独家|「蓝宙科技」获1亿元Pre-A轮融资,继续加大研发力度,增加品牌知名度

王涵 2019-11-20 10:00

创业邦获悉,近日,蓝宙科技对外宣布,已获得1亿元Pre-A轮融资,投资方为中国四大资产管理公司背景-东方瑞宸、南京高淳区国资委科创基金和若干银行授信。本轮融资将主要用于产品研发,同时加大市场品牌推广。此前,在2018年年底,蓝宙科技还曾获得十方创投的千万级天使轮融资。

据了解,蓝宙科技成立于2011年,是一家致力于培养人工智能人才的科技公司,基于自身开源软硬件技术平台,一方面,为学校和培训机构提供教具与配套课程、师资培训及AI智慧教室建设等服务;另一方面,为C端用户推出了“蓝宙星球”玩具品牌,提供STEAM益智,电动遥控,编程及AI应用类玩具产品,同时还对应玩具属性匹配相应的STEAM课程与学习平台。

创始人王江表示,STEAM的五个字母分别代表科学、技术、工程、艺术和数学,有别于传统单学科、重书本知识的单一技能教育方式,这种STEAM教学理念更注重实践和综合型塑造。蓝宙科技通过以兴趣爱好为导向,可以锻炼孩子的发散性、自主性思考能力,让孩子独立完成问题捕捉、资料搜集、问题分析和解决疑惑的全过程。

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(蓝宙自研产品-可码家庭实验室图)文章图片来源于蓝宙科技,经授权使用。

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(蓝宙自研Quincy绘画机器人)文章图片来源于蓝宙科技,经授权使用。

据悉,蓝宙科技的业务模式分为C端和B端两部分。面向C端用户,蓝宙科技主要在淘宝、天猫、京东和社交电商等线上渠道,销售儿Steam启蒙玩具,如积木桌,智慧魔盒;儿童电动玩具,如电动积木;儿童编程玩具,如智能积木桌,DIY智能机器人;儿童智能硬件,如绘画机器人、早教机器人等。在营销打法方面,蓝宙主要从细分玩具类目的爆款切入,触达消费群体,用AI科技赋能于产品,以自研类乐高体系的积木桌为例。一方面,蓝宙科技会在产品上做一些拼搭构建类的课程,另一方面,他们还会在此基础上,加上传感器、控制器,植入可视化编程软件等智能应用,打造行业独有的智能积木桌品类。由此,在技术升级过程中,带给孩子空间架构拼搭的DIY乐趣、激发思维能力和掌握编程原理。

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(蓝宙自主研发产品-全新一代智能积木桌)文章图片来源于蓝宙科技,经授权使用。

目前蓝宙已有十几款爆款单品在售,根据蓝宙提供的数据显示,在2018年双11当天,蓝宙在创客店行业全网销售额排名第一,在2019年618当天,蓝宙STEAM教育创客店同类目再一次实现全网销售额第一。2019年,光积木桌一个单品全平台月销已超10万件。就在刚刚结束的双11电商节,蓝宙在京东玩具类目店铺销售额排名前三,仅次于丹麦知名品牌乐高LEGO及日本品牌万代BANDAI,名列国产品牌第一。

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(蓝宙双十一销售位列京东母婴玩具排行国产第一)文章图片来源于蓝宙科技,经授权使用。

针对B端市场,蓝宙主要通过为学校和STEAM连锁培训机构提供教具、课程与师资培训、创新实验室教学装备等解决方案,建立品牌影响力。同时配合线下实验室双师课程,增强学习互动趣味性。如蓝宙自研的蓝宙智慧教室2.0,是具备教育前瞻性的AI教育平台,它是真正的把蓝宙软硬件体系全面落地的教育产品,以蓝宙智慧教室云平台为核心,辐射海量的终端自研教具、完善的自研课程体系、完整的自研终端支持及科技化的学习场景,成本可控,科技体验感十足。

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(蓝宙智慧教室2.0)文章图片来源于蓝宙科技,经授权使用。

王江透露,B端部分目前已有300家代理商和1400所学校学校年增量为50%~80%。线下课程开课不到一年,已有近两万名学生,主要按照课程阶段收费,复购率达80%。

预计到2019年年底,蓝宙营收将突破2.5亿,拥有650万+付费用户,产品在1600余所中小学校和200余所高校应用,与超1000家培训机构进行合作。

区别于其他STEAM企业,蓝宙科技的优势明显,主要体现在流量多样性转化和研发能力两方面。基于近几年线上流量费用逐年倍增的现状,蓝宙打造了全方位的引流模式,通过玩具获得第一层流量触达,再进行更精准流量转化,由此可降低获客成本。

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(蓝宙商业模式图)文章图片来源于蓝宙科技,经授权使用。

在技术方面,同类竞品大部分依赖国外Facecard来做设计研发,这款Facecard只兼容一家国外芯片,而蓝宙基于多年电子产品和编译软件起家的研发经验,以及和清华大学、阿里云等企业、高校技术合作的优势,现已自主研发了同样性能的开源硬件套版,这款开源硬件可兼容低端芯片、M0、M4以及A系列四种芯片,由此,蓝宙做到了技术自主可控,针对不同应用场景可灵活匹配,大幅降低生产成本。例如,在电动玩具等基础产品中会选择低端芯片,涉及可视化编程和遥控的产品会用到M0芯片,涉及无线WiFi或语音功能产品会用到M4系列芯片,而应用图像识别算法或交互产品中则会用到A系列芯片。

目前,蓝宙已有超过200人规模,其中有50余人为技术研发成员。创始人&CEO王江,擅长技术研发,曾就职于奇瑞新能源部,担任总经理助理,曾获得全国智能汽车大赛一等奖;联合创始人副总经理廉德富擅长品牌打造及市场销售,曾任奇瑞西南大区销售经理和戴尔西南大区销售经理。

未来,蓝宙科技将会重点在研发能力和品牌打造方面重点发力,通过多样化产品高频次露出建立品牌认知,激发用户购买力,同时与知名IP合作,打造相关课程和玩具,实现课程变现。

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