，增加用户对产品认知
借势网络热词#我太南了#和热搜话题#第一批90后马上就30 了#进行话题打造。
微博媒体大号发声，首爆话题，快速吸睛。段子手、情感号站队，各抒己见，探讨“难点”，将当下80、90后皆面临的养娃难、出行难、工作难、买房难各种难题加以场景化，引发用户共鸣。软性植入产品信息，快速曝光预热。通过微信稿件总结8090后“难点”，沉淀受众情绪——“遇到难题有方法，理想生活并不难“。
第二阶段：口碑营销阶段：扩散发酵话题声量，打造产品口味和心智进行导流
邀请大V原创产品测评安利种草，扩大传播受众。选取微博KOL进行内容共创，从情感故事、育儿日常、情侣日常等角度出发，软性植入产品功能，进行产品评测，评论区放置利益点链接直接导流。微信稿件深入拔高，行业传播，打造营销事件。
预算有限，不能全渠道击穿怎么办？
以科学的选号发方法，保障每一个资源都能发挥最大效果。
这里有#三重追溯#
如何科学选号？
Q & A
Q：财经视频如何在保持专业性的同时获得高播放量？
A：财经视频给人固有的印象是一丝不苟，主持人正襟危坐，才体现新闻的公信力。但在现代社会思维模式更多元的情况下，欣赏方式和播报方式也应该呈现不一样的方式。比如央视段子手叫朱广权，他提到了个很好玩儿的话说：“穿上秋裤是对降温最起码的尊重，”因此，互动性和趣味性的内容可以作为有利的输出。
同时，一些平台也会给官媒、媒体号、政务好做流量的扶持。传播内容要针对平台的属性做调整，无论是抖音还是快手，要针对平台人群画像做精准化精细化传播。
当一个好话题抛出后，如何进行内容二次曝光，以及如何在不同的平台之间进行互通也很重要。
Q：医美行业现在查的比较严格，还有机会借势营销吗？
A：因为医美行业的独特性，要进行软性内容输出，例如探讨“美的定义”。
通过明星、网红、达人引流也是好的方法。
医疗本就是限制较大的行业，做到细分领域的极致本身就是一件非常有价值的事。而“品牌人格化”不仅可以消除距离感，让品牌深入人心，还可以借此产出内容，给品牌带来话题热度。比如医生的角色、专家的身份、咨询师的角度，进行知识输出。
