编者按：本文系创业邦原创，作者杨绚然。
如今，户外运动已经渐渐成为了一种主流的休闲方式和团建方式，但目前户外运动品牌仍旧处于较低水平。
根据《2019中国零售商业暨商业地产市场分析》显示，从全国一二线城市全区找出1200个五万平米的购物中心作为样本，发现户外运动品牌店铺数量在目前占比仍然较低，全国平均为1.69%，一线城市略高于二线城市，接近2%。这说明购物中心户外运动品牌仍然有增长空间。随着健康消费者观念逐渐成为主流，以及消费者对旅游、休闲、自驾等户外活动需求进一步加大，未来户外品牌有望在购物中心渠道迎来爆发式增长。
安踏收购Amer Sports（亚玛芬体育）就是很好的证明，Amer Sports曾为一家市值超44亿欧元的户外体育巨头，在全球共有364家零售门店，旗下拥有户外服装始祖鸟Arc’teryx、登山鞋Salomon、滑雪设备Atomic、棒球棒Louisville Slugger等品牌。有数据显示，90后线上户外用品是线上户外品牌的主力消费人群，而且比他们更加年轻的95后在户外品牌的消费增速是90后的两倍。这批年轻客群未来是户外品牌的消费生力军。
但想要迎接爆发式增长，首先得解决两方面问题：近两年，户外市场一直增长乏力，这包含两方面的原因，一方面是市场教育尚未完成，很多消费，者尤其是连8090后的中产阶级并没有认识到户外是一种健康的生活方式；另一方面是产品同质化。
而2018年成立的去野就想要解决这两方面的问题，他们希望能够打造户外生活一站式服务平台，集合国内外众多知名户外运动品牌，通过线上线下整合出行方案、装备评测、潮流配搭、知识培训等服务，为喜爱户外运动的人群提供基于户外探索的解决方案。
去野创始人冯骅告诉创业邦，去野的整个线下是以四大场景为主，从每一个店铺的场景可以感受到该场景推荐的路线以及推荐的装备。同时线上会有一个互相交流的平台，同时，也会针对户外爱好者策划出行的方案推荐给用户，并提供一键购买的一站式服务。而目前，去野主要以和品牌，如探路者、The North Face等合作为主，未来在数据积累得足够多之后，还会推出自己的定制化商品，来降低用户的进入门槛。
据了解，去野的合伙人有三位，不仅有拥有20多年品牌集合店管理运营经验，擅长户外品牌资源整合的冯骅，还有有赞CEO白鸦以及具有15年丰富的国际品牌运营经验的赵俊浩。有赞为去野提供者去野的线上系统，以及线下整个收银、进销存管理、财务等等，白鸦说，他之所以愿意参与这个项目，是因为他认为户外必须开线下店，因为对于户外“菜鸟”来说，需求必须通过线下才能解决，因为他们需要更多的介绍和引导，而这群人也是未来中国最大的消费群体。
白鸦认为，线下店必须面积够大，因为户外领域每一个项目都非常专业，拿滑雪来说，没有任何一个品牌把滑雪整套装备都做好的，因此就需要多个品牌，而菜鸟人群对每个品牌各自的优缺点并不是完全了解，所以集合店是最好的解决方案。
同时，去野还会通过线上平台来让户外爱好者产生沉淀，并持续购买。“一旦菜鸟入门了以后，他就会开始在网上购买。所以门店来的每一个顾客都应该变成微信上的好友，变成抖音上的粉丝，变成微博上的粉丝。因为这些人除了重复购买，还会成为潜在的销售员。”白鸦说。
之所以如此，是因为一般情况下，户外人群都有自己的圈子，而他们的之间的相互推荐往往可以形成强大的购买能力。“电商网络会带来更多的传播和裂变，像带我们徒步的专业领队一年销售额高于一个线下门店销售额。一个500人的骑行群，一年群里的购买额度高于一个线下门店一年的销售额。”白鸦说。
此外，户外服装的增量还来自于非户外人群，也许是因为某种向往，也许是因为穿着舒适，很多从来没有过户外经验的人也喜欢穿户外服。白鸦举例，中国喜欢开城市越野的SUV，中国汽车市场SUV过去十年的销售额一直在持续增长，而且整个汽车增长最好车型，但绝大部分开SUV的人没有越野过，开越野车只是为了表达自己越野的状态。
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